Sådan bruger du TikTok til B2B-marketing

TikTok B2B marketingstrategier

TikTok er den hurtigst voksende sociale medieplatform i verden, og den har potentialet til at nå end 50% af den amerikanske voksne befolkning. Der er masser af B2C-virksomheder, der gør et godt stykke arbejde med at udnytte TikTok til at opbygge deres fællesskab og drive mere salg. Duolingos TikTok-side for eksempel, men hvorfor ser vi ikke flere business-to-business (B2B) markedsføring på TikTok?

Som et B2B-brand kan det være nemt at retfærdiggøre ikke at bruge TikTok som markedsføringskanal. De fleste tror trods alt stadig, at TikTok er en app, der er forbeholdt dansende teenagere, men den har udvidet sig langt ud over det. I løbet af de sidste par år har tusindvis af nichesamfund gerne cleantok og booktok er dannet på TikTok.

B2B-marketing på TikTok handler om at finde det fællesskab, der resonerer mest med dit produkt, og at skabe værdifuldt indhold til det fællesskab. Det er præcis, hvad vi gør på vores TikTok-side på Collabstr, og som følge heraf har vi været i stand til at generere tusindvis af dollars i ny forretning som en B2B-virksomhed.

Så hvad er nogle metoder til B2B-marketing på TikTok?

Opret organisk indhold

TikTok er kendt for sin organisk nå. Platformen tilbyder langt mere organisk eksponering end traditionelle platforme som Facebook eller Instagram. Dette betyder, at du kan få en god mængde øjne på dit B2B-brand blot ved at sende organisk indhold til din TikTok-side.

Så hvilke typer organisk indhold kan du sende til dit B2B-brand?

  • Casestudier – Casestudier er en fantastisk måde at tiltrække potentielle kunder på uden at reklamere direkte for dem. Du kan lave et casestudie ved at finde succeshistorier i din branche og fremvise de ting, de gjorde rigtigt for dit publikum. For eksempel, hvis du er en digital marketingvirksomhed, der laver videoannoncer til dine kunder, så lav nogle casestudier om de bedste B2B-videoannoncer, og hvorfor de er så effektive. Du kan tage annoncer fra virksomheder som Red Bull og fortælle folk, hvorfor de er så effektive. Naturligvis vil du tiltrække folk, der er marketingfolk eller virksomhedsejere, der leder efter nogen til at lave annoncer for dem. Casestudier giver dig mulighed for at positionere dig selv som en ekspert, det er fantastisk, for når dit publikum er klar til at foretage et køb, kommer de først til dig.
  • Sådan gør du videoer – Sådan styles videoer er en fantastisk måde at tiltrække din målgruppe på TikTok. Ved at give værdi gennem uddannelse, vil du opbygge en loyal tilhængerskare af potentielle kunder. For at skabe effektive how-to style videoer til dit B2B brand, skal du først forstå din målkunde. Hvis din målkunde er andre virksomhedsejere, bør dit indhold appellere til dem direkte. For eksempel, hvis jeg driver et B2B grafisk designbureau, vil jeg måske lave en video, der viser andre mennesker, hvordan de kan lave et gratis logo til deres brand. Ved at give værdi tiltrækker du et publikum, der har tillid til dig.
  • Bag kulisserne – Kortvideoindholdets rå natur giver virksomheder en chance for at være mere gennemsigtige. I modsætning til andre platforme som Instagram, er det okay at poste upoleret og råt bag kulisserne indhold på TikTok. Udsendelse af vlogs, møder og diskussioner, som viser den daglige drift i din B2B-virksomhed, vil opbygge tillid mellem din virksomhed og din målkunde. I sidste ende forbinder mennesker sig med mennesker bedre, end de forbinder med virksomheder. 

Find TikTok-influencers

Hvis du er usikker på, hvordan du kommer i gang med at skabe indhold til din B2B-virksomhed på TikTok, så overvej at finde influencers i din niche for at få dig i gang.

@collabstr.com

Godt nytår fam? Sådan kan du bruge Collabstr til at køre influencer-kampagner! #collabstr

♬ original lyd - Collabstr

TikTok-influencer kan hjælpe din B2B-virksomhed på en række forskellige måder. Lad os dykke ned i nogle af de måder, hvorpå du kan udnytte influencers til din B2B-markedsføring på TikTok.

  • Sponsored indhold – En fantastisk måde at udnytte TikTok-influencer til din B2B-markedsføring er ved at finde og ansætte influencers i din niche til at skabe sponsoreret indhold til dig. Lad os sige, at du er en cloud-hostingudbyder, og du forsøger at få mere eksponering for virksomhedsejere gennem TikTok. En god måde at gøre dette på ville være at finde en influencer i teknologiområdet, der har et publikum af andre teknologer, som ofte kræver cloud-hosting til deres produkter. Tage denne TikTok-skaber, for eksempel er hun softwareudvikler, og hendes publikum vil højst sandsynligt være interesseret i at høre om cloud-hosting-løsninger.
  • TikTok-annoncer – En anden fantastisk metode til at udnytte TikTok-influentere er ved at få dem til at skabe indhold til dine annoncer. Når du har fundet en influencer, der virkelig forstår dit produkt, kan du betale dem for at lave videoannoncer i høj kvalitet for dit B2B-produkt eller -tjeneste. Når influenceren har oprettet annoncerne, vil du være i stand til det whitelist deres indhold direkte gennem TikTok, eller du kan simpelthen få de originale filer fra dem og køre det som annoncer også på andre platforme. Brug af influencers til at skabe din TikTok-annoncer kan tilføje et lag af socialt bevis og autenticitet, som ikke findes med traditionelt brand-ejet indhold.

@collabstr.com

Hvordan laver man TikTok-annoncer, der ikke suger? #collabstr

♬ Solskinsdag - Ted Fresco

  • Hyr TikTok-indholdsskabere – En anden måde at udnytte TikTok-influentere til dit B2B-brand er ved blot at hyre dem til at skabe indhold til dig. TikTok-influentere er ekstremt fortrolige med platformen, dens algoritme og publikum, der forbruger indhold på TikTok. Ved at bruge disse oplysninger kan de skabe fængslende og spændende indhold, der får et stort seertal. Dette kan være noget, dit team ikke er i stand til, hvilket er fint. I så fald skal du finde en influencer, der forstår dit B2B-produkt eller -tjeneste, og betale dem månedligt for at skabe indhold til din side. 

Når du ser på TikTok som en B2B-marketingkanal, er det vigtigt at åbne dit sind for de forskellige tilgange, du kan tage som B2B-virksomhed på TikTok.

Først bør du identificere din målgruppe. Hvem er mest tilbøjelig til at finde dit produkt nyttigt? Når du har identificeret denne målgruppe, skal du finde ud af, hvem der allerede fanger denne målgruppe på TikTok. 

Herfra kan du enten ansætte den person, der allerede gør et godt stykke arbejde med at fange publikum, eller du kan bruge deres indhold som inspiration og begynde at skabe dit eget indhold, der er skræddersyet til den samme målgruppe.

Find TikTok-influencers Følg Collabstr på TikTok

Afsløring: Martech Zone bruger sit affiliate link til Collabstr i denne artikel.