Den ultimative guide til lancering af en abonnementsvideotjeneste

Udvikling af en videoabonnementstjeneste

Der er en rigtig god grund til det Abonnementsvideo efter behov (SVOD) sprænger lige nu: det er, hvad folk vil have. I dag vælger flere forbrugere videoindhold, som de kan vælge og se on-demand i modsætning til regelmæssig visning. 

Og statistikker viser, at SVOD ikke bremser. Analytikere forudsiger, at dens vækst når frem til 232 millioner seermærker inden 2020 i USA. Det forventes, at det globale publikum vil eksplodere til 411 millioner inden 2022, op fra 283 millioner i 2018.

Videostatistik fra Statistica

kilde: Statistik

Mens antallet af seere er imponerende, slutter de svimlende statistikker ikke der. Den forventede globale omsætning er på 22 milliarder dollars. Løvenes andel vil gå til store husstandsnavne som Netflix, Amazon Prime og Hulu, men der er også hundreder af tusinder af uafhængige videoskabere, der tjener ind på det blomstrende SVOD-marked. 

At Uscreen, vi kommer til at arbejde med uafhængige skabere af videoindhold. Dette er mærker, der har bygget store samfund, der betaler månedligt for adgang til premiumindhold. 

Tag Stage Network, for eksempel. Grundlagt af Rich Affannato, Jesse Kearney og Bobby Traversa, var ideen at bringe de allerbedste originale scener, film, live teaterdokumentarer, realityshows, forskellige shows og koncerter til et bredere publikum. 

I dag kan du for kun $ 3.99 pr. Måned få adgang til en række forskellige teaterforestillinger direkte fra din Apple- eller Android-smartphone eller Roku eller FireTV-enhed.

Stage Originals

SVOD-skabere spænder også over forskellige brancher. For eksempel var Wanderlust TV udtænkt af Jeff Krasno og Schuyler Grant. Det skete, efter at parret indså, hvor stort en efterfølger de samlede fra Wanderlust-festivalen, der blev afholdt i 2009. 

Spol frem til i dag, og Wanderlust TV giver yoga-entusiaster masser af videoer. Du kan vælge fra en stor gruppe instruktører, som hver tilbyder forskellige øvelser og sværhedsgrader.

Videoklasser

Hvis du har spekuleret på at starte din egen SVOD-tjeneste, er dette kun to af mange gode eksempler, der er værd at undersøge. SVOD, ud over at være en fantastisk måde at generere indtægter på, er også en smart måde at understøtte dit brands samlede marketingstrategi på. 

Video forbruges dagligt i store mængder. Det er også overalt, hvor du går, hvilket betyder, at dine konkurrenter sandsynligvis er begyndt at producere video for at appellere til flere af dine ideelle kunder. 

I dette blogindlæg vil jeg dele, hvordan du kan starte din egen SVOD-tjeneste. Jeg forklarer, hvordan abonnementsvideo-modellen fungerer, hvordan du forbereder dit brand til at blive live med indhold, som dit publikum let kan få adgang til, og hvordan du markedsfører din nye SVOD-tjeneste og gør besøgende til abonnenter.  

Men før vi graver ind i hvert punkt, hvad er abonnementsvideo alligevel?

Forståelse af SVOD-forretningsmodellen

Abonnementsvideo er en tjeneste, der er tilgængelig for abonnenter til en månedlig præmie. Ligesom et magasinabonnement betaler brugerne et fast gebyr og har adgang til videoindhold. I modsætning til et magasinabonnement tilbyder SVOD-tjenester on-demand adgang til al video eller kan levere episoder frigivet over tid. 

Abonnementsgebyrer bestemmes af skabere af videoindhold og kan variere fra så lavt som $ 2 op.

Hvor succesrig kan en SVOD-tjeneste være? 

Som en SVOD-platformudbyder understøtter vi butikker på tværs af forskellige brancher. En af vores højt tjente kategorier er sundhed og fitness. Inden for dette år har vi set en stigning på 52% i antallet af nye butikker lanceret i denne kategori. 

Desuden tjente hver butik i gennemsnit 7,503 $ pr. Måned mellem april og juni. Dette beviser, at der er plads til uafhængige skabere af videoindhold til at komme ind på SVOD-markedet og generere indtægter. 

