6 eksempler på, hvordan virksomheder kunne vokse under pandemien

Forretningsvækst under pandemien

I begyndelsen af ​​pandemien skar mange virksomheder deres annonce- og marketingbudgetter på grund af fald i indtægter. Nogle virksomheder mente, at kunder på grund af masseafskedigelser ville stoppe med at bruge, så annoncerings- og marketingbudgetter blev reduceret. Disse virksomheder gik ned som reaktion på økonomisk trængsel.

Ud over at virksomheder tøvede med at fortsætte eller lancere nye reklamekampagner, kæmpede tv- og radiostationer også med at få kunder og beholde dem. Bureauer og marketingfirmaer kan bruge denne mulighed til at hjælpe begge sider med at overvinde pandemisk induceret trængsel. Som Silver Frog Marketing har set, kan dette resultere i reklame- og marketingkampagner, der hjalp med at udvide virksomheder under pandemien. Her er hvordan virksomheder var i stand til at vokse under pandemien og praksis for at huske på, når de opbyggede reklamekampagner efter pandemien.

Digital Transformation

Da virksomheder så deres rørledninger fryse, da pandemien ramte, arbejdede ledere for at bevare og udvide forholdene i stedet for at afhænge af udsigterne. Mange virksomheder gik over til at investere i digital transformation, da deres arbejdsstyrke ikke arbejdede med kapacitet, da det minimerede indvirkningen på den samlede drift. Ved at migrere og automatisere interne processer var virksomheder i stand til at skabe effektivitet.

Eksternt åbnede migrationen til mere robuste platforme muligheder for også at give en overlegen kundeoplevelse. Implementering af kunderejser kørte f.eks. Muligheder for engagement, værdi og opsalg hos nuværende kunder. Både intern og ekstern indvirkning pressede flere dollars på og skabte basislinjen til springbredsalg, da økonomien vendte tilbage.

Forhandle om frontenden

For tv- og radiostationer forårsagede pandemien usikkerhed på grund af skiftende reklamebudgetter og virksomheder, der trak deres reklamekampagner. Det blev klart, at agenturer og stationer skal arbejde sammen for at hjælpe med at opfylde deres behov. At arbejde sammen med en station for at forhandle priser på frontend kan ikke kun gavne stationen, men også gavne din klient.

At finde elementer som målgruppestørrelse og bestemte købsparametre til at basere forhandlinger på for at få lavere priser for alle kunder er noget, der kan være nøglen til disse kampagner. Når du har sænket din sats, falder din pris pr. Svar, og derefter skyder dit investeringsafkast og din rentabilitet i luften.

Christina Ross, medstifter af Silver Frog Marketing

Ved at forhandle disse priser, før du overhovedet taler med klienten, låser du fast selskabspriser, der kan være svære for konkurrenter at slå. I stedet for at forhandle baseret på det specifikke selskab, kan forhandlinger i frontenden give bedre upartisk prisfastsættelse for stationen og klienten.

Respekter og sæt realistiske budgetter

Under pandemien var virksomhederne tøvende med at afsætte store budgetter på grund af usikkerheden og tvivlen om, at forbrugerne ville bruge penge. Derfor er det afgørende for virksomhederne at fortsætte med at opstille budgetter, de var fortrolige med og respektere dem, når kampagnen lanceres.

Start altid med et budget, som du er fortrolig med. Du kan gøre dette ved at analysere tidligere satser, oplevelser og hvad der har fungeret for dig og din virksomhed. Ved at indstille disse benchmarks kan du have en klar forståelse af, hvad du skal bruge for at få målindtægter. 

Denne forståelse og afholdelse af ærlige samtaler med klienter under pandemien fører til stor succes. Ved at undersøge markedsdata, holde sig ajour med priserne og holde stationer ansvarlige for deres løbetider for at få kreditter, kan virksomheder oprette store gevinster for deres kunder.

Har en fleksibel tidsplan

Pandemien har været ekstremt vanskelig at navigere, fordi den er en uforudsigelig faktor. Vi har ingen indsigt i pandemiens rene indvirkning eller bane, simpelthen fordi vi aldrig har navigeret før. I løbet af denne periode er det vigtigt, at reklamekampagner forbliver fleksible.

