20 tip til at køre relevant trafik til din messe

Trade Show Booth Marketing

Messer har tydelige fordele, der gør dem til et godt investeringsafkast til din marketingudstilling. Publikum er det mest relevante, deltagerne har større sandsynlighed for at have et budget, og virksomheder sender deres personale til at købe beslutninger. Det er en trifekta af fordele.

Det kommer dog ikke uden omkostninger. At leje kabineplads er en præmie, og det er en kamp at arbejde for at få trafik til din kabine ... mellem dig og enhver anden kabine ved arrangementet. Så hvilken slags ting kan du gøre for at drive messetrafik og få udsigterne til at komme til dig?

  1. Design en attraktiv kabine - at have en kabine, der tilbyder stille plads, et offentligt hvileområde, et træningsområde og skiltning er bydende nødvendigt. Personligt anbefaler jeg, at mine klienter ankommer tidligt og henter en masse fjernsyn i en lokal butik og derefter donerer dem til en regional velgørenhedsorganisation, kirke eller skole. At leje eller sende dem giver ikke mening mere ... og udskrevne skiltningsbehov ændres løbende. Design en kabine med masser af plads til skærme, og du kan vise, hvad du vil!
  2. Betal for god fast ejendom - Se på messekortet og identificer, hvor der er områder med høj trafik - indgange, udgange, snackboder, toiletter, ladestationer ... du vil blive overrasket over, at du ofte kan få en billig stand nær et højt trafikområde, der ikke er i nærheden indgangen. Nogle messer tilbyder også et loftbøjle ... en fantastisk måde for folk at finde din stand fra hele konferencecentret.
  3. Udvikl litteratur og visitkort - De fleste deltagere frygter at stoppe ved en kabine af frygt for at blive fanget i en salgssamtale. Imidlertid vil mange køre ved en kabine og hente et stykke litteratur, der beskriver dine produkter, tjenester eller giver rådgivning fra branchen. Skjul ikke litteraturen eller dine medarbejders visitkort - læg dem et let sted, og lad folk gribe og gå.
  4. Udvikle præsentationer og sløjfer - Du har brug for noget at vise på disse skærme - så sørg for at få dit grafikhold til at udvikle nogle smukke præsentationer, der kan ses langt væk og fange folks øjne. Jeg udvikler ofte videosløjfer og sætter dem bare i fuld skærm med pauseskærmen slået fra.
  5. Har en uniform - At have nogle smukke logo-poloshirts og alle, der klæder sig i samme farvebukser, gør det lettere for dit personale at skille sig ud i en travl bod. Jeg vil varmt anbefale en unik farve, der er integreret med dit logo. Hvis dit logo er grønt - få grønne skjorter med dit logo i hvidt. En hvid eller sort skjorte med et grønt logo er sværere at finde.
  6. Sunde snacks - Du finder slik og donuts overalt på et konferencecenter, men hvad med en snack med højt proteinindhold og lavt sukkerindhold? Folk er sundhedsbevidste i dag, og du bliver en mester, hvis du lægger sunde snacks til besøgende hvert par timer.
  7. Taske og Shwag - Jeg er sikker på, at kurven til hotelaffald er fyldt med tonsvis af billige shwag, når en større messe lukkes. Hvis du leder efter noget billigt at give, skal du ikke gider. Invester i noget lille, unikt, attraktivt og nyttigt, der let kan fyldes i en kuffert, er altid en god investering. At designe en god taske er også fantastisk, da folk vil gå rundt med dit logo hele dagen.
  8. Offentliggør hashtags - Find ud af konference-hashtag, by-hashtag, og udvikl dit eget firma-hashtag, hvor du kan streame opdateringer og nyheder under hele arrangementet. Brug din tilstedeværelse på sociale medier som en ressource for andre deltagere og virksomheder, ikke kun for at fremme din egen tilstedeværelse.
  9. Overvåg hashtags - Talere, influencere og deltagere vil fremme det faktum, at de deltager i messen eller konferencen. Brug overvågning af sociale medier inden begivenheden for at fange, hvem disse mennesker er, undersøge dem og inviter dem til standen eller til en VIP-begivenhed. Overvåg under og efter for flere forbindelsesmuligheder.
  10. Tal ved arrangementet - Hvis der er nogen måde at gøre det på, skal du ansøge om at få en højttaler til arrangementet. Præsentationen skal være informativ og ikke en salgspitch. At stå bag på rummet og uddele kort kan muligvis fungere, men det er meget mere indflydelsesrig, når du er personen foran mødedeltagerne.
