PERIODER: Maksimer dit hjem eller din landingsside med disse 7 stykker indhold

Hjem- og destinationssideindhold

I løbet af det sidste årti har vi virkelig set besøgende på websteder opføre sig helt anderledes. For mange år siden byggede vi websteder, der angav produkter, funktioner og virksomhedsoplysninger ... som alle var centreret omkring hvilke virksomheder gjorde.

Nu lander både forbrugere og virksomheder på startsider og destinationssider for at undersøge deres næste køb. Men de søger ikke en liste over dine funktioner eller tjenester, de ønsker at sikre, at du forstår dem og at du er den rigtige partner at handle med.

I et årti nu har jeg skubbet virksomhederne til at markedsføre deres fordele i forhold til deres funktioner. Men nu har et afbalanceret hjem eller en destinationsside virkelig brug for 7 forskellige indholdsstykker for at blomstre:

  1. Problem - Definer det problem, som dine kunder har, og som du løser for kunderne (men nævn ikke din virksomhed ... endnu).
  2. Beviser - Giv understøttende statistikker eller et brancheleder-tilbud, der giver trøst for, at det er et almindeligt problem. Brug primær forskning, sekundær forskning eller en betroet tredjepart.
  3. Løsning - Giv oplysninger om de mennesker, processer og platforme, der hjælper med at afhjælpe problemet. Igen er det ikke her, du spreder din virksomhed ... det er en mulighed for at give oplysninger om, at branchens praksis eller metoder, du implementerer, er bredt anerkendt.
  4. Introduktion - Introducer din virksomhed, dit produkt eller din tjeneste. Dette er bare en kortfattet erklæring om at åbne døren.
  5. Oversigt - Giv en oversigt over din løsning og gentag, hvordan den retter det definerede problem.
  6. differentiere - Afklar hvorfor klienter ønsker at købe fra dig. Dette kan være din innovative løsning, din oplevelse eller endda din virksomheds succes.
  7. Socialt bevis - Giv vidnesbyrd, priser, certificeringer eller klienter, der beviser, at du gør, hvad du siger, du gør. Dette kan også være attester (inkluderer et foto eller logo).

Lad os præcisere for et par forskellige eksempler. Måske er du Salesforce, og du målretter mod finansielle serviceselskaber:

  • Finansielle serviceselskaber kæmper for at opbygge relationer i den digitale tidsalder.
  • I en undersøgelse fra PWC bruger 46% af kunderne faktisk ikke filialer eller callcentre, en stigning fra 27% for bare fire år siden.
  • Virksomheder inden for finansielle tjenester er nødt til at stole på sofistikerede kommunikationsstrategier i alle kanaler for at give værdi og personliggøre et forhold til deres kunder og kunder.
  • Salesforce er den førende Marketing Stack-udbyder til finanssektoren.
  • Med problemfri integrationer mellem deres CRM og det avancerede rejsepotentiale og intelligens i Marketing Cloud hjælper Salesforce finansielle teknologivirksomheder med at bygge bro over den digitale kløft.
  • Salesforce anerkendes af Gartner, Forrester og andre analytikere som den mest populære og udbredte platform i branchen. De arbejder med de største og mest sofistikerede finansielle organisationer som Bank of America osv. Osv.

Interne sider kan naturligvis gå meget dybere i detaljer. Du kan (og bør) udvide dette indhold med billeder, grafik og video. Du skal også give en sti, som hver besøgende kan grave dybere i.

Hvis du leverer disse 7 stykker indhold på hver side af dit websted med fokus på at få en besøgende til handling, vil du absolut blive en succes. Denne opdeling hjælper besøgende med at forstå, hvordan du kan hjælpe dem, og om du kan have tillid til eller ej. Det træder dem igennem deres naturlige beslutningsproces.

Og det inkluderer det nødvendige indhold til at opbygge tillid og styrke din autoritet. Tillid og autoritet er altid de vigtigste barrierer for, at en besøgende tager handling.

Apropos handling ...

Ring til aktion

Nu hvor du logisk har gennemgået din besøgende gennem processen, så lad dem vide, hvad det næste trin er. Det kan være en tilføjelse til indkøbskurv, hvis det er et produkt, planlæg en demo, hvis det er software, download yderligere indhold, se en video, tale med en repræsentant via chat eller en formular til at anmode om yderligere oplysninger.

Et par muligheder kan endda være nyttige, så de besøgende, der ønsker at undersøge, kan grave dybere eller dem, der er klar til at tale med salget, kan nå ud til hjælp.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.