3 strategier til e-mail-marketing-sekvenser, der øger konverteringsfrekvensen

Forøg konverteringsfrekvenser med e-mail-sekvenser

Hvis din indgående markedsføring blev beskrevet som en tragt, ville jeg beskrive din e-mailmarkedsføring som en container til at fange de kundeemner, der falder igennem. Mange mennesker vil besøge dit websted og endda engagere dig, men måske er det ikke tid til faktisk at konvertere.

Det er kun anekdotisk, men jeg beskriver mine egne mønstre, når jeg undersøger en platform eller handler online:

  • Forkøb - Jeg gennemgår websteder og sociale medier for at finde så meget information jeg kan om produktet eller tjenesten.
  • Forskning - Jeg gennemsøger derefter firmaets websted for at sikre, at de ser ud til at være legitime, og jeg vil søge svar på specifikke spørgsmål, som jeg måtte have, før jeg foretog købet.
  • Tilmeld - Hvis jeg får mulighed for at tilmelde dig flere oplysninger, gør jeg det typisk. For et softwareprodukt kan dette være en hvidbog eller casestudie. For e-handel kan det være en faktisk rabatkode.
  • budget - Jeg foretager typisk ikke købet på det tidspunkt. Oftere end ikke, hvis det er min forretning, diskuterer jeg købet med mine partnere og venter, indtil det er et optimalt tidspunkt at investere ud fra et pengestrømsperspektiv. Hvis det er et personligt køb, kan jeg vente til lønningsdag eller endda når jeg har nogle point klar til at bytte købet mod.
  • Køb - Fra forskning til køb forbliver jeg valgt til forladte e-mails med indkøbskurv eller e-mails om produktinformationsserier. Og når timingen er korrekt, går jeg videre og foretager købet.

Jeg tror ikke min købsadfærd er meget forskellig fra de fleste forbrugere eller virksomheder i salgscyklussen. E-mail marketing giver den bedste mulighed for at nå de mennesker, der har forladt, forladt eller ikke har besøgt på et stykke tid, så du kan trække dem tilbage i din salgstragt.

Mens ældre, usofistikerede batch- og eksplosionssystemer simpelthen nar forbrugere eller virksomheder for at lukke aftalen, giver nyere automatiseringsprocesser uendelige muligheder for at optimere kommunikationssekvenser for at forbedre den samlede konverteringsfrekvens.

Denne infografik fra e-mail leveret, Sådan bruges flerdelt e-mail-sekvenser til at øge konverteringer, indeholder tre strategier til at øge oddsene for dine e-mail-kampagner, der giver flere konverteringer:

  1. Artikel eller emneserie - Opret en række værdifulde e-mails for at uddanne din potentielle klient eller kunde om det produkt eller den tjeneste, du håber at konvertere dem til. Indstil forventningen direkte i dit tilvalgstilbud og emnelinje. Eksempel:

Metode 1 af 3: Forøgelse af konverteringsfrekvenser med e-mailmarkedsføring

  1. Problem + Agitere + Løs - Præsentér smerten ved problemet efterfulgt af en række e-mails, der både uddanner den potentielle kunde om problemet og løsningen. Vi gør dette ofte ved at finde tredjeparts understøttende data som analytikerapporter eller førsteparts kundebedømmelser. Mens din kunde muligvis har et problem, de løser, fortæller de andre virksomheder eller forbrugere, der har det samme problem, og hvordan du løste det, får dem til en købsbeslutning. At få en sekvens af e-mails, der fortsætter med at minde dem om deres frustration, er en fantastisk måde at føre dem igennem til en konvertering! Eksempel:

To tredjedele af virksomhederne rapporterer om en mislykket implementering af digital transformation

  1. Mulighedssekvens - I stedet for at fokusere på problemet og din løsning, indeholder denne strategi et optimistisk blik på fremtiden. I virksomhedssoftware gøres dette ofte med en række brugssager, der beskriver mulighederne for, hvad der kunne opnås gennem en investering i platformen. Eksempel:

Fordele ved at implementere en kundedataplatform for sundhedsudbydere

Glem ikke at optimere Hver E-mail

At designe sekvensen er ikke hele historien ... du skal også optimere indholdet, personalisere e-mails, sende målrettet indhold til hvert markedssegment og optimere den destinationsside, som din potentielle kunde kommer til.

Her er nogle gode statistikker om virkningen af optimering af e-mail-indhold fra SoftwarePundit:

  • Tilfreds med relevante billeder få 94% flere visninger, så sørg for at inkorporere relevante billeder for at udtrykke data, processer eller kundehistorier for at øge engagementet. Animerede GIF'er er også en fantastisk mulighed.
  • Forbedring af opmærksomhedsforhold på e-mails og destinationssider kan øge konverteringerne med 31%. Opmærksomhedsforhold er forholdet mellem links på en destinationsside og antallet af kampagnekonverteringsmål. I en optimeret kampagne skal din opmærksomhedsforhold være 1: 1.
  • Segmenterede e-mail-kampagner producere 30% flere åbninger og 50% flere klik
  • Fjernelse af en menunavigation på dine destinationssider kan øge antallet af konverteringer med 100%

Læs A / B-tests og casestudier med handlingsbar indsigt

e-mail øger konverteringsfrekvensen

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.