  11. Publikums profil - Tiden er din fjende på en konference, så forstå, hvad dine mål er for, hvem du ønsker at møde, og hvor mange. Lad deltagerne absolut vide, om de møder din målgruppe, så de bedre forstår, hvorfor de skal stoppe ved din stand.
  12. Forfremm din tilstedeværelse - Så snart du vælger en stand, skal du designe et kort og promovere din tidsplan, ressourcer og dit team løbende frem til konferencen eller messen. Giv influencers, potentielle kunder og kunder mulighed for at tilmelde sig og mødes med dit team der.
  13. Ansæt influencere og entertainere - Bed en influencer om at holde en præsentation ved begivenheden og tilbyde dem plads til at gøre det. Hvis nogen allerede taler ved arrangementet, er de et godt mål at få dem til at stoppe og holde en lille præsentation på din stand, der er værdifuld for dit publikum. De er allerede på stedet og promoverer allerede begivenheden ... brug dem ved din stand til at drive trafik! Underholdere? Jeg har også venner, der udfører en mind-tripping show og de arbejder begivenheder for store virksomheder. De udvikler en bestemt handling for produktet eller tjenesten og bygger en strategi, der driver kundeemner, og får derefter deltagerne afleveret til internt personale. Det fungerer fejlfrit.
  14. Udvikle opfordringer til handling - Hvad promoverer du ved arrangementet? Hvad er din besked og dine talepunkter? Hvad vil du have, at besøgende skal gøre, når du har oprettet forbindelse til dem? Har en spilplan, promover den internt og eksternt, og sørg for, at du har et middel til at følge op og måle begivenhedens indflydelse.
  15. Indsaml deltageroplysninger - Uanset om det er en fiskeskål til visitkort eller en scanner til deltagermærker, så prøv at indsamle så mange oplysninger som muligt. Hvis du virkelig vil være strategisk, skal du have en notesbog og en pen klar til at skrive noter til hver person, du fanger data til. Dette hjælper dig med at segmentere dem senere for den relevante kommunikation.
  16. Live stream socialt - Hvis du har nogle medarbejdere på stedet, skal du få dem til at deltage i nogle gode sessioner og dele nøglepunkterne i præsentationen på sociale medier (ved hjælp af hashtags). Følg og promover de tilstedeværende højttalere, da de er gode stik i branchen.
  17. Tag fotos og video - Lad dit personale være på udkig efter store muligheder for at interviewe eller tage et billede. Når du streamer socialt, kan du dele disse i realtid. Efter begivenheden kan du lave en video efter begivenheden, som du kan promovere online.
  18. Partner med en velgørenhedsorganisation - For nylig ved begivenheder bemærker jeg, at nogle virksomheder samarbejder med velgørenhedsorganisationer for at få mere trafik til deres stand. Ved en begivenhed solgte de endda brugerdefinerede begivenhedst-shirts ud af deres kabine med alt provenu til velgørenhed. Kabinen blev oversvømmet! De solgte tusinder af skjorter ... hjalp velgørenheden og så godt ud til deltagerne
  19. Tilby og promover VIP-begivenheder - Jeg er overrasket over, hvor mange virksomheder der bare går til baren eller tilbage til hotelværelset for at få noget arbejde udført ved en begivenhed. Planlæg en middag ude med influencers, gode udsigter eller nuværende nøglekunder. Jeg har opbygget gode relationer med virksomheder, der inkluderer limousintjeneste og en VIP-stand på et lokalt sted. Og FOMO kørte flere kundeemner for at oprette forbindelse til virksomheden med de bedste begivenheder.
  20. Afslutning efter begivenhed - Ved en national begivenhed anmodede vi om et tilbud og talepunkter fra alle tilstedeværende talere, og vi trykte en wrap-up-uddeling. Højttalerne elskede ideen, fordi den yderligere promoverede dem. Det blev også utroligt godt modtaget af deltagerne, og vi promoverede det i en måned efter begivenheden til deltagerne og sendte det til dem. Deltagerne fik krybbe noter fra de sessioner, de gik glip af, og vi havde en mulighed for at opbygge vores brands opmærksomhed.

Virksomheder foretager enorme investeringer i messer og konferencer, men sjældent skiller de sig ud. I et rum med hundreder af andre boder skal du differentiere dig selv og blive bemærket.

Hvis du har nogle yderligere tip, der har fungeret for dig på en messe, vil jeg meget gerne høre dem i kommentarerne!

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.