Hvordan kommer du i gang?

Trin 1: Find din niche, og udvikl et brand

Etablering af din niche er sandsynligvis et af de vigtigste skridt, du tager for at opbygge en vellykket SVOD-tjeneste. Mens websteder som Netflix og Hulu henvender sig til alle, har vi set uafhængige videoskabere kæmpe, når de prøver at kopiere den forretningsmodel.

Niching ned hjælper dig med at producere målrettet indhold til et bestemt publikum. Når det kombineres med smart marketingtaktik, vil du se, at dit indhold når ud til flere af de rigtige mennesker, hvilket resulterer i den vækst, du leder efter.

At finde din niche vil også gøre det meget enklere at udvikle dit brand.

Folk trækker sig til mærker. Jo mere klar din brandbesked og positionering er, jo lettere kan den genkendes af dine ideelle kunder. Når det kommer til at oprette din SVOD-tjeneste, er branding afgørende. 

Men det er mere end bare et logo. Det inkluderer de farver, dit brand vil bruge, tonen og stemmen på din websides kopi og den kvalitet og unikke tilgang, der skinner igennem i dit videoindhold. 

Når du tænker på dit brand, og hvad det skal stå for, skal du overveje, hvordan du vil have folk til at have det efter at have brugt dit videoindhold. Dit indhold skal løse et specifikt problem. 

Lad os for eksempel sige, at du hjælper folk med at tabe sig ved hjælp af træningsvideoer. 

Hvad skal seerne opleve, når de ser hver træningssession og føler, når de har gennemført den? Hvad med dit brand får dem til at fortsætte deres abonnement?

Wanderlust har skabt et brand omkring en sund og inspireret livsstil. De hjælper folk med at nå deres sundheds- og wellnessmål på mange måder. Abonnenter har adgang til guidede meditationer, 21-dages yoga-udfordringer og mere.

Videoabonnementstjeneste

Hver video på deres hjemmeside indeholder en velgennemtænkt opskrivning, billede af forfatteren og en trailer, der giver besøgende en smagsprøve på, hvad de kan forvente. 

Kort sagt har Wanderlust TV skabt en ægte brandoplevelse. De har gjort det let for en besøgende at blive abonnent og derefter fortsætte ved at udvikle sig fra begynderniveau til at gennemføre 21-dages udfordringer og derover.

Trin 2: Byg og tilpas din videoside

Dernæst skal du have et websted for at fremvise dit indhold. Det vil fungere som et marketingværktøj til at hjælpe med at konvertere besøgende til prøve- og fulde abonnenter.

Design og udvikling af dit websted (DIY)

Hvis du overvejer at udvikle et websted, er der et par ting, du bør vide. For det første kan det være en dyr og kompleks øvelse. 

Din SVOD-tjeneste skal være i stand til at være vært for og streame video til brugerne. Dette kræver en videoplatform, der er robust nok til at håndtere store mængder trafik. Du skal bruge udviklere til at bygge det og en projektleder til at styre bygningen. 

Du skal også integrere en butik eller e-handelsfunktionalitet, der tillader abonnementsbetalinger. Du skal acceptere en række muligheder for betalingskort og også have den allerbedste onlinesikkerhed (tænk SSL-kryptering) for at beskytte dit nye websted og besøgende, når de gennemsøger og betaler for indhold på dit websted.

SVOD-tilpassede platforme kræver også vedligeholdelse. Dette betyder mere tid til at fastsætte og vedligeholde dine tilpassede platforme og mindre tid til at oprette og markedsføre dit indhold for at generere indtægter.

Udnyt en alt-i-en-indtægtsplatform som Uscreen

På grund af de vanskeligheder, der er beskrevet ovenfor, og at de fleste videoskabere ikke er webstedsdesignere og -udviklere, har vi udviklet brugervenlige websitetemaer.

Tilpas din VOD-platform

Hvert tema kan let tilpasses og designes med dit publikum i tankerne. Temaer inkluderer også indbyggede kassesider, hvor kunder kan betale med PayPal eller kreditkort. 

