Sådan implementeres en vellykket marketingautomatiseringsstrategi

marketingautomatiseringsstrategier

Hvordan implementerer du en vellykket marketingautomatiseringsstrategi? For mange virksomheder er dette millionspørgsmålet (eller mere). Og det er et glimrende spørgsmål at stille. Men først skal du spørge, hvad der klassificeres som en vellykket markedsføringsautomatiseringsstrategi?

Hvad er en vellykket marketingautomatiseringsstrategi?

Det starter med en mål eller sæt af mål. Der er et par hovedmål, der hjælper dig med at måle en vellykket brug af marketingautomatisering. De omfatter:

Succesfulde marketingautomatiseringsstrategier resulterer i en Forøg i:

Succesfulde marketingautomatiseringsstrategier resulterer i en Formindske i:

  • Salgscyklussen
  • Overhead til marketing
  • Mistede salgsmuligheder

Selv i betragtning af denne brede vifte af mål, du kan nå, er det ikke garanteret at implementere en vellykket marketingautomatiseringsstrategi.

Definition af din marketingautomatiseringsstrategi

Jeg tænkte på de mere end 20 tilfælde af marketingautomatisering, jeg har hjulpet med at implementere, og hvad de mest succesrige har haft til fælles. Jeg fandt to rungende ligheder med alle de succesrige marketingautomatiseringsstrategier, jeg har været en del af: effektiv lead management og solide indholdsbiblioteker.

  • Effektiv lead management er en ret bred komponent af marketingautomatisering, så jeg nedbryder det på nøgleområderne for leadadministration, der vil hjælpe enhver virksomhed med at finde succes ved at implementere marketingautomatisering. Til at begynde med skal salg og markedsføring samles for at definere en kundeemne. Endnu bedre, definer en lead blandt et sæt profiler eller personas. Hvad er de vigtigste demografiske / firmografiske værdier, der udgør en ledelse?
  • Etablering af dine ledende faser Er næste. Dette kan være så simpelt som traditionelle lead-faser som MQL, SAL, SQL osv. Eller en virksomhed kan oprette brugerdefinerede lead-stage-definitioner, der mere nøjagtigt identificerer trin, der er unikke for deres kunders købsproces.

Efter, lead-definitioner og faser, vil du kortlægge eksisterende indhold til hvert lead-trin. Dette hjælper dig med at udføre blypleje afhængigt af leadets nuværende fase. Det er her biblioteket med solidt indhold kommer i spil. Ved at have godt indhold at dele på alle dele af salgstragt har marketingautomatisering et formål. Uden et godt indholdsbibliotek har du lidt at sige eller dele af nogen værdi.

Oprettelse af dit Lead Nurturing-program

At vende tilbage til blypleje, skitsere og skabe blyplejeprogrammer er et kritisk skridt i succesfuld implementering af marketingautomatisering. Trinene til at definere et lead / lead-stadium spiller en vigtig rolle her, hvorfor jeg nævnte dem, men dine blyplejeprogrammer vil gøre eller bryde din marketingautomatiseringsinvestering.

For blyplejeprogrammer anbefales det stærkt at oprette et rutediagram over dine blyplejeprogrammer for at hjælpe med at opbygge plejestierne, definere nødvendige udløsere, identificere indholdshuller og koordinere salgs- og marketingansvar. Ved at oprette og gennemgå dette flowchart med interessenter (f.eks. Salgs- og marketingteam) kan du komme sammen om effektive kampagner, foretage fejlfinding af potentielle konflikter og tildele ansvar under hele kampagneprocessen efter behov.

Marketing Automation Lead Nurturing

For at mest effektivt pleje kundeemner skal du dog være i stand til at levere relevant indhold på det rigtige tidspunkt. At have et stærkt indholdsbibliotek og kortlægge det til ledende faser er ikke nok. At få din marketingautomatisering til at udløse levering af relevant indhold afhænger af oprettelse af smarte forretningsregler, der automatisk affyrer indholdet relateret til et leads specifikke aktiviteter.

Jo dybere du kan spore leadaktivitet og oprette respektive lead-plejekampagner, der responderer på henholdsvis demografi + aktivitetssæt, jo mere succes vil du være med marketingautomatisering. Bredt fokuseret blypleje vil have minimalt (hvis nogen) positivt afkast. Højt målrettet blypleje ved hjælp af avanceret databasesegmentering og værdifuldt, relevant indhold vil skabe meningsfulde oplevelser for dine kundeemner og i sidste ende hjælpe dig med at nå det eller de mål for marketingautomatisering, som du oprindeligt definerede.

Segmentering af dine marketingledninger

Med Net-Resultater Marketing Automation, vi er stolte af at have de bedste avancerede databasesegmenterings- og blyplejeværktøjer i virksomheden. At levere meget målrettet messaging med relevant indhold er den nye standard for alle marketingkampagner, og vi har gjort det let for marketingfolk at gøre med Net-Results. Vores segmenteringsfunktionalitet er kernen i Net-Results og hjælper dig med at lede dine blyplejeprogrammer blandt andre vigtige marketingautomatiseringsfunktioner som leadscoring, øjeblikkelige alarmer, rapportering og mere.

Marketing Automation Segmenteringsstrategi

Du kan oprette dybe segmenteringsregler for at starte enhver plejekampagne, og hver gren i kampagnen er drevet af den samme kraftfulde segmenteringsmotor, hvilket giver hundreder af segmentkombinationer mulighed for intelligent og let at flytte kundeemner gennem uddannelses- og købsprocessen.

4 Kommentarer

  1. 1

    Elsker at du nævner flow charting i din artikel Michael! Disse ting kan blive komplicerede, og jeg har fundet det helt afgørende. Især hvis du bruger et værktøj som Hubspot, hvor der ikke er nogen repræsentation af den tragt, du bygger.

  2. 2

    "Jo dybere du kan spore leadaktivitet og oprette respektive lead-plejekampagner, der responderer på henholdsvis demografi + aktivitetssæt, jo mere succes bliver du med marketingautomatisering." Elsker dette og kunne ikke være mere enig.

    Nysgerrig Mike at høre, hvordan du definerer og bruger "Lead Activity" og "Activity Sets" til at udvikle mere skræddersyede plejekampagner?

  3. 3
  4. 4

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.