Sådan får du mest muligt ud af din Facebook-annoncekampagne med landingssider

facebook reklame

Der er ingen mening med at bruge en krone på en onlineannonce, hvis du ikke har sørget for, at den side, som annoncen sender folk til, er klar til at modtage dem.

Det er som at oprette flyers, tv-annoncer og et reklametavle, der promoverer din nye restaurant, og når folk ankommer til den adresse, du har givet, er stedet nusset, mørkt, fyldt med rotter, og du er løbet tør for mad.

Ikke godt.

Denne artikel vil se på et par Facebook-annoncer, jeg har modtaget, og undersøge deres tilsvarende destinationsside. Jeg vil give mine tanker om kampagnens effektivitet som helhed og anbefale, hvordan din virksomhed kan få mere succes med Facebook-annoncer gennem bedste praksis og optimeringstip.

Bedste praksis for Facebook-annoncer og landingssider

Lad os starte med et par af de bedste bedste fremgangsmåder, vi håber at se i Facebook-annoncer / landingssidekombinationer nedenfor ...

  • Meddelelseskontinuitet: Sørg for, at dine landingssider / webstedsbesøgende er kommet til det rette sted. Den sidste ting, du vil have dem til at føle, er at de er blevet narret eller narret til at klikke på en annonce for kun at blive sendt til et ikke-relateret salgssite.
  • Design kontinuitet: Rød i din annonce? Brug rødt på din destinationsside. Billede af en person, der modellerer dit produkt i din annonce? Vis det fulde billede i LP'en.
  • Enkelt konverteringsfokus: Nøglepunktet for en destinationsside er det eneste konverteringsmål. Mere end en vil distrahere besøgende fra dit kampagnemål.
  • Gentagelse af værdiproposition: Uanset hvilken værdi du tilslutter brugere i din Facebook-annonce, skal du sørge for ikke at miste den krog på din destinationsside eller de efterfølgende sider for den sags skyld. Tilmelding, prisfastsættelse og checkout skal alle afspejle den rabat, du også har annonceret.
  • Landingsside tilføjer afklaring for alt, hvad der er inkluderet i annoncen: Dette er en stor. Hvis du introducerer en idé, der skal forklares lidt mere, skal du sørge for at gøre det på din destinationsside. Og ligeledes, prøv at undgå at introducere helt nye ideer til dine besøgende på din destinationsside (det var en af ​​min kritik af Wordstream LP).

Annonce- og landingsside-kombination # 1: Article.com

Lad os starte med et eksempel, som mange af jer måske finder sammenhængende ...

Artikel er en e-handels sælger af møbler af høj kvalitet til hjemmet. Lad os se på en af ​​deres Facebook-annoncekampagner.

For det første deres Facebook-annonce:

sponsoreret artikel moderne møbler

Kritik af denne Facebook-annonce:

  • Meget højkvalitetsbillede. God størrelse. Viser kvaliteten og stilen på deres produktlinje.
  • At have en model hjælper Facebook-brugeren med at forestille sig sig selv i scenen.
  • Ildens orange hjælper med at få fat i øjet på mennesker, der ruller gennem deres Facebook-nyhedsfeeds. Farvekontrast er altid et godt opkald.
  • Overskriften er super kort og snappy. Det fortæller dig, hvad du får, og minder om et slogan: ”Brug mindre. Lev mere. ”
  • Værdiforslaget i linkteksten (“Designer moderne møbler op til 70% rabat på detailhandel. $ 49 fast levering overalt i Canada”)

Den tilsvarende side, som deres annonce sender folk til:

Lookbook

Som du kan fortælle, er dette en hjemmeside.

Vi har den øverste navigationslinje, ingen tydelig opfordring til handlingsknap, og den er temmelig lang (faktisk længere end billedet ovenfor, som jeg skar ca. 1/3).

Hvad er der galt med dette?

  • Annoncen promoverer op til 70% rabat på detailhandel og $ 49 fast forsendelse. Denne kampagne er en stor del af værdiforslaget i annoncen, men er ikke et fokuspunkt på hjemmesiden. Dette betyder, at alle, der er begejstrede for den værdi, de ser i annoncen, ikke kan se den værdi fortsætte.
  • I det væsentlige taler vi om en enkelt marketingkampagne - et målrettet, fokuseret enkelt tilbud og værdiproposition - med et ufokuseret, ikke-målrettet slutpunkt.
  • Gør mig ikke forkert. Artikels hjemmeside er smuk: billeder af høj kvalitet, god branding og omtale af et kommende Groundhog Day-salg. Men dette salg skal have sin egen destinationsside og annoncesæt.

Lad os se på tre andre Facebook-annoncer og landingssidekampagner, der er lidt mere optimerede til konvertering ...

Annonce- og landingsside-kombination # 2: Canadiske blodtjenester:

Deres Facebook-annonce:

kanadisk blodtjeneste

Kritik af denne Facebook-annonce:

  • Først og fremmest kan vi være sikre på, at denne annonce er målrettet godt. Jeg er en mand mellem 17 og 35 i Canada. Så i det mindste ved vi, at Canadian Blood Services ikke spilder reklamebudget, der viser deres Facebook-annoncer til bedstemødre.
  • For det andet har vi en stor rød knap med en enkel, men indflydelsesrig besked: ”Du har beføjelse til at give liv ...” Da Facebook fjernede deres begrænsning for, at mere end 20% af en annonces billede var tekst, finder mange virksomheder succes med øje- gribende beskeder med stor værdi.
  • Denne annonce er også meget enkel. Der er intet baggrundsbillede, der distraherer mig fra beskeden i forgrunden. Hvis noget, retningsbestemmelserne i baggrunden gør opmærksom på kopien.
  • Annoncekopien har også indflydelse. Først kalder det mig ud og spørger mig, om jeg er en del af en gruppe (en klub, hvis du vil), og så fortæller det mig, at "patienter leder efter dig." Disse kopielementer skaber en følelse af at være en del af noget værdifuldt - en ønskelig følelse.

