Content Marketing: Glem det, du hidtil har hørt, og start med at generere kundeemner ved at følge denne vejledning

Content Marketing og Lead Generation

Har du svært ved at generere kundeemner? Hvis dit svar er ja, er du ikke alene. Hubspot rapporterede, at 63% af marketingfolk siger, at det er deres største udfordring at generere trafik og kundeemner.

Men du undrer dig sandsynligvis over:

Hvordan genererer jeg kundeemner til min virksomhed?

Nå, i dag vil jeg vise dig, hvordan du bruger content marketing til at generere kundeemner til din virksomhed.

Content marketing er en effektiv strategi, du kan bruge til at generere kundeemner til din virksomhed. Ifølge Marketo, 93% af b2b-virksomhederne siger, at content marketing genererer flere kundeemner end traditionelle marketingstrategier. Det er derfor 85% 0f b2b marketingfolk siger leadgenerering er deres vigtigste mål for indholdsmarkedsføring i 2016.

Indholdsmarkedsføringstendenser

I denne vejledning vil du lære at generere kundeemner ved hjælp af indholdsmarkedsføring. Hvis du ønsker at generere kundeemner til din virksomhed, så vil du elske denne vejledning. 

Trin 1: Vælg den rigtige målgruppe

En god indholdsstrategi indebærer at vælge det rigtige publikum, der forbruger dit indhold. Derfor skal du kende din ideelle kunde, inden du begynder at oprette dit indhold. Du skal have en detaljeret viden om deres alder, placering, indkomststatus, uddannelsesmæssige baggrund, jobtitel, køn, deres maling osv. Disse detaljer gør det muligt for dig at udvikle en køberpersona.

En køberpersona repræsenterer din ideelle kundes interesser og adfærd, når de interagerer med din virksomhed. Et værktøj, du kan bruge til at oprette din køberperson, er Google Analytics eller Xtensio.

Sådan får du din ideelle kundes detaljer fra Google Analytics

Log ind på din Google Analytics-konto og klik på målgruppefanen. Under målgruppefanen er den demografiske (den indeholder din målgruppes alder og køn), fanen interesse, fanen Geo, fanen adfærd, teknologi, mobil osv.

Google Analytics-målgrupperapportering

Klik på hver af dem for at få vist dine publikums egenskaber. Analyser de data, du får derfra, for at producere godt indhold til dit publikum.

For det andet kan du oprette din køberpersona ved hjælp af Xtensio. Det er en app, der hjælper dig med at oprette smukke køberpersoner ved hjælp af skabeloner. Hvis du ikke har detaljerne om din kunde, kan du bruge disse Accelerated Consulting Group's infografiske spørgsmål.

Accelereret konsulentgruppe

Svarene på ovenstående spørgsmål hjælper dig med at designe en passende køberpersonale til dit publikum.

Når du først har forstået, hvem dit publikum er, kan du bruge det til at oprette nyttigt indhold til dem.

Trin 2: Find den rigtige indholdstype

Nu har du billedet af din ideelle kunde, det er på tide at finde en passende indholdstype til dem. Der er forskellige typer indhold, du kan oprette til dit publikum. Men med henblik på leadgenerering har du brug for:

  • Blogindlæg:  Oprettelse af blogindlæg er vigtigt for leadgenerering. Du har brug for blogindlæg af høj kvalitet, der vil uddanne og inspirere dit publikum. Blogindlæg bør offentliggøres regelmæssigt. Ifølge Hubspot, b2b-virksomheder, der bloggede 11+ gange om måneden, fik mere end 4x så mange kundeemner end dem, der kun blogger 4.5 gange om måneden.
  • E-bøger: E-bog er længere og mere dybtgående end blogindlæg. Det tilføjer værdi til din målgruppe, og det er et godt værktøj til leadgenereringsformål. Dine potentielle kunder kan downloade det, når de har tilmeldt sig din e-mail-liste.
  • Videoindhold:  Video kræver mere tid og penge at oprette. Imidlertid genererer det engagement, når det er pænt udført. Næsten 50% af internetbrugere se efter videoer relateret til et produkt eller en tjeneste, inden du besøger en butik.
  • infografik: Infografik bliver mere populære end før. Den indeholder organiserede data præsenteret i et visuelt overbevisende format. Du kan føje det til dine blogindlæg og også dele det på de sociale medienetværk.
  • Minikursus:  Du kan oprette minikurser i din niche for yderligere at uddanne dit publikum til at vide mere om dine tilbud. Dette kan være en række indlæg om de samme emner eller en række videoer.
  • webinars:  Webinars er gode til blygenereringsformål. Det hjælper med at opbygge tillid og troværdighed hos dit publikum. Dette er, hvad dit publikum har brug for, før de kan gøre forretninger med dig.

Nu hvor du kender den rigtige type indhold, der vil drive trafik og også gøre dem til kundeemner for din virksomhed, er den næste ting at gøre at kigge efter en passende kanal til at promovere indholdet.

Trin 3: Vælg den korrekte kanal, og spred dit indhold

Der er forskellige slags kanaler, du kan bruge til at distribuere dit indhold. De kan enten være gratis eller betalt. Den gratis kanal er ikke helt gratis, da du betaler med din tid. Det tager meget tid at sprede indhold og også se et håndgribeligt resultat. Gratis kanaler inkluderer sociale medianetværk (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram osv.), Forum marketing, gæstepostering osv.

