Drypp, dryp, dryp ... Køb

dryp dryp dryp

Ingen venter på dit næste tweet, statusopdatering eller blogindlæg for at foretage deres næste køb. Der er altid chancen for, at du måske motiverer nogen til at købe, men det er umuligt at forudsige, hvornår potentielle kunder er klar til at foretage deres næste køb. Derfor er det så vigtigt at være der, når dine kunder er klar til at beslutte.

Hvor vil de være? Vi forstår af den nuværende online adfærd, at de fleste online-potentielle kunder vil bruge en søgemaskine. Hvilke nøgleord søger de? Vil de søge lokalt efter deres forskning? Er du på søgemaskinens resultater, hvor de leder? Hvis de søger en ressource inden for deres netværk, er du da en betroet ressource, der er til stede der?

Blogging er en fantastisk online aktivitet, fordi det giver dig mulighed for at dryppe information og være tilgængelig hvornår udsigten søger efter løsningen. Det er dog ikke nok at blogge. Vi skubber vores besøgende til at abonnere på vores feed, abonnere via nyhedsbrev, følge os på Twitter, fane os på Facebook eller oprette forbindelse til os på LinkedIn, så vi har en chance for at være der, når de er klar til køb.

E-mail-marketing er et godt medium til at genoprette forbindelse til de kunder, der snart kan 'købe'. Måske laver de noget research online, fandt dig gennem en søgemaskine og abonnerede, så de kan holde øje med dig og oprette forbindelse, når de er klar til at købe.

Sociale netværk er gode medier til at opbygge autoritet og tillid og udsætte din virksomheds personlighed for nogen, der måske vil gøre forretninger med dig. Igen ved at fortsætte med at forblive på dit perspektivs horisont ... vil du være der, når de beslutter at købe.

Dryppende indlæg, drypende tweets, dryppende kommentarer og dryppende opdateringer holder ikke kun dig i tankerne, det strækker sig også fra folk i dit netværk til folk i dine tilhængers netværk og deres tilhængers netværk og om og om igen.

Det er vigtigt at være i tankerne i vores potentielle netværk, ved at opbygge tillid og autoritet inden for deres netværk forbedrer vores chancer for, at de ringer til os, når de er klar til at købe. Folk spørger nogle gange, skal jeg lægge ressourcer på Facebook eller Twitter? Skal jeg investere i e-mailmarkedsføring eller søgemaskineoptimering? Skal jeg starte en blog eller annoncere online?

Der er ikke noget rigtigt svar på dette. Spørgsmålet er alt afhængigt af et afkast på din marketinginvestering. Hvis vi deltager månedligt på LinkedIn i en time, lad os sige, at timen er værd $ 250 i samråd ... det er $ 3,000 årligt. Hvis jeg får en kontrakt på $ 25,000 fra et kundeemne fra LinkedIn, var det det så værd? Det var det selvfølgelig. Spørgsmålet er ikke hvor, spørgsmålet er, hvordan du effektivt kan balancere og automatisere dryppekampagner gennem alle disse medier.

Sats ikke på et enkelt medium, dine potentielle kunder kan være hvor som helst. Når du først har identificeret dine bedste medier med de mest lovende kundeemner, kan du lægge en større indsats i disse medier.

Drypp, dryp, dryp ... og vent på købet.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.