Hvad er de bedste strategier for SaaS-platforme at vokse

Vækststrategier

Hvad er dit største fokus som SaaS-firma? Vækst, selvfølgelig. Skyrocketing succes forventes af dig. Det er afgørende for din langsigtede overlevelse: 

Selvom et softwarefirma vokser med 60% årligt, er dets chancer for at blive en gigant på flere milliarder dollars ikke bedre end 50/50. 

McKinsey & Company, Voks hurtigt eller dø langsomt

Vækst fra måned til måned er afgørende for at dække tabene fra churn, som SaaS-virksomheder generelt oplever. For at klare forventningerne og holde dig i det grønne, er det tid til at få dine strategier sat til vækst i 2019. Der er altid nye nye strategier, væksthacking-tricks og værktøjer, der hjælper dig med at øge din vækst.

SaaS vækststrategier

Her er et par friske strategier til at øge væksten for SaaS-platforme (Software as a Service).

At skabe trafik og skabe opmærksomhed

  • At få det rigtige indhold foran det rigtige publikum - Som du sandsynligvis har hørt, er indholdet konge og meget stadig, især med SaaS. Brugere forventer en masse information for at hjælpe dem med at træffe en købsbeslutning og forventer, at dit brand har et højt autoritetsniveau. Det er vigtigt at udvikle det rigtige indhold, der tiltrækker og holder de potentielle kunder engagerede. Du kan bruge værktøjer som f.eksSpyfu og Google Søgeordsplanlægger for at bestemme, hvad dine mest populære søgeord er, hvad din målgruppe søger. Et par strategier deler dit indhold som et gæstepost på en anden blog med et lignende publikum ved hjælp af platforme som Medium og publikationer, og brug af annoncer og boosting for at komme foran det rigtige publikum.

At skabe trafik og skabe opmærksomhed

  • Brug af personlig branding - En ofte overset vækststrategi er at bruge den personlige branding af dine grundlæggere og eksperterne på dit team til bedre at nå et publikum. Folk elsker at interagere med og lære af rigtige personer online. Hvis nogen fra dit team har en færdighed eller ekspertise, der kan give nyttige oplysninger, er det en fantastisk måde at promovere dit brand utilsigtet og autentisk. Der er masser af grundlæggere, der skriver på Medium, Quora, nogle har deres egen blogserie eller podcasts, der giver en masse indsigt, som din målgruppe vil være interesseret i. Det bygger tillid, troværdighed og en personlig forbindelse til dit brand. Bare at dele det, du kender og oplever, du kan hjælpe dig med at nå ud til og engagere din målgruppe organisk.

Lead Generation

  • Tilvejebringelse af et gratis værktøj eller en ressource - En anden stor vækststrategi er at give et gratis værktøj eller en ressource på dit websted, der tiltrækker din målkunde og løbende bringer dem tilbage og giver dit brand en vis autoritet. Coschedule har gjort et rigtig godt stykke arbejde med at skabe enCoschedule Headline Analyzer der giver dig mulighed for at analysere en overskrift til et blogindlæg direkte på deres websted. Til gengæld beder de om din e-mail. En overskriftsanalysator giver perfekt mening for deres målgruppe. Du kan oprette et værktøj som dette til din målgruppe til at bruge det, eller du kan gøre noget så simpelt som at give en guide til, hvordan du gør noget i udveksling af deres e-mail.

coschedule overskrift analysator

  • Værktøjer til optimering af annoncer - Der er masser af værktøjer, du kan bruge, der hjælper dig med at optimere den måde, du opretter og viser annoncer på. Du kan bruge Tilmeld dig at retarget brugere, der kommer til dit websted længe efter at de forlader dit websted. Over 90% af de brugere, der kommer til dit websted, vil sandsynligvis hoppe aldrig tilbage igen. Adroll målretter dem med en annonce andetsteds med et tilbud, der er specifikt for deres interesse på dit websted. Hvis de kiggede på premiumpakker, målretter Adroll dem med en annonce for en premiumrabat og bringer dem tilbage. Især for noget som SaaS kræver det lidt mere beslutningstagning for faktisk at gennemgå et køb. En stor del af din indsats vil være at holde dig i spidsen for din potentielle kundes sind og bringe kundeemner tilbage.

