MarketinginfografikSalgsaktivering

Demandbase + Integrer: Identificer beslutningstagere i målkonti

Vi fortsætter med at skrive om fordelene ved Account-Based Marketing (ABM). Hvis du ikke forstår, hvad ABM er, har vi det forklarede ABM i tidligere artikler såvel som nødvendige skridt til at implementere en vellykket ABM-strategi.

Der er dog stadig udfordringer med ABM-implementeringer. Mens 97% af B2B-marketingfolk rapporterede, at de i øjeblikket kører eller planlægger et ABM-program, og 60% af marketingfolk bruger ABM til at konvertere målkonti til kundeemner eller muligheder, er udfordringen nr. 1 manglende evne til at identificere specifikke beslutningstagere inden for målkonti

Demandbase gør det muligt for B2B-virksomheder at identificere og målrette mod de konti, de værdsætter mest, og derefter markedsføre til dem på tværs af hele tragten. Integrere er en leverandør af marketingsoftware, der har til opgave at bevæge efterspørgselmarkedsførere med de værktøjer, indsigter og integrationer, der kræves for at ændre den måde, de udfører efterspørgsel på.

I en produktiseret integration mellem de to synkroniseres konti, der viser øget engagement fra kontobaseret reklame, med Integrates software. Integrer derefter orkestrerer efterspørgselgenereringskampagner på tværs af et økosystem af mediepartnere for at engagere nøgleinteressenter inden for disse konti og generere kundeemner. De kvalificerede leaddata importeres derefter til klientens marketingautomatiseringssystem for at blive scoret og injiceret i salgsprocessen, og rapportering skubbes tilbage til Demandbases kontobaserede reklamedashboard.

Ved at transformere processen med generering af efterspørgsel strømline og automatisere prospektoptagelse. I vores arbejde med Demandbase gør vi det nemmere og hurtigere at modtage udsigtsdata af høj kvalitet, der automatisk udfyldes i din database, idet vi afviser kundeemner, der ikke opfylder dine kriterier, så du får det, du betaler for. Fordi vores løsning fungerer så hurtigt, kan marketingfolk handle direkte på kundeemner, og sælgere behøver ikke længere bruge tid på at jage efter den rigtige person på deres målkonti. Jeremy Bloom, administrerende direktør for Integrate

Integrationen injicerer kundeemner automatisk i dit Marketing Automation System, så du kan pleje eller kvalificere kundeemner ved hjælp af din eksisterende proces. Yderligere oplysninger om undersøgelsesresultaterne og Demandbase Integrate-partnerskab findes i denne infografik de producerede:

demandbase-integrere-abm

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for OpenINSIGHTS og grundlæggeren af Martech Zone. Douglas har hjulpet snesevis af succesfulde MarTech-startups, har hjulpet med due diligence på over $5 mia. i Martech-opkøb og -investeringer og fortsætter med at hjælpe virksomheder med at implementere og automatisere deres salgs- og marketingstrategier. Douglas er en internationalt anerkendt digital transformation og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også udgivet forfatter til en Dummies guide og en bog om virksomhedsledelse.

Relaterede artikler

Tilbage til toppen knap
Luk

Adblock fundet

Martech Zone er i stand til at give dig dette indhold uden omkostninger, fordi vi tjener penge på vores websted gennem annonceindtægter, affilierede links og sponsorater. Vi ville sætte pris på, hvis du ville fjerne din annonceblokering, mens du ser vores websted.