Datadrevne strategier Opret Jedi-niveau sociale annoncer

Jedi Knight

Star Wars beskriver Tving som noget der flyder gennem alle ting. Darth Vader beder os om ikke at undervurdere det, og Obi-Wan fortæller Luke, at det binder alle ting sammen. 

Når man ser på det reklameunivers på sociale medier, er det det data der binder alle ting sammen, påvirker kreativitet, publikum, messaging, timing og mere. Her er et par lektioner, der hjælper dig med at lære, hvordan du udnytter den kraft til at opbygge mere kraftfulde og effektive kampagner.

Lektion 1: Fokus på klare mål

Dit fokus bestemmer din virkelighed.

Qui Gon Jinn

Fokus er det vigtigste element i enhver vellykket kampagne, og mangel på fokus er den største årsag til fiasko. Klare, målbare mål betyder noget, og de vilje bestem din virkelighed.

Når du har valgt et kampagnemål, skal du bruge datapunkter på dit websted og sociale kanaler for at se, om det er opnåeligt.

  • Fokuser på dit mål: Få 1,000 potentielle e-mail-adresser.
    • Gennemgå webstedsdata: Baseret på tidligere data ser vi, at det tager 25 personer, der besøger denne formular, for at få en e-mail-adresse. 
    • Bestem mål for webtrafik: Hvis 25 personer = 1 e-mail-adresse, tager det 25,000 hits til den pågældende webside for at få 1,000 e-mail-adresser.
    • Kør sociale scenarier: De fleste sociale annonceplatforme har et projektionsværktøj, der viser estimerede visninger, klik eller konverteringer. Indsæt dit budget i disse værktøjer for at se, om det er muligt at nå 25,000 websitetreff.
    • Bedøm og kalibrer: Hvis dit mål er kvadratisk med dit budget, fantastisk! Hvis det er langt under, skal du indstille mere realistiske mål eller øge dit kampagnebudget. 

Lektion 2: Vælg din vej omhyggeligt

Frygten for tab er vejen til den mørke side.

Yoda

For mange marketingfolk træffer beslutninger baseret på ideen om, at hvis de ikke sender deres annoncer til et så bredt publikum som muligt, mister de konkurrencen. I virkeligheden, at finde den højre publikum er som at finde en nål i en galaktisk høstak, og data hjælper dig med at nå dem mere effektivt og omkostningseffektivt.

Nu har du ofte en idé om det publikum, du vil annoncere for, men du skal bestemme det bedste tidspunkt og sted at nå dem. Sådan lader du data bestemme:

  • Spil til netværksstyrker: Hvert socialt netværk har specifikke styrker, der giver dig mulighed for at nå publikum på forskellige måder. LinkedIn er f.eks. Fantastisk til jobtitelmålretning, så hvis dit kernepublikum er det ingeniører, kan du nemt opbygge et LinkedIn-publikum for at nå dem. Men hvis din kampagne er fokuseret på en bestemt ingeniørteknologi (siger lyshastighedsrejser), vil du måske supplere med Twitter-annoncer, der giver dig mulighed for at målrette ud fra samtaler, folk har omkring den teknologi, fordi de allerede er engagerede i dette emne .
  • I social reklame, størrelse gør noget: I Empire slår til Tilbage fortæller Yoda berømt Luke, at “størrelse betyder ikke noget”Men i reklame er størrelse alt. Generelt giver større publikumspooler det sociale annoncenetværk mulighed for at indsamle gennem sin egen datalgoritme mere effektivt for at hjælpe med at identificere personer, der mest sandsynligt vil reagere på din annonce. Mindre målgrupper leverer mindre data til disse algoritmer, men de er meget mere omkostningseffektive og kan hjælpe dig med at gøre ting som målrettet mod den enkelte virksomhed eller branche. Hver kampagne er forskellig, så hvor bredt eller lille et net, du caster, varierer.
  • Få publikum til at konkurrere: Du har adskillige muligheder for social målretning, der inkluderer eksisterende kundelister, engagementspublikum og demografi / interesser. Nu i stedet for at stole på et enkelt skib til at køre markedsføringsblokaden, skal du køre slankere, målrettede målgrupper mod hinanden, og du kan bestemme, hvilken der er mest effektiv og derefter skifte retning senere baseret på ydeevne. 

