Hvordan fungerer annoncering? Hvad får folk til at købe?

Hvordan fungerer annoncering?

Mens du undersøger emnet for reklame, Jeg skete med en infografik den Hvordan reklame får os til at købe. Infografikken nedenfor åbner med forestillingen om, at virksomheder er rige og har bunker med penge, og de bruger dem til at manipulere deres fattige publikum. Jeg synes, det er en ret foruroligende, uheldig og usandsynlig forestilling.

Den første forestilling om, at kun rige virksomheder annoncerer, er en bizar idé. Vores virksomhed er ikke velhavende og havde faktisk et par år med tab – alligevel annoncerede vi stadig. Annoncering, især via digitale kanaler, er meget overkommelig. Du kan indbetale $100 til enhver social eller søgemaskine pay-per-click (PPC) konto og push nogle meget målrettede annoncer for at skabe opmærksomhed om din virksomhed.

Holdninger til forretning stemmer dårligt overens med de faktiske statistikker i den sociale medieverden. Om en en fjerdedel af alle virksomheder fejler inden for de første to år ifølge flere undersøgelser. Mens folk tror, ​​at den gennemsnitlige virksomhed har en fortjenstmargen på 36%var den gennemsnitlige fortjenstmargen for det seneste kvartal 7.5%, og den mediane fortjenstmargen var 6.5%.

Angies liste fortsatte for eksempel med et tab, mens han brugte $ 80 millioner på markedsføring - med en stor del af det, der gik til tv-reklamer, du gentagne gange ser på tv. Mens en offentlig virksomhed, der øger omsætningen kvartal over kvartal, er de næppe rige. Ikke alene er de ikke rige, men de reklamerer heller ikke for at få deres kunder til at føle sig rige. Angie leverer en service til at beskytte hjemmeservicekunder mod at blive snydt af overfloden af ​​lyssky udbydere derude.

Annoncering virker på forskellige niveauer; det er ikke så nemt som at prøve at få nogen til at købe noget. I løbet af det sidste årti med indhold, søgning og social markedsføring tror jeg, at virksomheder er ved at blive mere opsatte på det faktum, at annoncering skal være meget dybere end at manipulere en forbrugers usikkerhed. Målrettet annoncering til forbrugere, der ligner dit publikum, øger rentabiliteten ved at erhverve og fastholde gode kunder.

Hvorfor bruge reklame?

Grundlaget for al reklame er simpelthen bevidsthed. Virksomheder er opmærksomme på virksomheder af nogle få grunde:

  • - For at skabe efterspørgsel efter dit brand, produkter eller service skal du være i stand til at nå et nyt publikum. Disse målgrupper findes allerede på websteder, søgninger, sociale medier, radio, tv og andre medier. For at nå ud til disse målgrupper tilbyder de virksomheder, der investerede og erhvervede dem, at annoncere.
  • Perception - Måske er folk allerede opmærksomme på dine produkter og tjenester, men har ikke en positiv opfattelse af dit brand. For at imødegå unøjagtige brandopfattelser er det undertiden nødvendigt (eller endda kritisk) for brands at investere i reklame.
  • Salg - At drive salg via reklame kan være effektivt, men jeg vil udfordre dig til at observere traditionel og digital reklame i en uge og se, hvor meget af det der er fokuseret på diskontering og salg. Efter min mening er det faldende. Oftere end ikke finder vi, at mens salget kan øges, kan virksomheder, der stoler på det på lang sigt, nedvurdere deres brand.

Hvordan fungerer annoncering?

Både virksomheder og forbrugere søger at forbedre livskvaliteten og effektiviteten af ​​deres virksomheder. Mens en lille del af befolkningen kan have usikkerhed, som reklamer udnytter, tror jeg, det er minimalt. Efter min mening arbejder størstedelen af ​​netværksmarketing og multi-level marketing virksomheder på denne arena. Er du nogensinde blevet inviteret til et af disse arrangementer? De er massive fejringer af glade mennesker paraderet rundt på scenen med løfter om store checks, ferier og endda biler for at overtale gæsterne til at investere og begynde at sælge for dem. Vemma, en energidrik MLM, var midlertidigt lukket ned som et pyramidesystem.

Selvom det er ekstremt, er det ikke normen. Se en typisk Apple-annonce, og du vil ikke se rabat og få rige hurtige ordninger. I stedet vil du se historier om mennesker, der slipper deres indre kreativitet løs ved at bruge Apple-enheder og -software som værktøjer. Observere Coca-Colas reklame og du vil se et fokus på de begivenheder og spillesteder, de annoncerer for, og forsøger at opbygge brandbevidsthed, hvor lykkelige minder opstår. For nylig har de også været nødt til at arbejde på opfattelsen af ​​søde drikkevarer og de sundhedsrisici, der opstår.