Den tilsvarende landingsside:

stamceller

Kritik af denne landingsside:

  • Umiddelbart ser vi (i direkte kontrast til artiklens kampagne ovenfor), at meddelelsen på denne destinationsside er den samme som annoncens. Kontinuitet er alt i dine annoncer / landingssidekombinationer. Besøgende på denne side er straks sikre på, at de er på samme sted.
  • Men når jeg først kommer forbi overskriften, går en smule af kontinuiteten tabt. Ideelt set ville denne destinationsside tage højde for de 17-35 årige mænd, der klikker på den tilsvarende Facebook-annonce. Dette ser ud til at være en generisk destinationsside for (jeg forestiller mig) flere Facebook-annoncer til deres stamcelledonationskampagne.
  • Der er tre Call-to-Action-knapper (CTA'er) på denne side. Dette er okay, så længe alle disse knapper leder folk til det samme sted. Desværre med Canadian Blood Services gør de det ikke. De sender folk til tre forskellige dele af deres hjemmeside. Dine marketingkampagner skal have et enkelt fokus og ikke tre.

Lad os se, om online annoncebureau Wordstream kan gøre det bedre ...

Annonce- og landingsside-kombination # 3: WordStream

Deres kampagnes Facebook-annonce:

ordstrøm

Kritik af denne Facebook-annonce:

  • Lad os først bemærke, at dette er en reklame for et stykke gated indhold (et værktøjssæt). Annoncering af gated indhold er altid en skitsemæssig strategi, da konverteringsfrekvenser for destinationssider - blyopfostring af konverteringsfrekvenser ofte ikke fungerer til et positivt afkast. Med andre ord betaler du for meget kørselstrafik til din førende generation side. Chancen for, at de konverterer (medmindre dit produkt er et hjem, en bil eller en dyre software), virker ikke for at være det værd.
  • Som et resultat af ovenstående ville jeg forvente at se Wordstream bede om en masse information om de besøgende på deres destinationsside, da de vil være i stand til at forbedre konverteringsfrekvensen, hvis de ved mere om deres kundeemner.
  • Med hensyn til annonce design kan jeg lide det blå og orange. Det blå er visuelt tiltalende og matcher Facebooks eget farveskema, og den orange skiller sig ud og griber øjet. Selve billedet er meget simpelt (som jeg kan lide); komplicerede billeder, især platformskærmbilleder, kan være forvirrende, når de er så små, som de vises på Facebook.

Den tilsvarende destinationsside:

AdWords-optimeringsværktøj

Kritik af denne landingsside:

  • Wordstreams destinationsside er enkel og optimeret. Ikonerne fra Facebook-annoncen duplikeres og bruges også her. Overskriften “Adwords Optimization Toolkit” gentages også, ligesom farveskemaet.
  • Som forventet ser vi en anmodning om mange leadoplysninger. Telefonnummer, websted, jobtitel og annoncebudget giver Wordstream mulighed for at segmentere de kontakter, de får fra denne side, i optimerede drypkampagner - hvilket øger konverteringsfrekvenser fra bunden af ​​tragten og gør deres annonceringsbudget det værd.
  • Min eneste kritik er, at den nederste højre sektion ser ud til at komme ud af ingenting. I både annoncen og afsnittet over skillelinjen på landingssiden får vi at vide, at værktøjssættet giver os de tre største forhindringer, som Adwords-annoncører står over for. Jeg vil gerne se et tip om, hvad det er, og jeg smides af tre tilsyneladende ikke-relaterede emner.

Annonce- og destinationsside-kombination # 4: CaliforniaClosets

Deres kampagnes Facebook-annonce (skærmbillede fra min telefon)

california skabe vinterhvid begivenhed

Kritik af denne Facebook-annonce:

  • Jeg kan godt lide denne overskrift, "Spar op til 20% med en gratis opgradering til en woodgrain-finish." Der er et par elementer, der traditionelt har høj værdi for tekstforfattere: "Gem", "20%", "Gratis" og "Opgrader." Denne overskrift har dem alle. Det er et værdiforslag, mine venner, selvom det er til en træfinish ... Helt ærligt så jeg knap engang hvad det var forum, bare rabatten og ordet "Gratis."
  • Billedet foregår lidt for meget, men i det mindste ser jeg produktet og dets fulde potentiale.
  • "Winter White Event" kommunikerer, at denne aftale har et slutpunkt, hvilket skaber lidt haster (subjektivt øger værdien af ​​tilbuddet).

Den tilsvarende landingsside:

california skabe

Kritik af denne landingsside:

  • Vi har talt et par gange om at matche annoncekopi med landingsside, og denne side har alle de elementer, der har stor kontinuitet. Overskriften matcher, billedet matcher, og de har afklaret lidt, hvornår deres salg af vinterhvid slutter (snart!).
  • De to CTA-knapper fungerer her, fordi de har det samme konverteringsmål (en gratis konsultation). Jeg kan godt lide, at spørgsmålet er at "anmode", hvilket antyder, at du muligvis får et nej svar. Denne form for sprog - som "eksklusivt", "Anvend for at få" osv. - kan også øge den subjektive værdi af den ting, der tilbydes. Det er langt mere sandsynligt, at jeg synes, at din klub er køligere, hvis jeg ikke automatisk bliver medlem.
  • Alt i alt fantastisk, mobiloptimeret destinationsside.

Held og lykke!

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.