Bliv inspireret, men følg ikke formlerne

starbuckedDenne uge læser jeg Starbucked af Taylor Clark som forberedelse til Indianapolis Business Book Club. Taylor Clark åbner bogen og taler om Starbucks tidlige dage, og hvordan det var sådan en øjenåbner, da Starbucks åbnede en ny Starbucks lige på tværs af gaden - og begge butikker var de mest effektive butikker i kæden.

Det inspirerede mig til at skrive dette indlæg, fordi jeg synes, der er 'bedste praksis', men virkelig ingen formler om vellykket markedsføring. Jeg skriver mere om dette til Alder af samtale 2, men jeg er virkelig forstyrret af 'retningen', som du finder overalt på nettet. Jeg har tendens til at undgå at støtte eller udråbe bloggere og blogs, der prøver at koge alt ned til en formel. Der er ingen formel.

Hvad der er på Internettet er masser af inspiration!

Måske er den eneste formel til markedsføring virkelig at differentiere alt, hvad du laver ... med andre ord, undgå formlen. Jeg har bygget statistisk gyldige direct mail-programmer til klienter, der burde have givet tocifrede stigninger i svarprocenten. Dataene var gyldige, segmenteringen havde ingen fejlmargen, kopien og layoutet var i overensstemmelse med alle 'formlerne', og vi havde endda nogle berømtheder, der kastede deres indflydelse og navn / ansigtsgenkendelse i ringen - men kampagnen bombede .

Ved at følge formlen var der intet der kunne skelne kampagnen fra de hundreder eller tusinder af andre kampagner, der fulgte de samme regler. Så - kampagnen afvikles med resten af ​​disse formelkampagner lige i skraldet.

Gør ikke noget. Gør ikke Do's

Hvorfor i alverden ville blogs frembringe en sådan styrke på nettet? Nogle mennesker tror, ​​det er fordi det er den massive deltagelse, store mængder indhold og den ekspertise, som bloggeren bringer til indholdet. Jeg er sikker på, at de har indflydelse ... men det er ikke alt sammen.

En del af det, der gør en blog så tiltalende, er, hvordan de ikke overholder de normale journalistiske standarder. Nogle bloggere hopper ind kat kæmper med konkurrencen. En blog på tjene penge blogs om god mad. Jeg kan sommetider lide at tale om politik og tro (og næsten altid får giftige svar).

Snapple LadyBlogs giver både indhold og personlighed, noget der ikke ofte er relateret til virksomhedsblogging.

Kan du huske de berømte Snapple-reklamer fra år siden? Brugen af ​​Wendy Kaufman, Snapple Lady, skubbede salget af Snapple op fra 23 millioner dollars om året til 750 millioner om året i 1995. Wendy besvarede fanbreve til Snapple i sin egen tid, og agenturet mente, at det ville være en stor måde at promovere mærket på. Reklamerne var en kæmpe succes!

Quaker overtog, Wendy blev sluppet løs, og det hele gik kaput ... efter formlen! Quaker til sidst gav op og lad Snapple gå. Nu er Wendy partner i Wendy Wear - aktivitetsbeklædning i plus size til kvinder fremmes naturligvis gennem en blog!

Tilbage til mit punkt - brug internettet til at inspirere dig selv og finde nye ideer til, hvad folk laver for at markedsføre deres produkter. Følg ikke formlerne ... eksperiment! Lav din egen formel!

En kommentar

  1. 1

    Jeg tror, ​​den sidste sætning - "Lav din egen formel!" - er den vigtigste. På forretningssprog kaldes det bedste praksis. Grundlæggende skal du finde hvad der fungerer, tilpasse det og derefter vedtage det som den almindelige driftsprocedure. Dette er hvad Starbucks gjorde.

    De tog Henry Fords lektion om masseproduktion og brugte den til deres egne formål ("Du kan have en hvilken som helst farve, du vil have, så længe det er jordfarver"), hvilket gjorde dem succesrige i den forstand, at omkostningerne faldt, de var i stand til at kontrollere forbrugernes oplevelse, og gør kun de ting, der gjorde dem succesrige uden at gætte og prøve ting, der måske mislykkedes.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.