Hvad er kontobaseret B2B-markedsføring?

Depositphotos 25162069 s1

Hvordan synes dit salgsteam virkelig om din markedsføring? Når B2B-marketingfolk bliver stillet det spørgsmål, er svarene universelle. Markedsførere har lyst til at bøje sig bagud for at levere en stor mængde kundeemner, og Salg føler simpelthen ikke kærligheden. Udvekslingen går sådan som dette.

Marketing: Vi leverede 1,238 Marketing Qualified Leads (MQL'er) i dette kvartal, 27% over vores mål!
Salg: Vi får bare ikke den support, vi har brug for.

Hvis det lyder bekendt, er du ikke alene.

Så hvorfor er to hold begge dedikeret til at øge konverteringer og lukke salg, der kæmper for at arbejde sammen på tværs af den store B2B-kløft? Mens marketingfolk er koncentreret om volumen, vil salgsteamet nå ud til et par influencer hos målvirksomheder. B2B-marketingfolk er ofte afhængige af spray og bed kampagner, der spilder virksomhedsressourcer eller personamarkedsføring, der engagerer enkeltpersoner snarere end virksomheder.

Desværre ved Sales, at de kundeemner, som Marketing leverer, sandsynligvis ikke ender som en lukket forretning. Som et resultat gider de ikke at følge op med disse kundeemner ... og fingerpegningen begynder.

Nøglen til løsning af dette problem er at få begge hold på samme side fra starten. Det er løftet om at bruge en løsning som den Efterspørgsel B2B Marketing Cloud. Det er en ende-til-ende-løsning, der forbinder marketingteknologi på tværs af tragten og optimerer den til B2B.

Gennem kontobaseret Analytics, personalisering og samtale løsninger, giver platformen B2B-marketingfolk muligheden for at skabe resultater og faktisk se, hvordan deres indsats påvirker omsætningen. Det forbinder marketing, reklame og CRM, så både salg og marketing kan sætte og spore mål gennem hele kundens livscyklus.

B2B kræver en anden spilplan - Kontobaseret markedsføring

Med Kontobaseret markedsføringstarter du med at arbejde med Sales for at identificere de virksomheder, der mest sandsynligt vil købe. Derefter markedsfører du til disse konti med personlig indhold og måler din succes på kontoniveau. Når du gør det, får topudsigterne den opmærksomhed, de har brug for for at bevæge sig gennem tragten, og hvert segment af målkonti modtager relevante meddelelser på det rette tidspunkt. Disse kampagner fungerer mere effektivt end kampagner med fokus på mængde, og de leverer på Salgs målkonti. Det betyder, at flere nye forretninger lukkes og mere vækst for virksomheden generelt.

Hvis du aldrig har fået en tak fra salg, er det tid til at begynde at udføre på markedsføringsstrategier faktor i målene for begge hold. Ikke kun kan Salg og Marketing være tætte samarbejdspartnere i hele B2B-pipelinen, men Marketing kan tydeligt demonstrere investeringsafkastet i sin indsats mod målkonti.

Kontobaseret markedsføring er ikke raketvidenskab, men det er en opskrift på højere markedsføringsydelse, lykkeligere kunder og eksponentielt øgede konverteringer. Det vil sandsynligvis også føre til en salgs- / marketing-kærlighedsfest. Hvem ville ikke have det?

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.