Drip Marketing del 1: Hvem er ligeglad?

Depositphotos41543635 s

Ja, jeg planlægger at skrive fremtidige rater i denne serie af indlæg om dropmarketing. Men selvom jeg ikke gør det, gæt hvad: titlen fungerer stadig. Den første del af en drop-marketing-kampagne beslutter ikke, hvad de skal skrive. Det vælger ikke et domænenavn eller designer en destinationsside. Det er ikke opsætning af dine kontaktformularer og automatisering af kampagnen. Del 1 i enhver drypkampagne er at finde ud af, hvem der faktisk holder af hvad du har at sige.

At bestemme, hvem der bryr sig, kan mere passende anføres: hvem vil du have pleje. Du hører det i reklamer, i netværk og fra forretningscoacher overalt - find din niche. Dette er usædvanligt vigtigt i dropmarketing, for før du kan dryppe, har du brug for en føring; og for at få den føring skal du tilbyde noget af værdi; og hvordan ved du, hvad der er værdi, indtil du ved, hvem der køber?

Det er rigtigt, "at købe." Selvom du ikke beder dem om at åbne deres lommebog, beder du folk om at købe noget af dig - formodentlig noget indhold, du har udviklet til deres fordel. Nu køber de ikke med penge. Den valuta, der køber viden fra kloge marketingfolk, er ikke dollars og cent. Valutaen er kontaktoplysninger ... og inflationen er skyhøj.

En dåse sodavand plejede at gå efter en nikkel, ikke? Sandt nok, og en gyldig e-mail-adresse bruges til at gå til en gæstebogpost (husk dem). Ikke mere. Hver kunde, der surfer på nettet, har en lommebog fuld af deres data - e-mail-adresse, telefonnumre og endda demografi. De, der beder om disse kontaktoplysninger uden at tilbyde noget af værdi til gengæld, er som de fattige inden for internetmarkedsføring og tigger om valuta udelukkende på giverens nåde. I stedet for at tigge, lav en rimelig aftale. Tilby noget af værdi som f.eks gratis tip fra respekterede forfattere, en gratis whitepaper PDF, et gratis seminar eller et arrangement, eller min personlige favorit, en e-kursus. Og jo mere du vil opkræve (dvs. jo mere detaljerede data du beder leadet om at give) jo mere værdi skal du skabe. Ellers finder du dig selv at sælge en sodavand til en regning på $ 10 uden mange brugere.

Nu er det "hvem" -delen af ​​denne, der bekymrer sig, der virkelig begynder at have noget at gøre. Ser du, værdien i det, du tilbyder, er direkte relateret til hvem du tilbyder det til. Hvis du ved, hvem dit publikum er, kan du (og først derefter) udvikle et produkt, som de vil være villige til at købe til prisen for deres kontaktoplysninger. I det væsentlige skal du bruge så meget tid på at udvikle det produkt, du planlægger at sælge til kontaktdata, som du gør det produkt, du planlægger at sælge for penge. Uden førstnævnte er der trods alt lidt håb for sidstnævnte.

Så hvis du overvejer at starte en drypkampagne, så spørg dig selv "hvem er ligeglad?" Poler et tilbud, der er værd, hvad du beder om til gengæld - vær ikke en markedsføringsarm. Og når de har købt, skal du sørge for at levere.

En kommentar

  1. 1

    Jeg tror, ​​vi har en tendens til at tænke… ja, jeg er ligeglad, så de vil også… Det er så vigtigt at kende dit publikum og vide, hvem der bryr sig. Godt indlæg.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.