Drip Marketing del 2: Sug ikke.

Depositphotos41543635 s

For et par uger tilbage sendte jeg del 1 af drip marketing-serien: Og hvad så? Som i virkeligheden viste sig at være en artikel om, hvordan man genererer kundeemner. Ny idé, ikke? Før du kan dryppe, skal du have et publikum at dryppe på. Hvis dette koncept syntes at være for rudimentært for dig, skulle du sandsynligvis stoppe med at læse nu. Mit råd i denne uge er endnu mere grundlæggende: ikke suge.

Jeg skrev min første drypskampagne nogensinde omkring 13 minutter efter, at jeg havde frigivet drop marketing-funktionerne i AddressTwo. Nej, det gjorde jeg. Jeg skrev et program og tænkte derefter, "ah, hvad i helvede, jeg skulle hellere bruge det." Jeg brugte cirka 30 minutter til at skrive en række e-mails med lang kopi til hver gratis prøveemission. Gæt hvad. De sugede.

Siden den tid har jeg lært alt, hvad jeg ved i dag om drop marketing fra Lorraine Ball. Hvad lærte jeg? Hendes indhold sugede ikke. Det var godt. Virkelig godt. Så godt, faktisk, at hvis du tilmelder dig hendes e-kursus om, hvordan man skriver en forretningsplan, er resultatet bemærkelsesværdigt: du lærer faktisk hvordan man skriver en forretningsplan. Du får ikke teasere uge efter uge om, hvordan du kan lære at skrive en forretningsplan. Du bliver ikke pumpet af hype om, hvordan du er god nok, du er smart nok, og doggone-it-folk kan lide dig. Du finder ikke ud af, at du også kan lære at skrive en forretningsplan for kun 4 nemme rater på $ 19.95 / mo. Nej, hendes indhold suger ikke.

Hvis du skriver drop marketing, skal du ikke sutte. Giv dit bedste indhold. Du er nødt til at anerkende, at folk tilmeldte sig dit drop for at få noget værdi, og hvis de ikke modtager det, vil de afmelde sig. Så når du skriver dit drypindhold, skal du huske disse hovedpersoner:

  • Hvorfor accepterede modtageren at modtage dette indhold? Hvad håber de at modtage til gengæld for omkostningerne (ja, omkostningerne) ved at få din e-mail i deres indbakke? Derefter… opfylder du den forventning?
  • Hvordan vil modtageren have gavn af at få denne besked? Ikke hvordan vil DU drage fordel af, at de modtager det, det kommer vi senere. Svar først på, hvordan de drager fordel.  Hvis der ikke er noget i det for dem, ophører de med at modtage det.
  • Hvordan vil du drage fordel af, at modtageren får denne besked? Ja, vi kan stille dette spørgsmål, men bemærk den rækkefølge, i hvilken det overvejes. Det du leder efter her er indhold, som du kan lære eller dele med modtageren, som (1) gavner dem, mens (2) samtidig gavner dig ved, at de har kendt det. I modsætning til eksperter i salgstræning giver uddannelse af køber ikke altid gratis information. En uddannet køber kan være en bedre kunde / kunde. Hvad er det, du ønsker, at enhver kunde vidste, før du deltog i dem?

Hvis du suger (dvs. kun deler skamløs string-alongs og salgsfremmende indhold), kan du få et positivt resultat: salg. Hvis du ikke suger, får du dog også salg. Nej, det vil du virkelig. Det kan gøres og gøres godt. Større salg. Lykkeligere salg. Og en ting mere: flere abonnenter. Folk videresender godt indhold, ikke god annoncekopi. Sug, og du kan stadig sælge. Sug ikke, så sælger du igen og igen. Du bestemmer.

2 Kommentarer

  1. 1

    Det er rart at vide, jeg suger ikke… Seriøst følger jeg Seth Godin-modellen. Giv det væk, og hvis indholdet er godt nok, betaler folk stadig for det.

    Jeg stod gratis i hele Tribes lydbog, men købte stadig en kopi. Jeg har fundet mine kunder vil også!

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.