Nogle reklamer arbejder på motivationen til at spare penge (rabatter), men der er mange andre grunde til, at reklame fungerer:

  • nærhed - Nogle gange er reklame simpelthen nødvendigt for at give et regionalt publikum det faktum, at du har en placering i nærheden. Måske søger du pizza i NY-stil i nærheden, og derfor annoncerer en lokal pizzeria for placeringsbaserede termer ved søgning eller målretter mod en interesse i pizza inden for en radius omkring deres restaurant.
  • Ansvarlighed - Flere og flere forbrugere lægger nøje vægt på virksomheder, der fokuserer på bæredygtighed, mangfoldighed og samfundsinddragelse. Annoncering kan spille en væsentlig rolle i tilpasningen af ​​opfattelsen af ​​et ansigtsløst, massivt selskab til et selskab, der yder tilskud og stipendier til at hjælpe lokalsamfund. Salesforce vedtog for nylig en lokal skole i Indianapolis, donere $ 50,000 i udstyr til at hjælpe dem.
  • Forskning - Hvor skal du hen, når du undersøger din næste ferie, dit næste bilkøb, din forsikring eller anden større udgift? Annoncerende informativt indhold for at hjælpe med at uddanne forbrugere og virksomheder er eksploderet i de senere år. Mens målet er at opbygge tillid og autoritet ved at levere den nødvendige forskning, er det ikke altid det endelige mål for et køb. Mange gange leverer den primær eller sekundær forskning, der deles bredt. Jeg ser ofte reklamer om indhold, der kan være af interesse for mine venner, og sender det til dem.
  • Emotion - Storytelling er gået i spidsen for mange reklamemetoder, fordi det ikke kun forbinder følelsesmæssigt med publikum, det er også produceret for at lede seeren eller læseren gennem historien. Nogle tænker måske på dette som manipulation, men det skelnes ikke fra en effektiv reklame, der fremkalder følelser.
  • Persuasion - Brug af følelser er reklame ofte overbevisende. Dr. Robert Cialdini beskriver seks universelle overtalelsesprincipper, der er videnskabeligt bevist at overtale reklamepublikummet - gensidighed, knaphed, autoritet, konsistens, smag og konsensus.

Og lad os ikke glemme

Hvis det onde mål med annoncering var at motivere et salg, virker langt de fleste slet ikke. Hvis reklamer var så uhyggelige og manipulerende, ville vi alle løbe til Mcdonald's for at tilbringe tid med familien og en kasse McNuggets! Annoncering er dyrt og er oftest en for at ændre opfattelser og øge bevidstheden. Annoncering er ligesom mange andre marketingstrategier en langsigtet strategi, der har en del risiko forbundet med sig.

Hvordan får vi os til at købe reklame?

Jeg sætter ikke spørgsmålstegn ved den taktik, der er dokumenteret i denne infografik, jeg sætter spørgsmålstegn ved motivationen. Annoncering er ikke der for at narre eller skræmme nogen til at købe. Annoncering skal udnytte følelser for at få større effekt - men det betyder ikke, at det er manipulerende ... det betyder, at det er relevant. Måske ville jeg føle mig mere komfortabel, hvis titlen var Hvordan reklame motiverer os til at købe. Jeg har aldrig set en annonce, der tvang mig til at klikke, men jeg har set nogle annoncer, der tappede direkte ind i mine behov, som jeg klikkede på.

Så i stedet har annoncører skabt et gennemprøvet arsenal af forskellige teknikker, der alle har til formål at få forbrugernes opmærksomhed. Og selvom vi ikke er klar over det hele tiden, fungerer disse strategier exceptionelt godt.

Her er den infografik, som jeg er kritisk over for WebFX.

Sådan fungerer annoncering

2 Kommentarer

  1. 1

    Tak Douglas.
    Jeg tror, ​​at den vigtigste del af annoncer er motivation. Hvis kunden ikke har nogen motivation for at købe smth, har vi to muligheder. Eller skab motivation (perfekt eksempel på iPhone) eller glem det.

  2. 2

    Meget gennemtænkt. Når folk tænker på reklame, glemmer de normalt et par ting. For det første små virksomheder. Små virksomheder, især i starten, har ikke et ”brand”. Hvad de faktisk har brug for er evnen til at nå ud til det højeste antal mennesker til de laveste omkostninger. Først efter faktisk handel finder sted, kan et brand etableres. Hvad de virkelig har brug for, er evnen til bare at fortælle folk, at deres døre er åbne, og at de er klar til at gøre forretninger.
    Den anden ting, jeg tror, ​​de fleste glemmer er, at reklamemedier og reklamevirksomheder fastsætter deres egne priser. Priserne er ikke sat i direkte sammenhæng med, hvad den lille virksomhed har brug for. Jeg ville være villig til at satse på, at de fleste prisstrukturer simpelthen er opfundet ud af luften. Hvis reklamevirksomheder og reklamemedier faktisk brydde sig om deres kunder, ville de sørge for, at den reklame, de leverer, er den rigtige pasform og vigtigere, at den forretning, de annoncerer for, tjener flere penge, så det koster for annonceringen.

    bare fordi et reklamemedium når ud til en million mennesker, der på ingen måde er en indikator for, at det er de rigtige mennesker, at disse mennesker er klar til at købe produktet eller tjenesten, eller at de endda er interesserede i produktet eller tjenesten. Alle pladser, der kommer fra reklamevirksomheder, er, der udsætter dig for XY eller Z. De siger aldrig, vi sørger for, at vi kører folk til din dør. det er interessant for mig, når de siger ting som "der er ingen garantier i reklamer." Mit svar på denne erklæring har altid været, ”der er en garanti ved reklame, og det er, at du absolut vil tage mine penge. Uanset om det, du har, fungerer for mig eller ej, skal du tage mine penge. ”

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.