Social Media MarketingContent MarketingEmerging Technology

B2B-influencers er på vej frem: Hvad betyder dette for brands og fremtiden for B2B-marketing?

Som forbrugere er vi bekendt med business-to-consumer (B2C) influencer marketing kampagner. I løbet af det sidste årti har influencer marketing revolutioneret måden, hvorpå brands engagerer forbrugerne, og har givet en måde at øge bevidstheden om og fremme køb til større og mere målrettede målgrupper. Men først for nylig har business-to-business (B2B) virksomheder anerkendte værdien af ​​skaberøkonomien, og deres engagement med influencers er lige begyndt at vokse.

73 % B2B-marketingfolk nævner en øget interesse for at forfølge influencer marketing-initiativer i de seneste 12 måneder, og 80 % siger, at de forventer, at interessen vil fortsætte med at vokse i løbet af det næste år.

TopRank Marketing

Der er ingen tvivl om, at B2B-influencer hurtigt stiger i popularitet, og den store mængde af dem bliver ved med at formere sig dag for dag. Lad os diskutere, hvorfor de vinder indpas, de udfordringer, der følger med at implementere en kampagne, og hvad fremtiden for B2B influencer marketing byder på.

At udnytte succesen set i B2C

Brugen af ​​influencer marketing i B2C-området er steget kraftigt på grund af det høje niveau af forbrugertillid, som skabere er i stand til at etablere hos deres publikum. Fordi skabere ofte deler produkter, der passer til deres personlige brand, kan deres kampagner føles mere ægte sammenlignet med, hvad et brand har at sige om sig selv. Den samme effekt ses for B2B influencers. 

Ligesom det er i B2C-området, er opbygning af stærke, langsigtede relationer med deres publikum hovedprioriteten for B2B-virksomheder. Disse mål omfatter typisk vigtige beslutningstagende ledere hos potentielle virksomheder. Selvom virksomheder i modsætning til forbrugere sandsynligvis vil tage sig tid til at overveje virksomhedskøb, så opretholdelse af samtaler over en længere periode er nøglen til at generere salg i fremtiden. Og fordi virksomheder ofte vælger brancheeksperter eller tankeledere som en del af deres influencer-kampagner, er deres målgrupper normalt overbeviste om, at produktet eller tjenesten, der markedsføres til dem, er af værdi og er mere tilbøjelige til at følge op på et køb.

Derudover, i lighed med stigningen af ​​nano- og mikro-influencers i forbrugerområdet, kan mindre, mere niche B2B-målgrupper være at foretrække frem for en virksomhed frem for et stort publikum med mindre relevans. Faktisk:

TopRank fandt ud af, at 87 % af B2B-brands betragter et relevant publikum som et must-have, når de identificerer influencers.

TopRank Marketing

Da B2B influencers har en tendens til at fokusere på specifikke vertikaler, uanset om det er marketing, fintech eller IT, for at nævne nogle få, bringer de denne selektive sociale mediefølge med sig, som virksomheder leder efter. 

Udfordringer ved B2B Influencer Marketing 

At udnytte influencers som en del af B2B marketingstrategier kan give enorme resultater. Men der er udfordringer, der følger med at lave B2B influencer marketing korrekt. 

Som nævnt er B2B influencers ofte specialiseret inden for et bestemt område. At udføre flittig research for at sikre, at influencere ikke kun stemmer overens med et brands mission og har den samme målgruppe, men faktisk forstår det produkt eller den service, de vil promovere, kan tage værdifuld tid og virksomhedens ressourcer. Oven i dette er det en anden besværlig opgave at evaluere en influencers følger for at validere, at deres publikum er legitime. På alle sociale medieplatforme kan konti være inaktive eller endda svigagtige (bots, falske profiler osv.), så det er bydende nødvendigt, at influencers bliver undersøgt for at have ægte følgere. 

Tilstrækkelig kommunikation med B2B influencers kan også vise sig at være vanskelig for virksomheder. At finde den rette balance mellem personlige beskeder og gennemsigtighed, når det kommer til betaling, tidslinjer og forventninger til indhold er afgørende for succesen med at sikre et influencer-partnerskab.

Mange af disse udfordringer kan dog løses ved at udnytte dem influencer marketing teknologi at hjælpe med at administrere influencer marketing kampagner. Adskillige kunstige intelligenser (AI) og maskinlæring (ML) eksisterer platforme, der kan give virksomheder mulighed for at strømline den opsøgende proces, analysere influencer-konti (herunder engagementsrater, postindtryk, vækstmålinger og publikumsindsigt) og overvåge kampagnefremskridt.

Fremtiden for B2B Creator Economy

Selv med den accelererede vækst af B2B-influenter siden starten af ​​pandemien, tegner B2B-influencer-kampagner sig stadig kun for en brøkdel af de samlede influencer-marketingudgifter. Antallet af B2B-brands, der benytter sig af skaberøkonomien, vil kun fortsætte med at stige i løbet af de næste par år. Med dette vil vi også se antallet af dem, der selv identificerer sig som B2B-influentere, stige, hvilket skaber en overfyldt pulje af B2B-influentere, som vi i øjeblikket ser i B2C-området. 

Employee influencers, det vil sige medarbejdere, der promoverer produkterne eller tjenesterne for deres egen virksomhed, vil være en anden trend, der konsekvent vinder popularitet. Medarbejdere, der fungerer som influencers, er pålidelige informationskilder for målgrupper og skaber også positive mærkebilleder, hvilket potentielt endda hjælper med at rekruttere initiativer.

Endelig har B2B influencer marketing potentialet til at blive mindre formel og mere relateret fremadrettet. Mange tænker måske på lange, strukturerede LinkedIn-indlæg, der beskriver fordelene ved software eller professionel service, når de tænker på B2B-påvirkning. Men snart vil flere og flere virksomheder bruge humor, indhold i kort form som TikTok eller Instagram Reels og memes for at få mere indflydelse på målgrupper og engagere sig med dem på et mere personligt plan.

B2B influencer-området er stadig ret nyt, og der er meget, der stadig er usikkert med hensyn til, hvordan det vil udvikle sig. Den eneste sikre ting er dog, at den er kommet for at blive.

Alexander Frolov

Alexander er CEO og medstifter af HypeAuditor. Alex er blevet anerkendt flere gange på Top 50-listen over spillere i branchen ved at tale indflydelse for sit arbejde for at forbedre gennemsigtigheden inden for influencer marketingbranchen. Alex er førende inden for forbedring af gennemsigtighed i branchen og skabte det mest avancerede AI-baserede system til afsløring af svig for at sætte standarden for at gøre influencer-marketing fair, gennemsigtig og effektiv.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.

Relaterede artikler