Salgsaktivering

Kontobaseret salgsstrategi er fremtiden, og Groove er her for det

Når det kommer til SaaS-softwaresalg, er målretning mod enkeltpersoner næppe en model for effektivitet. Trods alt, et gennemsnit på 5.4 personer er involveret i en enkelt virksomheds salgsbeslutning. I betragtning af at gruppebaseret kontrol er normen, kontobaseret salg (ABS) er mere produktivt end at målrette mod specifikke kundeemner.

Den kontobaserede tilgang til salg kan dog være tidskrævende. Sporing af dybtgående metrics og tidslinjer på tværs af flere mål samt samarbejde om denne information på tværs af interne teams føles næsten umuligt, medmindre du er i stand til computerlignende organisation. Løsningen? Salgsautomatisering.

I løbet af mine dage, hvor jeg arbejdede med salg hos Google, fandt jeg ud af, at jeg ville have en intelligent assistent, der ville spore alle mine tidslinjer, mønstre og påmindelser uden at jeg skulle give det mandat. I sidste ende havde jeg brug for noget, der kunne hjælpe mig med at finde min rille, så jeg kunne blive travlt med at arbejde med det menneskelige aspekt ved at sælge. Det var da Groove, salgsaktiveringsplatformen, blev født.

Hvad du kan gøre med Groove

Ved at gøre salgsprocessen enklere og smartere opdeler Groove sine muligheder i tre verdener. Ved at automatisere det tankeløse kontorarbejde ved hvert trin i rejsen, fanger Groove også vigtige data, der hjælper dig med at sælge smartere i fremtiden, især for dem, der følger ABS-strategier.

  • Synkronisering: Forstå alt, hvad der sker i dit salgsøkosystem

Salgscyklussen er længere med ABS, og det betyder flere målinger at spore over længere perioder. For at holde fugleperspektiv over hele processen er det nøglen at spore og analysere målinger grundigt og hurtigt.

Groove registrerer hele organisationens opsøgende målinger, fra hver e-mail, der sendes og modtages, til hvert opkald, der ringes op og returneres. Indsamling af disse data giver Groove mulighed for at identificere, hvilke opsøgende strategier der fungerer bedst for at nå dine potentielle kunder.

Traditionelt skal salgsprofessionelle tage en bevidst beslutning om at samle disse data og bruge tiden på at give mening for at finde ud af, hvilke strategier og tidsrammer der fungerer bedst. Den indsigt, den kan levere, er værdifuld, men investeringstiden er ikke det værd. Groove tager tidsspildet ud af spørgsmålet og lader salgsprofessionen skinne med strategien på højere niveau, mens den håndterer granulær analyse.

  • Flow: Kør en mere ensartet proces

Prioritering er vigtig, når det kommer til ABS på grund af den store mængde tid og ressourcer, det kræver. Sælgere skal være i stand til at vælge, hvilke kampagner og organisationer de vil prioritere i deres opsøgende, men med flere organisationer målrettet på én gang er det let at blive overvældet af alle de sammenflettede tidslinjer.

Groove-kampe, der kæmper gennem dens evne til at strømline gentagelige processer. Dens funktioner giver dig mulighed for at oprette automatiske påmindelsesregler for at komme i kontakt med dine kunder. For eksempel kan du fortælle systemet: "For hver kontobaseret kunde, mind mig om at række ud fem dage efter, at de kommer ind i systemet, og derefter tilføje dem på LinkedIn fem dage efter det", indtil du har hele rammen integreret i softwaren. I stedet for at tage sig tid til at udfylde dine iPhone-påmindelser eller din Google Kalender, anvender Groove reglerne for dig for hver nye lead.

  • Tidsplan: Opnå ren produktivitet

Jo flere mennesker der er involveret i et salg, jo flere sind skal du overbevise. Derfor er det endnu vigtigere at have ansigtstid med hver enkelt person, så du kan skræddersy din besked til hver enkelt interesse. Uden et smart planlægningsværktøj kræves der meget tid og e-mail.

Grooves produktivitetsfunktioner adresserer direkte planlægningens smertepunkt. Kunder er i stand til at se din kalender og tilgængelighed til at booke tid direkte. Dette skærer e-mailen frem og tilbage for at diskutere tidsindstillinger, især når du målretter mod flere personer i en organisation, der er involveret i salget.

Grooves planlægningsevner tillader også reps at planlægge e-mail, der skal sendes på de mest optimale tidspunkter og se, hvornår e-mails åbnes for en idé om engagement. Strategier kan derefter forskyndes kyndigt baseret på hvad der fungerer og hvad der ikke gør, så reps kan finde den perfekte balance og derefter gå igennem deres arbejde meget hurtigere, lukke mere salg og tjene flere penge.

Groove Sales Pipeline

Hvordan er Groove unik?

Groove er den eneste alt-i-en-løsning, der muliggør salg på markedet, der kan tilpasses hele dit salgsteam. Mens de fleste løsninger kun finder anvendelse på et niveau i dit team, skræddersy Groove sig til alles rolle - hvilket reducerer behovet for at bruge flere forskellige værktøjer og ombord medarbejderne til nye, når de promoveres.

Ombordstigning af din organisation til Groove er en simpel proces, der ikke tager mere end et par timer. Gennem en grundig træningssession kan vores team vise dig, hvordan du tilpasser programmet til dine behov. Uanset om dit team består af 10 eller 1,000 salgsmedarbejdere, er ramping en glat oplevelse.

Da flere mennesker bliver involveret i SaaS-købsbeslutninger, skal salgsprocessen forenkles af hensyn til både sælger og kunde. Groove har sine mål rettet mod en smartere kontobaseret salgsverden og ønsker at gøre det til en realitet.

Anmod om en demo

Chris Rothstein

Chris Rothstein er administrerende direktør og medstifter af Groove.co, en salgsengagementplatform. Før Groove.co byggede, skalerede og styrede Chris virksomhedssalgsteams hos Google. Han hjælper nu med at bringe moderne teknologi til salgsverdenen, så alle fra salgsopgaver til salgsdirektører kan bruge mere tid på at give værdi til deres kunder og deres virksomheder.

Relaterede artikler

Tilbage til toppen knap
Luk

Adblock fundet

Martech Zone er i stand til at give dig dette indhold uden omkostninger, fordi vi tjener penge på vores websted gennem annonceindtægter, affilierede links og sponsorater. Vi ville sætte pris på, hvis du ville fjerne din annonceblokering, mens du ser vores websted.