Tre farer ved tilknyttet marketing og hvordan man undgår dem

Affiliate Marketing

Filialbranchen er nuanceret. Der er mange spillere, lag og bevægelige dele. Mens nogle af disse nuancer er det, der gør tilknytningsmodellen unik og værdifuld, såsom at forbinde kompensation til resultater, er der andre, der er mindre ønskelige. Hvad mere er, at hvis en virksomhed ikke er opmærksom på dem, risikerer de at skade deres brand.

For at virksomheder skal udnytte muligheden og afkastet af investeringerne fuldt ud, som et tilknyttet program er i stand til at producere, er de nødt til at forstå og genkende visse aspekter og nuancer af branchen. Her er tre at passe på:

Datterselskaber, der ikke skaber værdi

Datterselskaber er marketingpartnere. De inkluderer indholdsbloggere, anmeldelsessider, skoler og organisationer for at nævne nogle få og kan være utroligt effektive til at promovere et brands produkter og tjenester. Langt størstedelen er meget velrenommerede og driver konsekvent legitimt inkrementelt salg for mærker. Der er dog også dem, der ikke gør det.

I affiliate marketing refererer begrebet "inkrementalitet" generelt til salg, som en annoncør ikke ville have opnået uden et datterselskabs bidrag. Med andre ord kører datterselskabet en ny kunde til en virksomhed.

Hvor det bliver nuanceret, er når en virksomhed antager, at alle tilknyttede selskaber i deres program driver ny kundesalg, når der i virkeligheden er dem, der primært drager fordel af indsatsen fra andre tilknyttede virksomheder eller kanaler.

Som et eksempel designer nogle tilknyttede selskaber (vi kalder dem "sidst ind tilknyttede selskaber") deres forretningsmodeller for at prøve at fange kunder, der allerede er i købsprocessen eller i indkøbskurven. Ved at gøre dette kan de også have negativ indflydelse på tilknyttede selskaber, der kører top-of-funnel-værdi for mærket og nye kunder via deres blog, sociale mediekanal, gennemgangsside osv.

Ved at aflytte en kunde, mens deres hensigt om at købe allerede er høj eller lige før salgsstedet, får disse sidstnævnte tilknyttede virksomheder ofte kredit for transaktioner, som de ikke havde gjort meget for at igangsætte eller tilbudt nogen inkrementel værdi til. Derfor ender virksomhederne med at betale disse sidstnævnte datterselskaber betydelige provisioner.

For at forhindre denne type aktivitet med lav til ingen værdi i dit program er det vigtigt ikke at acceptere resultater til pålydende værdi. Grav dig ind i dine datterselskabers taktik for virkelig at forstå, hvordan de promoverer dit brand og overvej at strukturere din eksterne tilskrivningsmodel, så den ikke belønner denne adfærd.

Uetiske tilknyttede virksomheder

Mens de fleste tilknyttede selskaber er etiske partnere, der driver betydelig værdi for virksomheder, findes der desværre dårlige æbler. Disse skruppelløse marketingfolk bør ikke forveksles med tilknyttede selskaber, der muligvis ikke tilføjer ekstra værdi. Nej, disse typer tilknyttede virksomheder er mere skændige. De deltager målrettet i vildledende markedsføringsaktiviteter for at indsamle provisioner.

For eksempel i en nylig artiklenDr.Mehmet Oz delte sin personlige historie om, hvordan nogle etisk tvivlsomme datterselskaber og onlinemarkedsførere bruger hans lighed til at sælge og markedsføre acai-bær og andre produkter - alt uden hans tilladelse. Det er blevet så slemt, at det sætter hans brand og integritet i fare. Dr. Oz har dedikeret til at gøre opmærksom på dette gennemgribende spørgsmål flere episoder af hans tv-show til emnet, endda ansætte private efterforskere for at finde ud af, hvem disse skyggefulde marketingpersoner er og uddanne offentligheden, hvordan de målrettet bliver narret.

Nogle virksomheder er opmærksomme på disse dårlige æbler, men vender det blinde øje, fordi deres marketingtaktik genererer indtægter. Andre virksomheder har ingen idé om, at disse typer datterselskaber er i deres program eller promoverer deres brand på ulovlige eller uetiske måder. Uanset hvad afspejler ingen af ​​scenarierne sig godt i en virksomhed eller viser et vellykket program.

På samme måde som hvordan du kan undgå at kompensere datterselskaber, der ikke tilbyder nogen værdi, forhindrer uetiske datterselskaber i at komme ind i dit program kræver, at du screener hver af dine partnere omhyggeligt, har gennemsigtig indsigt i, hvad de laver for at promovere og repræsentere dit brand og monitor deres aktiviteter, når de er accepteret i dit program.

Fejlagtige incitamenter

I det meste af tilknyttet branchehistorie har netværk repræsenteret både tilknyttede virksomheder og handlende i en enkelt transaktion og opkræver "performance fees" for at gøre det. Selvom denne struktur ikke er ondskabsfuld eller ulovlig, efterlader den ikke plads til ordentlig kontrol og balance, så incitamenter er vedvarende forkert justeret. Disse fejljusterede incitamenter har også ført til alvorlige problemer, herunder svindel, varemærkeudbud og cookie fyldning.

I dag, selvom branchen har udviklet sig og modnet, eksisterer der stadig nogle af disse fejljusterede incitamenter, fordi de gavner mange af aktørerne i værdikæden; at lukke denne adfærd kan betyde mindre rentabilitet. Heldigvis er der virksomheder, der bliver mere kræsne om, hvem de samarbejder med. De begynder også at afvise partnere, der ikke har ryggen, som ikke repræsenterer deres brand med integritet, og som accepterer tilbageslag. Dette er en velkommen holdning og en, der vil hjælpe tilknyttet model med at nå et sted, hvor alle har mulighed for at udmærke sig og arbejde produktivt sammen.

Nuancer findes i enhver branche. Nogle fører til en konkurrencemæssig fordel, hvor andre kan være et slag for ens brand. Ved at vælge dine partnere omhyggeligt, kræve gennemsigtighed fra dem og sikre, at der er en klar sammenhæng mellem de resultater, du får, og det beløb, du betaler, kan du høste de frugter, som et nuanceret tilknyttet program tilbyder .

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.