Kun at booke kunder ud i to uger eller en måned ad gangen giver optimal fleksibilitet. Dette giver bureauer mulighed for at analysere tal og beslutte, hvilke markeder, stationer og dagparter, der er bedst, og hvor kampagner rammer, så du kan fokusere på de bedste præstationer i stedet for at spilde din klients penge. 

Denne fleksibilitet giver virksomheder og agenturer mulighed for konstant at dreje deres kampagner for at opnå højere ROI. Da områder, der er hårdest ramt, fortsætter med at ændre sig, og de statslige parametre løsnes med hensyn til genåbning, så din kampagne har konstant fleksibilitet gør det muligt for din annonceringsdollar at rulle med de uforudsigelige slag, vi står over for lige nu. Mere stillestående og langvarige kampagner spilder reklamedollar og resulterer i lavere svar med højere omkostninger pr. Opkald.

Mål dagtidsautomater

Under pandemien blev nogle forbrugere fyret, mens andre arbejdede hjemmefra.

Nogle gange har vi kunder, der udtrykker en lille bekymring over udsendelse i løbet af dagen på grund af den fejlagtige antagelse om, at alle mennesker, der ser tv i løbet af dagen, er arbejdsløse. Det var langt fra sandheden, selv før pandemien, men nu er det endnu mindre med så mange mennesker, der arbejder hjemmefra. ”

Steve Ross, medstifter af Silver Frog Marketing

Da flere mennesker ser fjernsyn og lytter til radioen, sænkes prisen pr. Opkald. Flere mennesker var hjemme, hvilket betyder, at flere mennesker så produktannoncerne og ringede ind.

Det er vigtigt at drage fordel af disse slots, da publikum fortsætter med at ændre sig. Ved at udnytte dette nye publikum placeres dit produkt foran flere mennesker, der er i stand til at investere. Det giver også adgang til dem, som du muligvis ikke kan nå før pandemien på grund af travle arbejdsplaner og lavt seertal fra visse demografier.

Udvikle specialiserede målingstaktikker

Når forbrugere reagerer på reklamekampagner, kan det bare være et risikabelt skridt at spørge, hvor de så reklamen. Dette skyldes, at forbrugeren for det meste er så fokuseret på produktet, at de ikke kan huske, hvor de så det. Dette kan føre til vildledende rapportering uden kundens skyld.

For at hjælpe med at måle reklamer er det bedst at bruge et autentisk 800-nummer til hver reklame. Du kan forbinde dem og få disse numre til at strømline ind i det samme callcenter for din klients bekvemmelighed. Ved at give et autentisk nummer til hver annonce kan du spore, hvor opkald kommer fra, og producere mere nøjagtige rapporter. På denne måde ved du nøjagtigt, hvilke stationer der gavner din klient mest, så du kan fortsætte med at indsnævre vellykkede indtægtskilder og opbygge ROI. 

Disse tal kan være nyttige, når du forstår, hvilke stationer og markeder din kampagne skal fortsætte med at målrette mod. Ved ikke at have nøjagtige målinger af respons kan det ikke kun skade din kampagne, men også skade dit annonceringsbudget.

Pandemisk vækst 

Da Silver Frog Marketing konfronterede flere virksomheder, der ikke vidste, om de ville overleve pandemien, fortsatte de bestræbelserne på at gengive deres tidligere succes. Fra voksende kunders budgetter på 500% til faldende kunders omkostninger pr. Svar med 66%, gjorde de virksomheder i stand til at øge indtægterne og afkastet af investeringerne under højden af ​​pandemien; alt imens de brugte færre penge, end de var vant til.

Lige nu er det afgørende for virksomheder at fortsætte med at annoncere for at komme tilbage fra ethvert tab og fortsætte med at vokse.

Steve Ross, medstifter af Silver Frog Marketing

Hvis du eller din virksomhed gerne vil lære mere om tip og tricks til forbedring af reklamekampagner under pandemien, skal du besøge Silver Frog Marketing internet side.

En kommentar

  1. 1

    Pandemien ramte forretningen meget hårdt. Men de, der var i stand til at tilpasse sig de nye forhold, modstod. Interessant og informativ. Tak skal du have!

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.