Hvad får folk til at klikke ... 72% mere?

dr todds e-mail

Dr. Todd's, et e-handelssted for kvalitetsfodplejeprodukter, henvendt sig til SmallBox til en tilpasset webmarkedsføringspakke. En nøglekomponent i Dr. Todds marketingmix er e-mailmarkedsføring. Vi oprettede en ny indholdsstrategi, et nyt design og kortlagde en redaktionel kalender. Vi har analyseret en af ​​Dr. Todds salgsfremmende e-mails for at vise, hvad der får folk til at klikke og konvertere.

smallbox-e-mail 1

Et klart tilbud

Du har måske hørt udtrykket "gamification of couponing" som en måde at beskrive Groupon-fænomenet på. Vi ved alle, at folk kan lide at score tilbud, men en officiel service som Groupon kræver afsked med ca. halvdelen af ​​din allerede dybt nedsatte pris. Vi bloggede om at tage sagerne i egne hænder for at oprette en Groupon-lignende forfremmelse. Her er et eksempel på dette i aktion. Diskontering mere tungt end normalt og begrænsning til lidt mere end 24 timer hjalp med at udløse ordrer.

Link det op!

Er du en headlne eller et billedklikker? Forskellige mennesker trækker hen mod forskellige typer indhold. Du kan altid teste for at se, hvilken linktype der trækker mest aktivitet fra netop dit publikum, men den bedste taktik er at give muligheder for det samme link. Overskriften, billedet, produktbeskrivelsen og knappen Shop nu linker alle til produktet.

smallbox-e-mail 21

Psykologien ved shopping

Sprog, der inkluderer en produktgaranti eller nem returpolitik, sætter tonen for bekymringsfri shopping. Farve kan også spille en nøglerolle. Orange opretter for eksempel en opfordring til handling.

Lidt mere

Hvis en kunde er engageret nok til at åbne din e-mail, kan de muligvis også lide dig på Facebook. Tilvejebringelse af links til din blog eller sociale profiler opfordrer kunder til at engagere sig ud over købet.

smallbox-e-mail 3

Tester altid

Tidligere har vi testet sendetider, emnelinjer og mere. Da vi testede denne nye rabattaktik, eksperimenterede vi også med segmentering af listen. Vi tog en liste over kunder med en ordrehistorik for callusbehandlinger med resten af ​​Dr. Todds e-mail-liste. På lang sigt kan du spare penge ved at sende det rigtige indhold til de rigtige kontakter.

Resultaterne

  • Kunderne med en ordrehistorik af lignende produkter havde en 11% løft i åben sats. Klikfrekvensen er endnu mere overbevisende - den generelle liste tjente en 16% klikfrekvens, mens den segmenterede liste fik en hel del 72% klikrate.
  • Og salget? Vi analyserede 6 måneders data og fastslog, at onsdage var den mest effektive salgsdag. Onsdagen for denne e-mail-lancering, salg steg 91% over gennemsnittet onsdag.
  • Denne strategi er en del af en samlet marketingplan for e-mail. Da vi opgraderede Dr. Todd fra en generisk e-mail-skabelon til et brugerdefineret, optimeret e-mail-program, website trafik drevet af e-mail er steget 256%.
  • Volumenet af konverteringer af denne trafik til salg er steget forbløffende 388%.

Se e-mailen online her.

3 Kommentarer

  1. 1
  2. 2
  3. 3

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.