Vi leverer også videohosting (med 99.9% oppetid), SSL-kryptering, sprogstøtte til seere over hele verden og en række andre vigtige funktioner, alt sammen rullet ind i et månedligt abonnementsgebyr.

Lær mere om Uscreen's temaer og tilpasninger

Websteds kopi

Din webstedseksemplar er lige så værdifuld som den video, du tilbyder. Det skal tale direkte til din ideelle kunde for at få dem begejstrede nok for dit indhold til at prøve det eller blive abonnent. 

Her er 3 tip til, hvordan du opretter kraftfulde webstedsbeskeder

  1. Skab kundefokuserede overskrifter - Overskrifter skiller sig ud over alle typer kopier. Men for at de skal være tiltalende, skal de resonere med besøgende på hjemmesiden. Når du laver dine overskrifter, skal du tænke på slutresultater, som din ideelle kunde vil opleve ved at se dit indhold. For eksempel er Naturally Sassy en unik træningsplan. Det kombinerer ballet træning med styrke og cardio. Træningen er ideel til alle, der ønsker at udvikle en tonet, men alligevel fleksibel krop. Naturligvis placerer Sassys hjemmeside programmet ved hjælp af den kundefokuserede overskrift "få kroppen af ​​en ballerina."

Naturligvis Sassy

  1. Brug fordel-fokuseret kopi - Kundefokuserede overskrifter er det første skridt til at overtale besøgende til at blive abonnenter. Det næste trin er at bruge en webstedskopi til at oprette en fortælling, der understøtter og placerer dit produkt til salg. Du vil give dem et glimt af, hvad de kan vinde ved dit indhold. Det er en god ide at have en intim forståelse af, hvad din ideelle kunde forventer af en abonnementstjeneste som din, og at liste hver af funktionerne eller aspekterne af din videotjeneste og give fordele ved siden af ​​dem
  2. Opret stærke opfordringer til handling - Opfordringer til handling er bogstavelige udløsere for dine besøgende på websitet. De bruges til at dirigere dine besøgende ved at give dem instruktioner om, hvad de skal gøre næste. Når det kombineres med stærke overskrifter og kopier, lukker opfordringer til handling let handlen.

Golf Coaching Video On Demand

BirdieTime er en SVOD-tjeneste for golfentusiaster. De har brugt en overbevisende kombination af overskrift og kopimeddelelser med en stærk opfordring til handling ("Få fuld adgang").

  1. Imagery - Ligesom kopi bidrager billedsprog også til et stærkt og effektivt webstedsdesign. Faktisk viser forskning det folk bevarer op til 65% mere information når kopi er parret med relevante billeder. Det bedste ved brugen af ​​billeder til dit websted er, at du kan indarbejde stillbilleder af videooptagelser. De giver de besøgende klare eksempler på, hvad de kan forvente, når de betaler.

Trin 3: Vælg din OTT-app

Over-the-top applikationer eller OTT-apps er apps, der leverer video via internettet. I modsætning til kabel- eller satellit-tv tillader OTT-apps også dine kunder at streame videoer på mobile enheder (smartphones og tablets) og tv, når de vil.

Apps til videostreaming er vigtige komponenter i en velsmurt SVOD-tjeneste, men de er lige så komplekse. Medmindre du er udvikler, vil du blive konfronteret med en stejl indlæringskurve, når du prøver at opbygge din egen app. 

Du kunne ansætte en udvikler i stedet, men det er en dyr øvelse. Udvikling af en grundlæggende iOS-app kan koste $ 29,700 og $ 42,000 - eksklusive video eller live streaming platform kapaciteter og hosting til din video.

Som en løsning tilbyder vi en nøglefærdig service til SVOD-indholdsskabere. Vores udviklere vil bygge din app og sikre, at den integreres med hele vores infrastruktur. Dette giver dig al den funktionalitet og kapacitet, du har brug for til at starte din OTT-app og ikke bekymre dig om streaming af video, eller om du vil være i stand til at nå dit publikum.

Responsive videoer

Sådan vælger du din OTT-videostreaming-app

At vælge din OTT-app afhænger af, hvordan dit publikum og hvordan de bruger dit indhold. I en Uscreen-undersøgelse, fandt vi ud af, at 65% af al videostreaming sker på tv og mobile OTT-apps.

