Hemmeligheden bag vellykket e-mail-liste leje og e-mail-nyhedsbrevannoncering

e-mail-postliste

Bemærk: Dette indlæg er IKKE skrevet til listeejere. Det er skrevet til annoncører, der lejer e-mails, eller annoncerer i e-mail-nyhedsbreve. Hvis du er en annoncør, der har eller planlægger at medtage tredjeparts-e-mail i din marketingmix, vil det hjælpe med at bruge kanalen mere vellykket og få et bedre investeringsafkast med mindre budgetter. I sidste ende vil det også hjælpe listeejere. Når alt kommer til alt er en glad annoncør en gentagen annoncør.

Gennem mine år i e-mail marketing både på e-mail marketing bureau og udlejningssiden på e-mail-listen, jeg har haft et par samtaler som denne, og jeg omformulerer: ”Jeg annullerer mine kampagner, fordi jeg ikke får nok [klik, kundeemner, salg eller andre håndgribelige resultater]. ”Annoncøren trækker derefter kampagnen og forlader skuffet over udførelsen af ​​e-mail-listen.

Men der har også været tilfælde, hvor de, før annoncøren (eller deres agentur eller listemægler) trak kampagnen, var villige til at foretage et par små justeringer og prøve igen. Og for dem der engang følte sig skuffede, så de en øjeblikkelig forbedring i kampagnens præstation. Jeg delte med dem en prøvet og sand hemmelighed til vellykket e-mail-reklame, som er:

Match dine kreative og succeskriterier til dit kampagnemål.

Ja. Dette er markedsføring 101, men jeg kan ikke fortælle dig, hvor ofte jeg har set, at de objektive, kreative og mål for succes er helt forkert justeret. Og når de er, er kampagnen ikke nær så vellykket som den kunne være. (BEMÆRK: Af ukendte årsager sker denne forskydning oftere med e-mail.)

Den gode nyhed er, at det er en nem løsning, der hurtigt kan vende investeringsafkastet til e-mailmarkedsføring. Når du ser på en e-mail-centreret kampagne, skal du starte med at stille dig selv disse fire spørgsmål:

  1. Hvad er mit mål for denne kampagne?
  2. Er min kreative og destinationsside i overensstemmelse med dette mål?
  3. Giver mit tilbud, min kreative og destinationsside mening for mit publikum og ikke kun for mig?
  4. Hvordan måler jeg kampagnens succes, og stemmer det overens med målet?

Hvad prøver du at opnå? Branding? Tilmeldinger? En salgsforespørgsel? Et øjeblikkeligt køb? Uanset hvad dit mål er, skal du sørge for, at din kreative, destinationsside og målinger alle stemmer overens med målet og giver mening ud fra dit publikums perspektiv (som ofte er anderledes end dit).

Er dit mål branding? E-mail opnår effektivt centrale branding-mål: bevidsthed, meddelelsestilknytning, favorisering, købsintensiv osv. Jeg har fundet ud af, at de fleste annoncører, især når de bruger e-nyhedsbrevannoncer, har stor succes med branding-annoncer i e-mail-kanalen. Deres reklamer er engagerende, deres brand er fremtrædende, og de styrker beskeder, som de ønsker, at seeren skal forbinde med deres brands. Men afbrydelsen, når der er en, kommer, når annoncøren måler kampagnen ved klik eller en anden måling, når annoncen aldrig var beregnet til at fremkalde den slags svar. Brand måles ved den indflydelse, at visning (dvs. et indtryk), annoncen har på seerens opfattelse og hensigt, ikke ved et øjeblikkeligt svar. Brug i stedet åbne priser som dit barometer.

Vil du have besøg på dit websted eller nye registreringer? Store! Sørg for at designe din kreative for at fremkalde den slags svar. Hvis din annonces besked er, “WidgetTown: De bedste widgets rundt. Klik her for mere. ” du har muligvis påvirket udsigtenes brandopfattelse, men det er usandsynligt, at du får dem til at klikke. Hvorfor skulle de? De har alle de oplysninger, de har brug for, og hvis de har brug for en widget, er det mere sandsynligt, at de ringer til dig. Men de vil ikke klikke lige nu, ellers har de et virtuelt af upåklagelig timing et øjeblikkeligt behov. Hvis dit mål er registreringer, skal du give seeren en grund til at klikke. Giv dem noget, der virkelig er værdifuldt (for dem).

Er din mål leadgenerering? Incitamentet og destinationssiden er nu en kritisk del af din kampagne. Binder reklamen til landingssiden? Bliver incitamentet i reklamen tydeligt og tydeligt vist på landingssiden? Er det klart på destinationssiden (og e-mail) hvad udsigten skal gøre næste gang, og er incitamentet forstærket? Er der distraktioner (navigation, sociale netværkslinks osv.), Der vil spore udsigten til at fuldføre opgaven? Enhver af disse kan reducere effektiviteten af ​​en leadgenereringskampagne og reducere antallet af kundeemner, du genererer.

Måske er dit mål online salg. Er det et produkt, som nogen vil købe på impuls, eller skal dine kampagner være centreret om begivenheder, såsom helligdage? Har du gennemgået hele kassen? Er det rent og simpelt eller indviklet og kryptisk? Sporer du opgivelse af vogn, så du kan se, hvor problempletterne er? Understøtter din e-mail-udbyder (ESP) eller intern e-mail-løsning udløsere af indkøbskurv? Placerer du en cookie i de besøgendes browsere, så hvis de kommer tilbage om et par dage og køber det produkt, kan du kreditere den annonce, der genererede kundeemnerne?

Forresten, prøv ikke at nå flere mål med en kampagne. Det vil være som en futon? Det gør ikke en særlig god sofa eller en meget god seng.

Dette er kun få af de grundlæggende, men altid tilstedeværende faktorer, der kan påvirke de ønskede handlinger og dermed din evaluering af investeringsafkastet fra dine tredjeparts e-mail-kampagner. Bare husk, linjen mellem og e-mail marketing succes og relativ fiasko i en fin en. Brug disse trin for at sikre, at dine meddelelser og mål er integreret, og at du straks kan svinge ROI-måleren til din fordel.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.