Bliv inspireret, men følg ikke formlerne

stjernespækketI denne uge læser jeg Starbucked, af Taylor Clark, som forberedelse til Indianapolis Business Book Club. Taylor Clark åbner bogen og taler om Starbucks tidlige dage, og hvordan det var sådan en øjenåbner, da Starbucks åbnede en ny Starbucks på tværs af gaden - og begge butikker var de bedst leverede butikker i kæden.

Det inspirerede mig til at skrive dette indlæg, fordi jeg synes, der er 'best practices', men virkelig ingen formler for succesfuld marketing. Jeg skriver mere om dette for Alder af samtale 2, men jeg er virkelig forstyrret af den 'hvordan man lykkes' retorik, som du finder overalt på nettet. Jeg har en tendens til at undgå at støtte eller prale bloggere og blogs, der forsøger at koge alt ned til en formel. Der er ingen formel.

Hvad der er på Internettet er masser af inspiration!

Måske er den eneste formel for markedsføring virkelig at differentiere alt, hvad du gør ... med andre ord undgå formlen. Jeg har bygget statistisk gyldige direct mail-programmer til klienter, der burde have givet tocifrede stigninger i svarprocent. Dataene var gyldige, segmenteringen havde ingen fejlmargin, kopien og layoutet var i overensstemmelse med alle 'formlerne', og vi havde endda nogle berømtheder, der kastede deres indflydelse og navn/ansigtsgenkendelse i ringen - men kampagnen bombede .

Ved at følge formlen var der intet der kunne skelne kampagnen fra de hundreder eller tusinder af andre kampagner, der fulgte de samme regler. Så - kampagnen afvikles med resten af ​​disse formelkampagner lige i skraldet.

Gør Don'ts. Gør ikke Do's

Hvorfor i alverden ville blogs frembringe en sådan kraft på nettet? Nogle mennesker tror, ​​det er fordi det er den massive deltagelse, massive mængder indhold og den ekspertise, som bloggeren bringer til indholdet. Jeg er sikker på, at de har indflydelse ... men det er ikke alt.

En del af det, der gør en blog så tiltrækkende, er, hvordan de ikke overholder de normale journalistiske standarder. Nogle bloggere hopper ind kat kæmper med konkurrencen. En blog på tjene penge blogs om god mad. Jeg kan sommetider lide at tale om politik og tro (og næsten altid får giftige svar).

Snapple LadyBlogs giver både indhold og personlighed, noget der ikke ofte er relateret til virksomhedsblogging.

Kan du huske de berømte Snapple-reklamer fra år siden? Brugen af ​​Wendy Kaufman, Snapple Lady, skubbede salget af Snapple op fra 23 millioner dollars om året til 750 millioner om året i 1995. Wendy besvarede fanbreve til Snapple i sin egen tid, og agenturet mente, at det ville være en stor måde at promovere mærket på. Reklamerne var en kæmpe succes!

Quaker overtog, Wendy blev sluppet løs, og det hele gik kaput ... efter formlen! Quaker til sidst gav op og lad Snapple gå. Nu er Wendy partner i Wendy Wear - aktivitetsbeklædning i plus size til kvinder fremmes naturligvis gennem en blog!

Tilbage til mit punkt - brug internettet til at inspirere dig selv og finde nye ideer til, hvad folk gør for at markedsføre deres produkter. Følg ikke formlerne ... eksperiment! Lav din egen formel!

En kommentar

  1. 1

    Jeg tror, ​​den sidste sætning - "Lav din egen formel!" - er den vigtigste. På forretningssprog kaldes det bedste praksis. Grundlæggende skal du finde hvad der fungerer, tilpasse det og derefter vedtage det som den almindelige driftsprocedure. Dette er hvad Starbucks gjorde.

    De tog Henry Fords lektion om masseproduktion og brugte den til deres egne formål ("Du kan have en hvilken som helst farve, du vil have, så længe det er jordfarver"), hvilket gjorde dem succesrige i den forstand, at omkostningerne faldt, de var i stand til at kontrollere forbrugernes oplevelse, og gør kun de ting, der gjorde dem succesrige uden at gætte og prøve ting, der måske mislykkedes.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.