Cleverly: Sådan får du flere B2B-kundeemner med LinkedIn Sales Navigator

Sådan får du kundeemner med LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn er det bedste sociale netværk for B2B-professionelle i verden og uden tvivl den bedste kanal for B2B-marketingfolk til at distribuere og promovere indhold. LinkedIn har nu over en halv milliard medlemmer med over 60 millioner seniorniveauer. Der er ingen tvivl om, at din næste kunde er på LinkedIn ... det er bare et spørgsmål om, hvordan du finder dem, opretter forbindelse til dem og giver nok information til, at de ser værdi i dit produkt eller din tjeneste.

Salgsrepræsentanter med høj aktivitet på det sociale netværk opnår 45% flere salgsmuligheder og er 51% mere tilbøjelige til at ramme deres salgskvoter.

Hvad er social salg?

Har du bemærket, hvordan jeg ikke navngav denne artikel How to Drive More Leads with LinkedIn? Det skyldes, at begrænsningerne ved LinkedIn virkelig gør det umuligt for en salgsprofessionel at udnytte platformen fuldt ud til at undersøge og identificere deres næste kundeemne. Du er begrænset til, hvor mange beskeder du kan sende hver måned, hvor mange kundeemner du kan gemme, du kan ikke identificere, hvem der har set din profil, du har ikke adgang til hvert element, der er tilgængeligt for søgning, og har ikke adgang til potentielle kunder uden for dit umiddelbare netværk.

Trin 1: Tilmeld dig LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator hjælper salgspersonale med at målrette de rigtige mennesker og virksomheder ved at nulstille de rigtige kunder og beslutningstagere. Med LinkedIn Sales Navigator kan salgspersonale få salgsindsigt til mere effektiv salg, holde sig informeret og opdateret om dine konti og kundeemner og hjælpe med at gøre kaldopkald til en varm samtale. Funktionerne på platformen inkluderer:

  • Avanceret Lead og Company Search - målrette kundeemner eller virksomheder med yderligere felter, herunder anciennitet, funktion, virksomhedsstørrelse, geografi, industri og mere.
  • Lead Anbefalinger - Sales Navigator vil anbefale lignende beslutningstagere i samme firma, og du kan modtage kundeemnerne på desktop, mobil eller via e-mail.
  • CRM Sync - Udnyt auto-udfyldte, gemte konti og kundeemner fra din pipeline til din CRM opdateres dagligt.

Med Sales Navigator kan du nemt holde styr på kundeemner og eksisterende relationer, holde dig opdateret om kontakter og konti og bruge platformen til let prospektering.

Få en gratis prøveversion af LinkedIn Sales Navigator

Trin 2: Byg din prospektliste, og skriv din kolde kopi

Der er et udtryk, som vi bruger på LinkedIn, når vi opretter forbindelse til nogen og straks rammes af en skør, indgående salgsbesked ... Pitchslapped. Jeg er ikke sikker på, hvem der kom op med udtrykket, men det er absolut på mål. Det er som at åbne din hoveddør, og en sælger hopper straks ind i døren og begynder at prøve at sælge dig. Jeg siger "prøv", fordi social salg virkelig ikke har noget med pitching at gøre, det handler om at opbygge et forhold og give værdi.

Teamet på Cleverly er eksperter i at skrive kold udgående kopi, der faktisk får svar. De anbefaler at undgå disse tre fejl:

  1. Vær ikke vag: Undgå industriens fluff-ord og tal til en bestemt niche, så du kan bruge insider-lingo-potentielle kunder, der faktisk bruger. Niching ned massivt øger svarprocenten.
  2. Brug kortfattethed: Alt over 5-6 sætninger har tendens til at blive skummet over på LinkedIn, især når man ser på mobilen. Fortæl din potentielle klient, hvordan du kan gøre deres liv bedre med så få ord som muligt. Mange af Cleverlys mest effektive meddelelser er 1-3 sætninger.
  3. Giv socialt bevis: En kunde er den første tilbøjelighed til ikke at tro dig. Så det er afgørende for enten bemærkelsesværdige klienter med navnefald, angive specifikke resultater, du har fået, eller pege på rigtige casestudier.

Skriver klogt meddelelsessekvenser, der er klare, samtale- og værdidrevne for din kunde.

Trin 3: Giv ikke op!

Hver direkte marketingindsats kræver flere detaljer for at bryde igennem til udsigten. Dine kunder er travle, de har muligvis ikke budgettet eller tænker måske ikke engang over at købe dit produkt eller din tjeneste. Derfor er det vigtigt, at du har en konsekvent, vellykket opfølgningsplan. Når en gang er forbundet til dig, bliver et kundeemne en 1.-graders forbindelse og er i dit netværk for evigt, så du plejer dem med opfølgninger og indhold.

Sender klogt 2-5 opfølgende beskeder til potentielle kunder, så de kan give mere værdi i sekvensen. For eksempel er berøring 3 ofte en casestudie, der beviser dine resultater.

Trin 4: Skal din leadgenerering med smart

Hvis dette lyder skræmmende, kan du fortsætte med at bruge dygtigt. Cleverly har sit eget team og platform, hvor de netværker med dine kunder på dine vegne og skubber derefter kundeemnerne ind i din salgsrepræsentants indbakke, hvor de kan arbejde på at lukke dem. Dette gør det muligt for dine sælgere at gøre det, de gør godt ... sælge. Forlad social salg til smart!

  • Se data om kampagnens effektivitet i realtid
  • Administrer nemt salgssamtaler
  • Spor dine LinkedIn-svar
  • Se alle dine potentielle LinkedIn-kontaktoplysninger
  • Eksporter dine LinkedIn-kontakter
  • Rediger dine LinkedIn-opsendelsesbeskeder når som helst
  • Chat i realtid med Cleverly

Cleverly har en platform, der giver dig et opdateret øjebliksbillede af dine LinkedIn-kampagner, herunder metrics som forbindelseshastighed, svarprocent, samlet antal sendte invitationer og samlet antal besvarede. Hver gang du får et positivt svar i din LinkedIn-indbakke, underretter du Cleverly øjeblikkeligt dig via e-mail. 

Få en gratis konsultation med klogt

Offentliggørelse: Jeg er tilknyttet LinkedIn Sales Navigator og dygtigt.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.