Opbygning af en mailingliste til e-mailmarkedsføring

E-mail liste bygning

Der er ingen tvivl om, at e-mailmarkedsføring kan være en af ​​de mest effektive måder at nå ud til potentielle kunder. Det har et gennemsnit ROI på 3800 procent. Der er også lidt tvivl om, at denne form for markedsføring har sine udfordringer. Virksomheder skal først tiltrække abonnenter, der har en chance for at konvertere. Derefter er der opgaven med at segmentere og organisere disse abonnentlister. Endelig skal e-mail-kampagner være designet til at målrette folk med det rigtige indhold på det rigtige tidspunkt for at gøre denne indsats umagen værd.

Du kan absolut imødekomme disse udfordringer, effektivt oprette og administrere e-mail-lister og bruge dem til din fordel i dine kampagner. Nedenfor gennemgår vi forskellige teknologier, der bruges til at indsamle, bekræfte og organisere postliste. Vi diskuterer også opt-ins rolle. Derefter går vi over strategier for listsegmentering og går over tip til oprettelse af e-mail og nyhedsbrevsindhold, der driver konverteringer.

Marketing e-mail-teknologier

Du kommer ikke meget langt i din indsats for at indsamle og administrere dine e-mail-lister, før du er klar over, at den standard e-mail-løsning, du bruger til daglig kommunikation, virkelig ikke er egnet til e-mailmarkedsføring. Du har virkelig brug for en dedikeret løsning til e-mailopsamling, bekræftelse, segmentering og håndtering af tilvalg. Heldigvis har du flere muligheder til rådighed for dig.

Lad os starte med nogle værktøjer til at tiltrække abonnenter. Du kan føje til dine e-mail-abonnementslister fra en række kilder ved hjælp af mange teknikker. Du kan tilføje e-mail-abonnementsformularer til dit websted, oprette destinationssider med det formål at samle e-mail-adresser, lokke abonnenter med konkurrencer eller specielle tilbud, endda indsamle e-mails ved begivenheder. Det er blot nogle få muligheder. Disse værktøjer kan hjælpe dig med at få flere interesserede abonnenter.

Listagram

Afslut Intent Email List Builder - Listagram

Popups med exit intention giver dig en sidste mulighed for at indsamle e-mail-kontaktoplysninger. Disse pop op-vinduer vises, når kunder forlader dit websted eller landingssider, og tilskynder kunderne til at bevæge sig lidt længere ned i tragten ved at tilmelde sig din e-mail-liste. Dette er et godt alternativ for folk, der måske ikke er villige til at konvertere endnu, men stadig er interesserede. 

Listagram er et særligt engagerende værktøj til dette formål. Dette værktøj gamiserer processen med at indsamle tilmeldinger ved hjælp af et 'hjul'. I stedet for blot at bede om en e-mail-adresse i sidste øjeblik opretter du et brugerdefineret hjul, som besøgende kan dreje for at få et rabat, gratis produkt eller andet tilbud. Til gengæld for at indsamle deres præmie giver de dig en e-mail-adresse.

Tilmeld dig hvor som helst

Tilmeld dig hvor som helst

Konferencer, seminarer og andre begivenheder giver dig en perfekt mulighed for at nå ud til potentielle kunder. Når alt kommer til alt har de vist i det mindste en tangentiel interesse for dig ved at dukke op. Desværre er nogle af de mere almindelige metoder, der bruges til at indsamle kontaktoplysninger, mindre end optimale. Du kan angive et udklipsholder, der beder om tilmeldinger, men det er klodset. Du bliver nødt til at transskribe alt det senere. At oprette en arbejdsstation og selv indtaste abonnentoplysninger er også frustrerende, og det holder dig engageret i en 'head down' -opgave, når du skal tale din virksomhed. Så er der spørgsmålet om ofte plettet internetforbindelse, der synes at plage disse begivenheder.

