Drip Marketing del 1: Hvem er ligeglad?

Depositphotos41543635 s

Ja, jeg planlægger at skrive fremtidige afdrag i denne serie af indlæg om drop marketing. Men, selvom jeg ikke gør det, gæt hvad: Titlen fungerer stadig. Den første del af en drop marketing -kampagne er ikke at beslutte, hvad man skal skrive. Det er ikke at vælge et domænenavn eller designe en destinationsside. Det konfigurerer ikke dine kontaktformularer og automatiserer kampagnen. Del 1 af enhver drop -kampagne er at finde ud af, hvem der egentlig bekymrer sig om, hvad du har at sige.

At afgøre, hvem der bekymrer sig, kunne mere rammende angives: hvem vil du bekymre dig om. Du hører det i reklame, i netværk og fra business coaches overalt - find din niche. Dette er usædvanligt vigtigt i dropmarkedsføring, for før du kan dryppe, har du brug for et bly; og for at få det bly skal du tilbyde noget af værdi; og hvordan ved du, hvad der er af værdi, indtil du ved, hvem der køber?

Det er rigtigt, "at købe". Se det, selvom du ikke beder dem om at åbne deres lommebog, beder du folk om at købe noget af dig - formentlig noget indhold, du har udviklet til deres fordel. Nu køber de ikke for penge. Den valuta, der køber viden fra dygtige marketingfolk, er ikke dollars og øre. Valutaen er kontaktinformation ... og inflationen er skyhøj.

En dåse sodavand plejede at gå efter en nikkel, ikke? Sandt nok, og en gyldig e-mail-adresse bruges til at gå til en gæstebogpost (husk dem). Ikke mere. Hver kunde, der surfer på nettet, har en lommebog fuld af deres data - e-mail-adresse, telefonnumre og endda demografi. De, der beder om disse kontaktoplysninger uden at tilbyde noget af værdi til gengæld, er som de fattige inden for internetmarkedsføring og tigger om valuta udelukkende på giverens nåde. I stedet for at tigge, lav en rimelig aftale. Tilby noget af værdi som f.eks gratis tip fra respekterede forfattere, en gratis whitepaper PDF, et gratis seminar eller et arrangement, eller min personlige favorit, en e-kursus. Og jo mere du vil opkræve (dvs. jo mere detaljerede data du beder leadet om at levere) jo mere værdi skal du skabe. Ellers vil du finde dig selv at sælge en sodavand for en regning på $ 10 uden mange takers.

Nu er det “hvem” -delen af ​​dette, der bekymrer sig, der virkelig begynder at have betydning. Ser du, værdien i det, du tilbyder, er direkte relateret til, hvem du tilbyder det til. Hvis du ved, hvem dit publikum er, kan du (og kun derefter) udvikle et produkt, som de er villige til at købe til prisen for deres kontaktoplysninger. I det væsentlige bør du bruge lige så meget tid på at udvikle det produkt, du planlægger at sælge til kontaktdata, som du gør det produkt, du planlægger at sælge for penge. Uden førstnævnte er der trods alt lidt håb for sidstnævnte.

Så hvis du tænker på at starte en drypkampagne, så spørg dig selv "hvem bekymrer sig?" Poler et tilbud, der er værd, hvad du spørger til gengæld - vær ikke en marketing -fattig. Og når de har købt, skal du sørge for at levere.

En kommentar

  1. 1

    Jeg tror, ​​vi har en tendens til at tænke… ja, jeg er ligeglad, så de vil også… Det er så vigtigt at kende dit publikum og vide, hvem der bryr sig. Godt indlæg.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.