Hvordan produktpriser online kan påvirke købsadfærd

Optimering af produktpriser

Psykologien bag e-handel er ret fantastisk. Jeg er en ivrig online-shopper og er ofte overrasket over alle de ting, jeg køber, som jeg ikke rigtig havde brug for, men det var bare for sejt eller for godt til at gå op! Denne infografik fra Wikibuy, 13 Psykologiske prishacks til at øge salget, beskriver effekten af ​​prisfastsættelse, og hvordan købsadfærd let kan påvirkes med nogle mindre justeringer.

Psykologisk prisfastsættelse er en effektiv salgsdrivende strategi for virksomheder. Ved at udnytte den menneskelige psykologi og den måde, forbrugerne opfatter pris og værdi på, er virksomheder i stand til at prissætte produkter mere attraktivt og påvirke købsbeslutninger. Ud over ændrede prisstrukturer er tilbud om rabatpriser, BOGO-tilbud og kuponer en anden forskningsstøttet måde at påvirke salget på.

Wikibuy

Lad ikke ordet psykologisk prisfastsættelse og hacks slukker dig. Faktum er, at vi gennem årene har undervist onlinebrugere i, hvad de skal se efter i vid udstrækning, og vores konkurrenter stoler væsentligt på disse metoder. Mens du måske føler, at dette er manipulerende, er det både almindelig og solid bedste praksis i optimering af din prisfastsættelse online.

Hvad er forankring?

Produktforankring er en strategi, hvor forbrugeren præsenteres for en øjeblikkelig sammenligning af et produkt eller en prisfastsættelse for tungt at afveje deres købsbeslutning.

Hvad er charme-prisfastsættelse og den venstre ciffereffekt?

Når man læser priser, er der en strategi kendt som venstre cifret effekt hvor forbrugerne lægger uforholdsmæssigt stor vægt på cifren længst til venstre i en pris. Så en pris som $ 19.99 synes konceptuelt at være tættere på $ 10 end $ 20. Dette er kendt som prisfastsættelse af charme.

Hvad er bundprissætning?

Gruppering af relevante produkter i et enkelt rabatkøb kaldes bundtprissætning. Det bruges ofte til at eliminere for store varer, der ikke sælger så godt.

Her er de 13 prisoptimeringsmetoder:

  1. Skærm prissætning i små skrifttyper så de opfattes som mindre priser.
  2. show præmieindstillinger først så det andet ser ud til at være et godt køb.
  3. Brug bundtprissætning for at overbevise forbrugerne om, at de får et køb af højere værdi med en stejl rabat på flere varer.
  4. Fjern kommaet fra priser, så de opfattes som lavere priser.
  5. Giv forbrugerne mulighed for at betale i rater så de forankrer deres sind til den lavere pris.
  6. Tilbyd tre varer med forskellige priser med den, du vil have dem til at købe i midten.
  7. Position lave priser til venstre at følge konceptuel adfærd fra venstre mod højre.
  8. Brug afrundede tal til følelsesmæssige køb og ikke-afrundede tal til rationelle køb.
  9. Pris fra høj til lav lodret at følge top-til-bund konceptuel adfærd på værdi.
  10. Tilføj visuel kontrast ved at ændre skrifttypen, størrelsen og farven på salgsvaren og placere den lidt længere væk fra andre priser for at gøre opmærksom.
  11. Ved prisfastsættelse skal du bruge ord som lav og lille til at knytte købet til en mindre størrelse.
  12. Slutpriser i $ 9 at ændre opfattelsen af ​​prisen til at være mindre.
  13. Fjern dollartegn for at ændre opfattelsen af ​​produktprisen. I en Cornell-undersøgelse brugte forbrugerne 8% mere, da dollartegnet blev elimineret

Produktprisadfærd

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.