Digitale salgsbøger og den nye æra af salg

digital salgsafspilningsbog

I dagens salgsmiljø kan et utal af udfordringer forhindre salgsledere i at hjælpe deres teams med at nå deres mål. Fra langsom, ny salgsrepræsentant, der går op til usammenhængende systemer, bruger salgsrepræsentanter mere tid på administrative opgaver og mindre tid på at sælge.

For at fremskynde væksten, reducere ineffektivitet i en organisation og reducere omsætningen i salg skal salgsledere etablere processer, der er smidige og tilpasningsdygtige.

Digitale salgsbøger er en integreret del af nye salgsstrategier og tjener som den kritiske ressource for salgsteams, der tilbyder en dynamisk ramme, der intelligent guider sælgere gennem bedste praksis og gør processer gentagelige i hele organisationen.

Ved at implementere en Digital Salgs Playbook løsning, kan salgsledere drage fordel af dyb analytisk indsigt i realtid for hurtigt at bekræfte tilpasning til købers behov, og hvordan tilbud skrider fremad. Hold drager også fordel af øget synlighed af, hvad der fungerer, og hvad der ikke skal løse problemer, før de påvirker salget negativt.

På trods af at vi lever i en digital verden, bruger nogle salgsteams stadig statiske PDF- eller papirbaserede playbøger. Mens disse organisationer er på rette vej mod at forfine deres salgsproces, mangler papirbaserede playbøger den personalisering og de dynamiske kapaciteter, der er nødvendige for at skabe dybere forbindelser med kunder i denne tid.

Udnytte det seneste Digital Salgs Playbook teknologi og omdannelse af papirbaserede eller PDF-playbøger til en dynamisk guidet salgsløsning og derfor personalisering af køberoplevelsen kan forbedre en organisations salgsstrategi og skabe mere værdifuld og i sammenhæng købersamtaler, mens du leverer det rigtige indhold nøjagtigt, når det er nødvendigt. I dagens forretningsmiljø skal salgsteams have on-demand adgang til effektivt at kommunikere med potentielle kunder. At holde sig foran skiftende ønsker og behov er den bedste måde at lukke en aftale på.

Her er fem bedste fremgangsmåder, når du implementerer digitale salgsbøger

  1. Overvej de forskellige grupper, der bruger Sales Playbooks - Husk, at salgsplaybøger ikke kun er til eksterne salgsteams. Dynamiske og personaliserede Sales Playbooks kan sikre, at alle teams, fra ledelse til marketing, har de rigtige oplysninger på det rigtige tidspunkt til at strømline salget og holde processen på sporet.
  2. Strømlin rutineaktiviteter med skabeloner og workflow - Tid er salgsvalutaen. Effektivisering af tidskrævende opgaver og efter en foreskrevet proces forbedrer produktivitet og effektivitet. Dette gør det muligt for sælgere at bruge mere tid på at sælge og mindre tid på at søge.
  3. Flere medier for mere indhold - PDF-filer og links er ikke den eneste måde at forbruge indhold på. I dagens multimediamiljø gør PowerPoint-dias, videoer, artikler, blogindlæg og kreative elementer det muligt for sælgere at præsentere mere personliggjort indhold og mere dynamisk. Udnyt overflod af tilgængeligt indhold, og tilpas det, du bruger, baseret på hver salgssituation.
  4. Giv rådgivning og vejledningstip i realtid - At give sælgere adgang til information i realtid på en deal-by-deal basis giver dem handlingsbar indsigt, samtidig med at de bygger tillid og bedre forbereder dem til en gevinst. Nøglen er at ikke overvælde dem med alle tilgængelige oplysninger. Fokuser i stedet på at styrke bedste praksis og kun give dem de data, de har brug for i forbindelse med den aktuelle aftale.
  5. Start leger med verb til handling (f.eks. Adfærd, give) - Salgsaktiviteter er ofte forvirrende, lange og fragmenterede. Vejledning af salgsrepræsentanter med hurtige og ligefremme opgaver i form af handlingsfrie trin hjælper med at forenkle salgsprocessen, samtidig med at den mere nøjagtigt tilpasser sig køberens rejse.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.