Hvor folk streamer video

Vi lærte også, at iOS har den største rækkevidde på engelsktalende markeder, og at halvdelen af ​​alle tv-appbrugere foretrækker Roku. 

Mens denne form for information kan hjælpe dig med at vælge den rigtige app til dit publikum, skal du huske, at forbruget også er bundet til bekvemmelighed.

Hvis du f.eks. Tilbyder sundheds- og wellness-indhold, der inkluderer træning i hele kroppen, ville det være mere fornuftigt at gøre dit indhold tilgængeligt via dit websted og Opret din egen Roku og FireTV-apps. 

På denne måde kan seerne se helkropsbevægelser og udføre dem uden at skulle prøve at holde en mobil enhed, se den og udføre kropsbevægelsen på én gang.

Trin 4: Træk din skare

Du er i sidste strækning! For at opsummere ved du hvad SVOD er ​​og forstår vigtigheden af ​​at opbygge et brand og et stærkt og effektivt websted. Du ved også, hvad dine muligheder er for at udvikle din OTT-app, og hvordan du bestemmer, hvilken app du skal vælge, der bedst passer til dit publikum. 

Dernæst dykker vi ind i at tiltrække dine ideelle kunder. 

Marketing er mere videnskabelig i dag end nogensinde før. Dette skyldes, at enhver form for markedsføring, der gennemføres online, kan baseres på data, hvilket gør det lettere at træffe mere informerede beslutninger om, hvordan man bruger penge på annoncer. 

Men hvor skal man starte?

At trække et publikum er ikke nær så kompliceret som du måske tror. Ja, der er mange variabler, der skal overvejes. Fra tidspunktet på dagen til sæsonen, og hvordan disse faktorer påvirker klikrate og i sidste ende salget. 

Men den gode nyhed er, at du kan bestemme, hvordan disse faktorer påvirker din markedsføring og planlægge i overensstemmelse hermed. 

De fleste af de data, du har brug for, er tilgængelige på de platforme, du bruger til markedsføring. 

For eksempel giver Facebook en overflod af information om publikum. Med et par klik kan du fastslå, hvor stort dit publikum er, hvor de er placeret, hvilket job de har, hvilke andre interesser de har, og hvor meget disponibel indkomst de sandsynligvis har.

Facebook-videostatistik

Dit mål er at finde ud af, hvor dit publikum er og placere en stærk nok besked foran dem. 

I dag er der over 50 forskellige sociale medieplatforme, men ikke alle fungerer for dit brand. Du skal finde platforme, hvor dine ideelle kunder hænger ud. 

Hvordan? Stil dig selv dette spørgsmål: 

Hvor går din ideelle kunde for at søge efter oplysninger om, hvordan du løser det problem, du løser med dit videoindhold?

Her er et par steder, hvor dit publikum sandsynligvis vil bruge lidt tid: 

  • Social Media:  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest og Snapchat.
  • Søgemaskiner: Google, Youtube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo og MSN.

Du kan også promovere din SVOD-tjeneste via e-mail. Hvis du har en abonnentliste, kan det være effektivt at oprette en e-mail-udsendelse med den rigtige meddelelse. Som abonnenter ville de allerede være fortrolige med dit brand, hvilket gør det lettere at sælge et videoabonnement til din liste.

Ud over din e-mail-liste, prøv solo-annoncer. En solo-annonce er en e-mail udformet og sendt til en liste over abonnenter, der tilhører en anden. Soloannoncer kan producere høje konverteringsfrekvenser, men kræver stærke og relevante meddelelser for at være effektive.

Resumé

SVOD vokser og viser intet tegn på at bremse. Mens store mærker vil dominere markedet, er der plads til uafhængige skabere af videoindhold til at skære deres eget stykke succes ud af denne blomstrende industri. 

For at lancere en vellykket SVOD-tjeneste skal du udvikle et stærkt brand, som dit publikum vil genlyde med, og skabe et effektivt websted med et attraktivt design og stærk kundefokuseret messaging. Du bliver også nødt til at vælge den rigtige OTT-app til dine seere og identificere og markedsføre til dit publikum for at opbygge en base af abonnenter.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.