-
Salgsaktivering
Den utopiske fremtid for kanalsalg
Kanalpartnere og Value-Added Resellers (VAR'er) er de rødhårede stedbørn (behandlet uden fødselsrettens gunst), når det kommer til at opnå opmærksomhed og ressourcer fra producenter af de utallige produkter, de sælger. De er de sidste til at få træning og de første til at blive holdt ansvarlige for at overholde deres kvoter. Med begrænsede marketingbudgetter og forældede salgsværktøjer kæmper de...