Forståelse af efterspørgselsgeneration vs blygenerering

efterspørgsel generation vs bly generation.png

Markedsførere udveksler ofte vilkårene efterspørgsel generation (efterspørgsel gen) for bly generation (bly gen), men de er ikke de samme strategier. Virksomheder med dedikerede salgsteams kan implementere begge strategier samtidigt. Virksomheder har ofte en indgående salgsteam at svare på efterspørgsel genererede salgsanmodninger og udgående salgsteams at engagere sig i de kundeemner, der genereres gennem føre generation aktiviteter.

Hvis konverteringen kan anvendes online uden interaktion med virksomheden, er efterspørgsel generering afgørende for at skabe opmærksomhed, tillid og autoritet med dine produkter og tjenester. Hvis din konvertering kræver salgsinteraktion, forhandling eller længere salgscyklusser, er leadgenerering afgørende for at målrette mod og erhverve kvalificerede salgsledninger, der næres til slut.

Hvad er efterspørgselsgenerering

Efterspørgsel skaber opmærksomhed og interesse for en virksomheds produkter og tjenester. Målet er at drive lukket forretning med minimal interaktion med den forbruger eller virksomhed, du tiltrækker.

I tilfælde af efterspørgsel generering, kan du være mere aggressiv i at drive kundeemnet gennem salgscyklus og få dem direkte til konverteringen.

Hvad er blygenerering

Leadgeneration skaber interesse eller undersøgelse af produkter eller tjenester. Målet er samling af kvalificerede forbindelser at opbygge relationer med og pleje indtil lukket som kunde.

Når du implementerer strategier for leadgenerering, kan du være mere aggressiv i indsamlingen af ​​kontaktoplysninger, så du kan opbygge tillid og engagere dig med udsigten over tid. Selvfølgelig vil du heller ikke afbryde eller bremse leadets interesse i at lukke forretning med dig. Ledscorer er kritisk - at forstå, om leadet er ideelt, har det tilgængelige budget, er tæt på en købsbeslutning. Længere salgscyklusser, flertrinsopgaver og virksomhedssalg kræver en strategi og proces for leadgenerering.

Processen kan være meget ens, og taktik kan endda være identisk mellem de to strategier. For eksempel kan jeg stadig aggressivt forfølge søge-, sociale og PR-strategier for at opbygge bevidsthed og drive enten efterspørgsel eller kundeemner. Jeg udvikler muligvis en infografik eller hvidbog, der hjælper med at pleje en kundeemne eller tilskynde til en købsbeslutning. Hvis jeg forsøger at generere kundeemner, kan jeg dog lægge mere vægt på virksomhedens ekspertise, og hvordan det at etablere et forhold mellem de to langsigtede strategisk ville være godt.

Succes eller måling kan dog variere mellem de to strategier. Til efterspørgsel generation, Kan jeg være mere fokuseret på rækkevidden af ​​min marketing og de resulterende konverteringer. Til førende generation, Jeg er måske mere fokuseret på mængden af ​​kvalificerede salgsfremstød. Mens marketingteamet kan holdes ansvarlig for begge strategier, er det salgsteamet, der holdes ansvarlig for at lukke forretning med en leadgenerationsstrategi. Marketingteamet er bare ansvarlig for mængden og kvaliteten af ​​de afleverede kundeemner.

Efterspørgsel-generation

En kommentar

  1. 1

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.