Sociale medier har vist sig at være en effektiv kanal for virksomheder. Ifølge Ad Age, forbrugere siger, at sociale medier spiller næsten en så stor rolle i købsbeslutninger som tv.

Du behøver ikke bruge alle kanaler, bare vælg den passende, hvor du kan finde den målgruppe, du definerede ovenfor.

For den betalte kanal skal du bruge penge på annoncer. Fordelene ved den betalte kanal i forhold til den gratis kanal er, at det er hurtigere at få resultater, og det sparer tid. Alt hvad du behøver er at betale for annoncer, og du vil begynde at få trafik, der kan konvertere til kundeemner. Du kan annoncere på sociale medier (Twitter, Facebook, Instagram osv.), Google Ads, Bing osv.

Trin 4: Forbered din blymagnet

En blymagnet er et uimodståeligt tilbud, du har forberedt til dine potentielle kunder. Det er en ressource, der skal din målgruppe løse deres problemer. Dette betyder, at det skal være værdifuldt, nyttigt, af høj kvalitet og let for dem at fordøje.

Din blymagnet kan være en e-bog, hvidbog, demo osv. Formålet med en blymagnet er at hjælpe dit publikum med at lære af dig. Jo mere de ved om dig, jo mere vil de stole på dit brand.

Du har brug for en god destinationsside, der vil lokke dit publikum til at abonnere. En god destinationsside skal gøre det muligt for dig at fange dine besøgendes e-mails.

Som et eksempel er dette en af ​​LeadsBridge's mest downloadede blymagneter.

LeadsBridge blymagnet

En måde at maksimere dit resultat på er at integrere din destinationssidesoftware med din CRM- eller e-mail-software, såsom MailChimp, Aweber osv ... Så snart dit publikum indtaster deres e-mail-adresse, gemmer værktøjet det direkte i din CRM- eller e-mail-software .

Trin 5: Skriv blogindlæg af høj kvalitet

Glem ikke indholdet i indholdsmarkedsføring. Leadgenerering med indholdsmarkedsføring fungerer på grund af indholdet. Du har brug for meget engagerende og kvalitetsblogindlæg for at lokke dit publikum til at blive kundeemner.

Et godt blogindlæg skal indeholde en klikbar overskrift, der vil lokke dit publikum til at klikke og læse. En Copyblogger-undersøgelse afslørede det 8 ud af 10 personer læser overskriftskopien, men kun 2 ud af 10 læser resten. Du har brug for en overskrift, der vil lokke dine besøgende til at klikke og læse dit indhold.

For det andet er æraen med at oprette 300-500 blogindlæg væk. Langformet indhold har overtaget. Dit blogindlæg skal være langt, værdifuldt og lærerigt. Dit publikum skal finde værdi i det. Da du skriver langformet indhold, kan du tilføje fotos, diagrammer og infografik til det for at gøre det let for dit publikum at læse.

Du kan også linke til relateret blogindlæg på din blog eller på andre websteder inden for dine indlæg for yderligere at forbedre dets kvalitet.

Trin 6: Engager dig med din målgruppe

En måde at holde dit publikum tilbage på din blog er ved at engagere sig med dem. Dette hjælper dig med at skabe et stærkt samfund omkring din blog. Når dit publikum læser din blog, og du plejer dem med relevante indlæg, begynder de at efterlade kommentarer til dine blogindlæg og dine sociale mediekanaler. Sørg for at besvare alle deres kommentarer. Ignorere dem ikke. Gør det let for læsere at kontakte dig ved at tilføje en kontaktside eller e-mail-adresse til din blog.

Trin 7: Retarget din målgruppe og generer kundeemner

Sandheden er, at 95% af de mennesker, der besøger dit websted, ikke vender tilbage igen. Det betyder lidt eller ingen leadgenerering for din virksomhed. Du kan løse dette problem ved hjælp af retargeting. Du kan målrette dine bloglæsere igen for at bringe dem tilbage til dit websted eller få dem til at konvertere til kundeemner. Du kan gøre dette ved at placere en pixel eller kode på dit websted. Når nogen kommer til din side for at læse indholdet, kan du nemt målrette dem igen med annoncer på andre websteder eller sociale mediekanaler.

For eksempel, hvis nogen kommer til dit websted for at læse dit indhold, men ikke abonnerer eller tilmelder dig dit gratis magnetlokkemad, kan du følge dem med det på nettet. De vil konstant se dit brand, og det vil minde dem om dit tilbud. Retargeting er meget effektiv. Webstedsbesøgende, der er målrettet mod displayannoncer er 70 procent mere sandsynligt at konvertere. Det er derfor en ud af fem marketingfolk har nu et dedikeret budget til retargeting.

Konklusion

Brug af content marketing til leadgenerering er en effektiv metode. Alt du skal gøre er at følge vejledningen ovenfor.

Har du prøvet at bruge content marketing til leadgenerering før?

PSS ... hvis du vil vide mere om leadgenerationsemnet, lavede vi bare en varm liste over 101 tip til at øge dine leadgenerationsresultater!

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.