Fire almindelige egenskaber med virksomheder, der har transformeret deres digitale markedsføring

Transformation af digital markedsføring

Jeg havde for nylig fornøjelsen at deltage i CRMradio podcast med Paul Peterson fra Guldmine, diskuterer, hvordan virksomheder, både små og store, udnytter digital markedsføring. Du kan lyt til det her:

Sørg for at abonnere og lytte til CRM-radio, de har nogle fantastiske gæster og informative interviews! Paul var en stor vært, og vi gik igennem en hel del spørgsmål, herunder overordnede tendenser, jeg ser, udfordringer for SMB-virksomheder, tankesæt, der blokerer for transformation, og hvilken rolle en CRM spiller i virksomhedernes succes.

Fire almindelige egenskaber ved virksomheder, der transformerer deres digitale markedsføring:

  1. Indstil et marketing- og salgsbudget, der er et procent af omsætningen. Ved at budgettere en procent tilskyndes dit team til vækst, og der er ingen forvirring, når du kan tilføje menneskelige eller teknologiske ressourcer. De fleste virksomheder befinder sig i 10% til 20% -budgettet, men vi diskuterede, at virksomheder med høj vækst har været kendt for at skyrocket deres forretning ved at gå all-in med over halvdelen af ​​deres budget.
  2. Indstil a testbudget det er en procent af dit marketing- og salgsbudget. Der er store muligheder i testning. Nye medier giver ofte en virksomhed et godt hop over deres konkurrence, når andre er langsomme til at adoptere. Og selvfølgelig er der også investeringer i sølvkugler, der ikke går ud. Når du indstiller en forventning om, at en procent af dit budget er udelukkende til test, råber ingen om den tabte omsætning - og din virksomhed kan lære meget om, hvordan næste års budget kan forbedres.
  3. Bliv disciplineret og registrer ethvert engagement og konvertering. Jeg er overrasket over antallet af virksomheder, der ikke kan fortælle mig, hvilke initiativer der førte til deres nuværende kunder. Det er her, en CRM er absolut nøglen. Som mennesker er vi mangelfuld af vores egen bias. Vi bruger ofte for meget tid på ting, der begejstrer os, eller som er mere udfordrende ... tager kritiske ressourcer væk fra de strategier, der rent faktisk vokser vores forretning. Jeg ved - jeg har også gjort det!
  4. Analyser det kvartalsvis eller endda månedligt for at hjælpe dig med at beslutte, hvad du ”skal” gøre i stedet for, hvad du har det godt med at gøre. Nogle gange er det flere opkald, flere begivenheder. Nogle gange er det mindre sociale medier, mindre blogging. Du ved det ikke, før du måler og tester!

Særlig tak til teamet på Goldmine for interviewet! Deres marketingchef, Stacy Gentile, havde tidligere et kontor i min bygning, før vi flyttede, og vi plejede at have nogle gode diskussioner om, hvordan salgs- og marketingindsatsen faldt ned hos de virksomheder, vi arbejdede med.

Om Goldmine

Goldmine hjalp med at være pioner i CRM-branchen for mere end 26 år siden, og deres ekspertise inden for CRM overgås kun af deres venlighed og ønske om at hjælpe dig med at træffe den bedste beslutning med dit CRM-system. De ved, hvor vigtigt det er for din virksomhed, især hvis du er en lille til mellemstor virksomhed.

Kom godt i gang med Goldmine

 

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.