Overvej Tilmeld dig hvor som helst i stedet. Dette værktøj giver dig mulighed for at oprette e-mail-formularer og offentliggøre dem på tablets, mobile enheder og bærbare computere. De arbejder med eller uden Wi-Fi og kan importeres, når du vender tilbage til kontoret. Opret blot din formular, tilføj den til et par brugervenlige enheder, og lad dem være, hvor du normalt ville efterlade et udklipsholder eller notesblok. Deltagere kan efterlade deres kontaktoplysninger, og du kan indarbejde dem i dine lister senere.

Facebook Lead Ads

Disse er Facebook-annoncer designet specielt til at hjælpe dig med at indsamle kundeoplysninger. I stedet for manuelt at indtaste oplysninger, skal kunder, der ønsker at blive kontaktet, blot trykke på annoncen, og facebook bringer formularen op med kontaktoplysninger fra deres profil, der allerede er på plads.

Uanset hvordan du indsamler e-mail-adresser, er det næste trin at gemme dem og segmentere dem på måder, der hjælper med din marketingindsats. Hvis dine e-mail-lister er i hundreder eller endda tusinder, er det ikke noget, du vil håndtere manuelt. Lad i stedet teknologien hjælpe og fokusere på at udvikle en segmenteringsstrategi, der fungerer for dig. Nogle almindelige e-mailsegmenter inkluderer:

  • Nye tilmeldinger - Til imødekommelse af e-mails og første gang kundetilbud.
  • Kundens interesser og præferencer - Engager abonnenter med indhold relateret til deres angivne interesser og præferencer.
  • Købshistorie - Curate e-mail-indhold baseret på varer, som kunder tidligere har købt.
  • Forladte indkøbsvogne - Send specialtilbud og påmindelser til kunder, der forlod kassen tidligt.
  • Bly magnet - Du skal blot segmentere kunder, så du kan målrette dem med e-mails baseret på blymagneten, der førte dem til at abonnere i første omgang.

Her er nogle værktøjer, der kan hjælpe:

Konstant Contact

Konstant kontaktkontaktledelse

Dette er et populært e-mail-kampagneværktøj, der giver dig mulighed for at importere e-mail-adresser fra en række kilder. Derefter kan du organisere disse efter kategorier. Senere, når du opretter e-mail-marketingkampagner, kan du bruge Constant Contact's segmenteringsværktøjer for nøjagtigt at målrette mod de rigtige publikumsmedlemmer.

MailChimp

Mailchimp er et fuldt service, e-mail marketing kampagne værktøj. Det er fortjent populært og værd at overveje. Her ser vi på værktøjets segmenteringsmodul. 

MailChimp giver dig mulighed for manuelt at indtaste abonnementsoplysninger eller importere dem. Når du tilføjer abonnenter, er du i stand til at tilføje tags, der forbliver tilknyttet hver kunde. Du kan derefter optimere disse e-mail-lister gennem segmentering. Når du opretter en kampagne, kan du tilføje eller oprette et segment, som du vil bruge til at målrette mod de rigtige kunder. Det er her, tags også er nyttige, da disse også kan bruges som segmenter.

Mailchimp List Building

Ikke alene gør det dig en bjørnetjeneste at målrette folk med e-mail-indhold, der ikke er interesseret, GDPR og andre regler betyder, at du kan være i varmt vand, hvis du bruger kundekontaktoplysninger på nogen måde, som de ikke har givet dig udtryk for tilladelse. Faktisk har mange af de ovennævnte værktøjer processer på plads for at sikre, at abonnenterne er valgt korrekt. Det er så vigtigt at få passende tilladelser, og din tilmeldingsproces skal være upåklagelig. Her er nogle af de bedste fremgangsmåder:

  • Brug en dobbelt opt-in for at sikre, at du kun målretter mod mennesker, der virkelig er interesserede.
  • Undgå at tilmelde folk automatisk.
  • Giv en afmeldingsmulighed, der er let at finde og bruge.
  • Brug Captcha til at forhindre bot-tilmeldinger
  • Gentag nøjagtigt, hvad abonnenter vælger, når du sender e-mail med bekræftelse

Liste over segmenteringsstrategier

Oprettelse af e-mailsegmenter, der faktisk får resultater, er en udfordrende opgave. Som du ser frugterne af denne indsats, bliver det imidlertid klart, at det er værd at bruge den tid og ressourcer, du investerer, at udvikle en solid segmenteringsstrategi.