Promoverede tweets og konti

Ombordstigning og reduktion af Churn

  • Forbedre dine indbyggede fremskridt med en statuslinje og sociale elementer - En stor del af at opretholde vækst reducerer samtidig churn, mens du tilmelder dig nye brugere. Hvis du tilmelder brugere, men en stor procentdel falder i den første måned, vokser du virkelig slet ikke. Dette er et kæmpe problem for SaaS-virksomheder. For at forhindre churn skal du sørge for, at brugerne er fortrolige med dit produkt fra starten. En god måde at sikre, at brugerne gennemgår alle de handlingsfrie trin i din ombordstigningsproces og holder dem på i alle "lektionerne", er at inkludere en tjekliste eller statuslinje. Når brugerne ser dette, er de meget mere tilbøjelige til at gennemgå hele processen og ikke gå glip af vigtig info. Hvis du kan, skal du medtage sociale elementer som at tilføje venner eller kolleger. Jo mere socialt engagement der er, jo flere brugere vender sandsynligvis tilbage og begynder at bruge funktioner sammen med det samme.</s> </s> </s> </s> </s> </s> </s> </s> </s> </s> </s> </s>Lær mere om at forbedre din ombordstigningsproces.
  • Engager nye og tilbagevendende brugere med opdateringer - Du ønsker at holde brugere og potentielle brugere i løkken ved effektivt at annoncere dine opdateringer og nye funktioner, der viser, at dit team arbejder hårdt på at forbedre dit produkt. Det bygger tillid til dit brand og holder brugeren loyal, når de ser dig levere det, de beder om. Prøv Beamer på dit websted eller i din app. Beamer er en ændringslog og nyhedsfeed, der åbnes, når brugerne klikker på fanen "Hvad er nyt" i din navigation eller på et ikon i din app-grænseflade. En sidebjælke med opdateringer åbner op med de nyeste: nye funktioner, tilbud, opdateringer, nyheder, indhold osv. Det er et centralt sted, hvor du kan opdatere alle. Du kan bruge push-underretninger for at nå ud til brugere fra dit websted eller din app og bringe dem tilbage med spændende opdateringer. Det er en fantastisk måde at øge engagementet, reducere churn og holde dem "på kanten" potentielle kunder kommer tilbage.

Beamer

Feedback og Peer-to-Peer Marketing

  • Indsamling af feedback - Oprettelse af vindende SaaS-produkter er en proces med at lytte til kunder og tilpasse sig. Gør det til et punkt at effektivt og ofte indsamle feedback fra brugere i alle faser. Der er masser af værktøjer, der kan hjælpe dig med at integrere undersøgelser og hurtige vurderinger på dit websted og din app for at indsamle let feedback. Du kan bruge Beamer til at indsamle feedback: brugere kan efterlade deres reaktioner og kommentarer til dine seneste opdateringer i dit feed, så du kan måle svar. Indsamling af feedback og anvendelse af den på opdateringer og nye funktioner sikrer, at dit produkt udvikler sig korrekt.
  • Incitamenter til deling af dit produkt - For at nå ud til en målgruppe ligesom dine nuværende kunder er en nem måde at tilskynde og gøre det let for dem at dele dit produkt. Du kan bede brugerne om at invitere flere brugere til gengæld for noget. I starten bad Dropbox dig om at dele deres link med 5 eller 10 personer og få ekstra lagerplads på Dropbox til gengæld. Det var vildt vellykket. Gør det let at dele dit produkt på sociale medier eller via e-mail. Mange brugere vil gøre det, især hvis det er incitament med en fordel som en ekstra funktion (Dropbox's lagerplads), en udvidet prøveperiode eller rabat.
  • Henvisning marketing systemer - En rigtig nem måde at komme ind foran flere brugere som dine nuværende brugere er at bruge dine nuværende brugere som fortalere for dit brand gennem henvisningsprogrammer. Der er værktøjer somReferralCandy der kan hjælpe dig med let at oprette henvisningsprogram til dit produkt, og dine nuværende brugere og entusiaster hjælper dig med at sælge, mens de også drager fordel. Sociale bevis og peer reviews er effektive; deres ord er mere overbevisende end dine! Du kan endda tilbyde at give dine henvisninger og tilknyttede virksomheder indhold og materiale for at hjælpe med at sælge dit produkt bedre. Chancerne er virkelig gode, de har allerede adgang til målgruppen. De kommunikerer med dem på en meget mere autentisk og ægte måde, så du kan gøre med annoncer.

henvisningskand henvise til et venskabsprogram

Enhver af disse er virkelig nemme at implementere, bare nogle få kan hjælpe med at øge din vækst virkelig hurtigt i 2019. Giv dem et skud og tilpas dem, så de passer til din målgruppe og dine mål. Derudover kan du prøve Beamer som en virkelig nem måde at øge engagementet på dit websted samt bedre kommunikere med potentielle indsatser og nuværende kunder.

Tilmelding til Beamer

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.