Lektion 3: Stol på data, ikke held

Efter min erfaring er der ikke noget som held.

Obi Wan Kenobi

Jedi vises heldig på grund af deres intense træning og engagement i at lære at skelne, hvilken handling de skal tage, og hvor tilpasset de er til Tving guider deres vej. For den sociale mediemarkedsfører spiller data den samme rolle gennem hvert trin i vores galaktiske reklamerejse, hvilket gør det muligt for os at træffe veluddannede beslutninger baseret på faktisk snarere end held.

Nu er en stor del af kampagnen at bestemme hvilke visuelle og messaging kreative elementer, der skal bruges til at promovere det. Ofte fører dette til personalets uenighed, men data løser dem. Sådan gør du:

  • Opret en startlinje: Hvert kreativt element skal være i overensstemmelse med brandstandarder, være relevant for det indhold, der promoveres og skræddersys til det tilsigtede publikum. Evaluer hvad der har fungeret tidligere for at udlede, hvad der vil fungere i fremtiden.
  • Test alt: Alt for ofte prøver mærker at destillere deres kampagne ned til et enkelt billede og en besked. Faren er, at hvis det virker, har du ingen reel idé om, hvorfor og hvis det fejler, ved du ikke, hvad du skal bebrejde. Test i stedet mindst fire centrale billeder / videoer, fire versioner af annoncekopi, tre overskrifter og to opfordringer til handlinger (CTA'er). Ja, det tager meget længere tid at opsætte, men giver uvurderlige data om, hvilke elementer der fungerer, og hvorfor. 
  • Optimer alt: Længe væk er dagene med set-it-and-forget-it sociale annoncekampagner. Når du starter, skal du analysere præstationsmålinger hver eneste dag i den første uge og mindst to gange om ugen derefter. 
    • Fjern underpresterende billeder, meddelelser eller overskrifter. 
    • Skift budgetter til billeder, meddelelser eller overskrifter, der overpresterer.
    • Hvis en kampagne simpelthen ikke fungerer, skal du slå den fra, evaluere dataene og prøve at rette dem i stedet for at lade budgetterne blø.
    • Hvis du kører mange klik, men ingen konverterer på dit websted, skal du evaluere destinationssiden - kommer energien og budskabet i annoncen igennem? Er din formular for lang? Lave ændringer. Eksperiment. Tænd din kampagne igen, og se om den løser problemet.
  • Smalt publikum: For de fleste kampagner er din målgruppe begravet i en bredere publikumsgruppe (din nål i den galaktiske høstak) og det er dit job at trække folk ud. En god måde at gøre det på er at forfine dit publikum baseret på ydeevne.
    • Hvis visse lande eller stater ikke svarer, skal du fjerne dem fra din målgruppe.
    • Hvis visse demografier reagerer med hastigheder, der er dobbelt så store som for alle andre, skal du skifte budgetter for at støtte dem.
    • Brug engagementspublikum og opret lookalikes. For eksempel, hvis du kører en Facebook-kampagne ved hjælp af webretargeting, skal du oprette et engagementspublikum, der repræsenterer de mest aktive mennesker. Brug derefter dette publikum til at opbygge et lookalike publikum og forbedre dine resultater endnu mere.

På et mørkt sted befinder vi os, og lidt mere viden lyser op for os.

Yoda

Viden betyder noget og for de sociale medier Jedi er data den eneste sande kilde til viden. Husk, at jo flere data du udnytter, når du opretter dine sociale mediekampagner, jo bedre og mere forudsigelige bliver dine resultater.

Og måske er styrken altid med dig.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.