Udlejning af e-mail-liste, hvad du behøver at vide

Sandheden

Ofte maligneret og ofte misforstået, leje af e-mail-liste er en bredt accepteret markedsføringspraksis, der kan give et stærkt investeringsafkast, hvis du ved, hvad du skal kigge efter og respektere indbakken. Hvis du ikke er bekendt eller ikke er imponeret over at leje en e-mail-liste, er her nedturen på fordelene såvel som dens vigtigste differentierende faktorer og overvejelser.

Kend forskellen

Desværre er legitime lejemuligheder på e-mail-listen blevet beskadiget af udbydere fra mindre end-stjernede udbydere, uanset om de viser kompilatorer, e-mail-adressesælgere eller skaldede løgnere. Ingen af ​​dem kan sandsynligvis hjælpe en markedsførers ROI. Hvorfor skulle det? E-mail-modtagerne har ikke noget forhold til den organisation, der besidder deres e-mail-adresse, og sender dit tilbud.

I mine 12 år inden for e-mailmarkedsføring fandt jeg ud af, at de bedste muligheder ofte ligger i at leje sand abonnentlister. Det vil sige brandede e-mail-lister, der stammer fra publikationer, tjenester eller produkter, som modtageren kender og værdsætter.

Hvordan det virker & Nøgleovervejelser

  • Listeejerne sender marketingmedarbejderens tilbud til deres abonnenter.
  • Marketingmedarbejderen betaler et gebyr for denne service, normalt på en pris pr. Tusinde (CPM) basis.
  • I modsætning til direkte mail eller telemarketing ser marketingmedarbejderen aldrig listen.
  • I modsætning til indgående marketing handler det om at producere et værdifuldt tilbud, ikke indhold.
  • Listevalg er den vigtigste faktor efterfulgt af tilbudet og det kreative.

For marketingfolk

For mange marketingfolk er e-mail-udlejning et konsekvent middel til at udvide deres egne abonnentlister, pakke deres rørledninger og selvfølgelig få salget direkte. Her er et par fordele.

  • Værdi af tilknytning (med listeejeren)
  • Lave omkostninger ved erhvervelse (sammenlign med andre direkte kanaler)
  • Det er hurtigt (testresultater og foretag justeringer i dage, ikke uger)
  • Bedre leveringsevne (sammenlignet med overholdte og indkøbslister)

For listeejere

Listeejere kommer i mange varianter som forhandlere, producenter af begivenheder, foreninger, traditionelle forlag og bloggere. Alt dette kan også finde betydelig værdi i udlejning af e-mail-lister, omend af en anden slags.

  • Indtægter ($ 1-2 pr. Abonnent pr. År er en god tommelfingerregel)
  • Kontrol (hvad, hvornår, hvem)
  • Let (intet salg, markedsføring, fakturering - hvis du arbejder med en Professionel List Management Company).
  • Hygiejne (lukker oftere hårde hopper ud)

Sag i punkt

Går ud over at vælge de rigtige lister, tager kloge marketingfolk ikke længere køb mine ting nærme sig. I stedet bliver listeudlejningskampagner mere kreative, se på denne kampagne fra Surfline og Rip Curl. Det er et godt eksempel på, hvordan udgivere kan give deres abonnenter direkte adgang til gratis produkter, tjenester eller tilbud og vinde deres hjerter i processen.

Fremtiden for e-mailudlejning

E-mail-leveringsevne er en løbende udfordring for listemarkedsførere, der bruger overholdte eller købte lister. Faktisk, udfordre er sandsynligvis for let af en beskrivelse. Og det er en god ting. Det frigør postkasser til marketingfolk, der ønsker at målrette deres tilbud mod legitime abonnenter, der har udtrykt interesse, og som måske har et rettidigt behov eller finder reel værdi i muligheden.

2 Kommentarer

  1. 1

    Tak Scott for sådan værdifuld indsigt i e-mailmarkedsføring. Jeg fandt dette emne ret interessant for de netop startende virksomheder, der har et godt produkt, men ikke en kvalificeret liste over kunder, der har valgt at være derinde.

    Jeg tror, ​​det kunne give de mange forretningsmæssige fordele, hvoraf den ene er forbundet med listen ejerforretning. Så sørg for, at virksomheden har et godt omdømme blandt deres kunder, for ellers vil det bare dræbe dit brand i stedet for at udnytte det.

    Deltag i samtalerne om e-mailmarkedsføring på Startups.com Q&A

  2. 2

    Hvad hedder et e-mailudlejningsbureau. Jeg har en liste med over 1mill + abonnenter og vil gerne leje min liste eller sælge den. Kan nogen anbefale et firma, der vil gøre det?

    Tak

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.