Indsigt: Annoncekreativ, der styrer ROI på Facebook og Instagram

Facebook Advertising

At køre effektive Facebook- og Instagram-reklamekampagner kræver fremragende markedsføringsvalg og annoncekreativitet. Valg af den rigtige grafik, annoncekopi og opfordring til handling giver dig det bedste skud på at nå kampagnens præstationsmål. På markedet er der en masse hype derude om hurtig, nem succes på Facebook - først skal du ikke købe den. Facebook-marketing fungerer yderst godt, men det kræver en videnskabelig tilgang til styring og optimering af kampagner hele dagen, hver dag. Det er let at fejle i Facebook-marketing, hvis du ikke tager processen alvorligt og går ind med en vilje til at arbejde ekstremt hårdt, for at teste og forfine non-stop og til at fejle 95% af tiden.

Fra vores års erfaring er her nogle vigtige taktikker for at opnå den hårdt tjente succes på sociale mediekanaler:

Udvikling af en kreativ testplan og løbende udførelse

Trin et til at skabe en vellykket kampagne er at forstå miljøet, hvor du annoncerer: i dette tilfælde taler vi om annoncer i Facebook-nyhedsfeeden. Hvis du annoncerer på Facebook, vises din annonce mellem indlæg fra venner og andet indhold, hvilket er meget interessant for publikum, så det at få opmærksomhed kræver kreativitet, der passer til indhold fra andre brugere. For at skille sig ud fra feriebilleder, seje billeder af venner og familie og andre socialt aktuelle indlæg skal Facebook-annoncevisualer være meget overbevisende, men ligner noget, du eller en ven ville sende.

Billeder er ansvarlige for 75-90% af annonceeffektiviteten, så dette er det første fokusområde.

Processen med at identificere de optimale billeder begynder ikke overraskende med testning. Vi anbefaler indledende test af 10-15 billeder mod et publikum. Du skal ikke bekymre dig om annoncekopi, og hold kopien den samme for hvert testet billede, så du arbejder på kun en variabel ad gangen. Vi kan ikke understrege dette nok. Du vil aldrig finde ud af, hvad der fungerer, hvis du begynder at teste flere variabler ud af porten, og du spilder meget tid og penge. At få det rigtige billede er nok af en udfordring - mudder ikke vandet, så vinderen ikke er tydeligt synlig. Først efter at du har et vindende billede, kan du teste en kopi for at få yderligere 10-25% af en annonces ydeevne. Vi ser typisk kun en 3-5% succesrate, når vi tester billeder, så det kræver meget forsøg og fejl at låse sig fast på succes, men test hjælper dig med at identificere de stærke billeder for at opnå den optimale konverteringsfrekvens.

Hvilke fotografiske billeder fungerer bedst

Brugergenererede fotos har en tendens til at overgå professionel fotografering, når det kommer til sociale mediekanaler. Hvorfor? Fordi Facebook er et brugeroprettet indholdsmiljø, hvor brugerne er mere tilbøjelige til at stole på annoncer, der har det som de allerede finder i deres nyhedsfeed. Med andre ord føles vellykkede annoncer organiske. Tænk "selfie", ikke professionelle magasinannoncer. Prøv at spejle selfie-kvaliteten af ​​resten af ​​indholdet i nyhedsfeeden med en mere hjemmevokset stemning. Dette er mindre anvendeligt på Pinterest, hvor den visuelle kvalitet af indlægene har tendens til at være overlegen.

Facebook-annoncebilleder

På samme måde, når det kommer til fotos af mennesker, skal du bruge billeder af mennesker, der synes attraktive og tilgængelige, men ikke supermodeller (dvs. med mennesker, der ser ud som folk, man måske møder på gaden). Generelt er glade kvinder og børn altid en stærk indsats. Til sidst skal du tage dine egne billeder med din smartphone eller andet kamera, og når det er muligt, skal du IKKE stole på stockfotografering. Stockfotografering føles normalt for "professionel" eller dåse og mindre upersonlig, og den bærer den ekstra bagage af potentielle juridiske og rettighedsemissioner til kommerciel brug.

Hvad sker der, når du har udviklet en vellykket annonce

Så du arbejdede hårdt, du fulgte reglerne, du oprettede en "dræberannonce", og du fik gode konverteringer - i omkring en uge eller måske endda i kortere tid. Derefter begyndte din hårdt vundne sejr at glide væk, da annoncen begyndte at føle sig fortrolig og dermed mindre overbevisende for dit publikum. Dette er meget typisk. Facebook-annoncer har en kort levetid, og de holder op med at udføre, når de er blevet overeksponeret og mistet deres nyhed.

Facebook Annoncekreativ

Hvad nu? Fortvivl ikke - at finjustere en vellykket annonce er lettere end at starte fra bunden. Du har allerede identificeret et vellykket format, så ændr det ikke. Skift små komponenter som forskellige modeller og forskellige farver, men ikke tinker med annoncens underliggende struktur. Den eneste måde at identificere et klart hit på er at udføre små tests. Du bliver muligvis ved med at lede efter billeder efter at have testet en lille prøve som disse, fordi dette er et talespil. Du kan forvente at prøve hundreder af billeder, inden du identificerer en stærk performer.

Fortsæt med at optimere for at nå dit ROI-mål

Som Facebook- eller Instagram-annoncør skal du fortsætte med at teste - 7 dage om ugen, 18 timer om dagen - fordi dine annoncer hurtigt bliver forældede, vil du altid teste, og realistisk set bør du forvente at bruge 10-15% af dit månedlige budget på test.

Konkurrence og succes med reklame på sociale medier kræver hårdt arbejde med fokus på kontinuerlig, iterativ test. Efter vores omfattende erfaring fungerer kun 1 ud af 20 testede annoncer, så oddsene er, at det at være doven vil koste dig 95% af tiden. Kun omkring 5 billeder ud af hvert 100 testede arbejde, og det er før du er begyndt at tilpasse andre elementer.

At beherske kunsten med Facebook-reklame indebærer tålmodighed og en grundig, trin-for-trin, kvantitativ og analytisk tilgang. Husk, at ændringer er inkrementelle, og en jævn mængde små forbedringer kan føre til enorme stigninger i ROI. Stabile fremskridt og små gevinster vil meget hurtigt skabe stor effekt for dit brand og budget.

Test af Facebook-annoncer

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.