Cory Neal, COO af Ordet punkt

En af udfordringerne ved at segmentere e-mails er at indsamle de oplysninger, du har brug for. For at få abonnementer er en af ​​de mest effektive strategier at kræve, at kunderne leverer et minimum af information. Det hjælper med at øge abonnementsraterne, men kan give dig meget lidt information at bruge til målretningsformål. Her er et par måder, hvorpå du kan øge mængden af ​​data, du har til dine abonnenter.

  • Indsaml information gennem undersøgelser, test og quizzer.
  • Brug metrics til e-mailengagement til at identificere inaktive, næppe aktive og stærkt engagerede abonnenter.
  • Forbind abonnementsoplysninger til tidligere køb
  • Flet kundesupportdata med e-mail-abonnementsoplysninger

Det næste trin er at definere de segmenter, du vil bruge, og bestemme, hvilke abonnenter der skal placeres i hver kategori. Vi nævnte flere ovenfor. Der er også stedssegmentering, demografiske data, branchen de arbejder i og interesser. Du kan også segmentere baseret på ændringer i kundeadfærd. Der er flere muligheder for dig at overveje.

Oprettelse af e-mail- og nyhedsbrevsindhold, der konverterer

For at din e-mail-marketingindsats skal lykkes, skal du målrette din målgruppe med indhold, der er relevant for dem, føre dem længere ned i tragten og opbygge en følelse af tillid til dit brand. At segmentere dine lister, så du effektivt kan målrette mod dine e-mails, er kun det første trin. Her er nogle andre ting at overveje.

  • Brug dynamiske e-mails til at personalisere indhold - Med dynamisk indhold, dine e-mails indeholder HTML-kode, der ændrer indholdet af den e-mail, afhængigt af modtageren. Med denne teknologi afhænger tilbud, historier og opfordringer til handling, som hver modtager ser, af deres særlige træk og adfærd.
  • Brug overskrifter og underoverskrifter, der kommunikerer værdi - At få folk til at klikke på din e-mail er udfordrende. Når de klikker, har du stadig mere arbejde at gøre. Du skal stadig motivere modtagere til at engagere sig i dit indhold og læse videre. For at gøre dette skal du sælge hver historie ved hjælp af en overskrift eller underoverskrift, der klart kommunikerer fordelen ved at engagere dig videre. For eksempel kommunikerer '10 tip til pleje af din DVD-samling 'ikke rigtig fordel. '10 tip til at øge gensalgsværdien af ​​din DVD-samling 'gør.
  • Indarbejd opfordringer til handling, der skubber læsere gennem tragten - Opfordringer til handling er ikke kun til destinationssider. For hvert stykke indhold, du deler, skal der være en handling for brugeren at tage. For højt tragtindhold kan dette være at klikke for at se yderligere videoer eller læse et relevant blogindlæg. For kunder med lav tragt kan CTA føre dem til en destinationsside for at anmode om et pristilbud eller en gratis prøveperiode.
  • Opret og kurater aktuelt og relevant indhold - Folk bruger ofte kun e-mail-nyhedsbrev til salgsfremmende formål. Dette er lige så stor en fejl som at bruge din blog eller andre sociale medieplatforme til kun kampagner. Ingen ønsker at engagere sig med et brand, der kun taler om sig selv. I stedet skal du afbalancere en lille mængde salgsfremmende indhold med indhold, der uddanner, informerer og underholder. Noget af dette kan vedrøre dine produkter og tjenester, fx: hvordan indhold. Du kan også bruge værktøjer som f.eks BuzzSumo til at identificere populære emner i din niche eller overskriftsaggregatorer som AllTop at identificere varme emner, der appellerer til et bredere publikum.

Konklusion

Succesen med dine e-mail-kampagner er stærkt afhængig af din evne til at indsamle og administrere e-mail-data og derefter målrette din målgruppe med det rigtige indhold. Ved at anvende strategierne her kan du bedst sikre, at din indsats er vellykket.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.