Hvordan relationer driver indtægter Webinar-serien

Hvordan relationer driver indtægter Webinar-serien | Marketing Tech Blog

Hvordan relationer driver indtægter Webinar-serien | Martech ZoneI juni måned gik mine venner og kunder, Right On Interactive og TinderBox, sammen om at skabe et fantastisk webinar serie om, hvordan forhold driver indtægter. Right On Interactive, en sponsor af Martech Zone, giver en marketing automatiseringsløsning med fokus på at vinde, beholde og vokse relationer. TinderBox er et SaaS online salgssoftware  det gør det let at oprette multimedie, sammenhængende salgsforslag til dine kunder. Begge har fantastisk indsigt i markedsførings- og salgsindustrien, som de har delt i denne webinar-serie.

Dette er en 3-delt serie med fokus på forskellige dele af markedsførings- og salgscyklussen i hvert 30 minutters webinar. Her er nogle vigtige takeaways fra hver session, men du bør helt sikkert lyt til serien for at lære mere! Du kan også følge samtalen på Twitter med #revwebseries hashtag.

Del 1: Mal et billede af dit perspektiv

Her er nogle diskussionspunkter og takeaways fra dette webinar:

  • Hvem skal du bruge din tid på at tale med
  • ”Vedtagelsen af ​​marketingautomatiseringsteknologi forventes at stige med 50% inden 2015.” (Sirius-beslutninger)
  •  "50% af kvalificerede kundeemner er ikke klar til at købe med det samme." (Gleanster)
  •  Skift fra virksomheden, der fortæller dig, hvad dit problem er, for at hjælpe dig med at løse de problemer, du har identificeret
  •  Hvordan leadanskaffelse handler mere om udsigten
  • Kvalitet frem for kvantitet (kundeemner)
  • Oprettelse af skræddersyet, relevant kommunikation
  • At anerkende alle leadkilder for flere konverteringer
  • Tips til, hvordan man starter (mål, kundeprofiler, forretningsledninger)

Del 2: Partituren fortæller en historie

  • Taler om at tilpasse salgs- og marketingmål
  • Sørg for, at udleveringen er jævn og effektiv
  • "47% af B2b-marketingfolk siger, at de enten lukker færre end 4% af alle marketinggenererede kundeemner eller ikke engang kender denne metric." (Forrester Research)
  • "Folk er 12% mere tilbøjelige til at købe fra dig, hvis du kan skabe en følelsesmæssig forbindelse." (Gallup-afstemning)
  • "I 2020 vil kunderne administrere 85% af deres forhold uden at tale med et menneske." (Gartner Research)
  • Brug af scoring til at identificere og kvalificere internt
  • Resultater skal svare til forskellige typer relationer
  • Hvert trin skal behandles forskelligt
  • Tallene giver indsigt i hele historien - et forholds livscyklus

 Lyt til del 2 her.

Del 3: Lad os blive personlige

  • "B2B-købere er helt op til 70% gennem købsprocessen, før de kontakter sælgeren." (Sirius-beslutninger)
  • Tilpasning af værktøjer til forholdet
  • Taler om problemfri overdragelse fra markedsføring til salg
  • Respekt, relevans, lydhørhed
  • Tiltræk, pleje, konvertere (salg / marketingtragt og hvordan de ændrer sig)
  • Helt brandet oplevelse for kunderne
  • Brug af teknologi til at oprette forbindelse nationalt og internt
  • Data driver konverteringer
  • Tilbud lukker på grund af forhold
  • Tal til et stadium
  • Tid til at blive personlig tager 70% af vejen gennem processen

Lyt til del 3 her.

Tag dig tid og lyt til dette virkelig fantastiske webinar serie - du vil ikke fortryde det!

2 Kommentarer

  1. 1
  2. 2

    Hos SukritInfotech sørger vi for, at dine mål for tilstedeværelse på nettet løses fuldstændigt gennem vores fuldcyklustjenester. Vores tjenester er relevante, men ikke begrænset til softwareudvikling, webbaserede virksomhedsløsninger, webapplikationer og portalwebudviklingsselskab. Med klientcentrerede fuldcyklusprocesser og bunnsolid domæneoplevelse leverer vores talentfulde og uddannede arbejdsstyrke hvert projekt til tiden på trods af størrelse og kompleksitet.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.