Kunderesultater som indhold: Hvordan Dan Anton udvidede sin SEO-forretning til 7 tal, der udnyttede vidnesbyrd

casestudie

Content marketing er en overudnyttet, under analyseret, æterisk KPI-buzzword-sætning i marketing, der er gået til sin logiske konklusion, hvor virksomhedsejere blogger om uinteressante emner for at tilslutte eller at beholde deres hjemmeside frisk.

Indholdet er ikke et middel til en ende

frustreret

For mange år siden elskede Google at rangere større websteder med mere indhold. Dette førte til, at bloggere, tilknyttede virksomheder og virksomhedsejere slår med middelmådigt indhold ad kvalme med det forventede løfte om fremtidig Google-returnering, trafik.

Nu favoriserer algoritmen brugeroplevelse som bevis ved stigningen af SERP'er er stærkt påvirket af brugerengagement såsom CTR (klikfrekvens), afvisningsprocent (hvis nogen forlader dit websted med det samme) og opholdstid (gennemsnitstid på webstedet / siden). Dette skift har forårsaget massehysteri og forvirring blandt indholdsbedrifterne og zombiebloggere, der føler, at mere indhold er svaret på at løse deres indgående marketing og trafikproblemer, da de fordobles i en sænket omkostningsfejl ved at skabe endnu mere indhold i en handling af sindssyge og nytteløshed.

Fortæl en historie, der ikke suger: Indhold til konverteringer

campfire

Bedstefar kan fortælle den samme historie omkring et lejrbål, fordi hans timing og levering er perfekt. En god historie beordrer publikums opmærksomhed og taler direkte til deres interesse, hvilket er en åbenbar, men alligevel underudnyttet taktik; hvad er der for lytteren? Et grundlæggende blogindlæg eller indholdsartikel om en gammel opskrift vil ikke fremkalde en stigning i bagerens salg, ligesom et langvarigt indlæg om regnskabslov ikke vil vinde nogen virksomhedskunder.

Information eller uddannelse som indholdsmarkedsføring er den forkerte tilgang. Faktisk er vi i overbelastning af oplysninger med 339 miles stablet fulde af iPads kunne ikke engang holde det verdensomspændende web i 2010, og datamængden stiger eksponentielt hvert år. Tallene viser, hvorfor forældet taktik ved at forsøge at uddanne eller informere offentligheden er indholdsmarkedsføringsmord. En bedre tilgang er at tale til en udsigts smerte og bevise, at du kan hjælpe ham eller hende med at løse det eller i det mindste mindske deres problem.

Datterselskaber, brandambassadører og kundeoplevelser

Brand Advocacy

Hvornår Dan Anton først begyndte online markedsføring han forstod principperne for Og Mandino, for at formere ens værdi skal du multiplicere din indsats, og hvilken bedre måde end at få andre til at promovere dine varer eller tjenester? Disse kunder er kendt som tilknyttede selskaber eller brandambassadører og er loyale, fordi du løste deres problem og overgik deres forventninger. Selvfølgelig vil de fleste være økonomisk kompenseret for deres egen promovering af dine produkter eller tjenester, hvorfor platforme som JVzoo, Clickbank, Amazon og andre eksisterer for at give økonomisk incitament til dem, der søger at fremme en kvalitetsvare eller -tjeneste.

For at få andre til at promovere dit produkt er det nødvendigt at a) arbejde b) have fortjenstmargener til at støtte en "salgsstyrke". Internetmarkedsførere begyndte at skabe deres egne casestudier, der viste, hvordan de forskellige SaaS (software som en tjeneste) produkter løste deres problem - primært online markedsføring. I stedet for bare den oprindelige casestudie af Dan og hans team var der bogstaveligt talt hundreder af andre, der talte, diskuterede og promoverede brandet. Selvom Dan besluttede at oprette 10,000 blogindlæg om generering af online trafik, ville det ikke udgøre en tilmelding og salg fra den virkelige verden af ​​at skabe et solidt produkt og udnytte casestudier fra pålidelige, øverste internetmarkedsføringseksperter.

Fra nu af er der over 15,300 resultater i Google til BacklinksIndexer Review, og over 4,500,000 til Crowd Search Me Review. Det er vigtigt at bemærke, at den oprindelige casestudie var katalysatoren, hvilket gav andre drivkraft, der krøniker deres egne casestudier, efterfulgt af udtalelser på populære fora som WarriorForum, BlackhatWorld og enkeltpersoner som Terry Kyle og Jon Leger. Et eksempel på video og skærmbillede nedenfor:

Darren Shaw

Sladder, hype og fremtidige indholdsmuligheder

sladder

Ingen ønsker at diskutere noget, der ses som gammelt, kedeligt eller ubrugeligt. Mennesker er tiltrukket af vindere og vindende scenarier. Den første fase af at omdanne Dan's produkt fra et gennemsnitligt internetprodukt var klientfortælling i form af casestudier eller den svageste form, attester, der gav anledning til tilknyttede virksomheder og andre, der promoverede det. Den anden fase samler nok momentum til at udnytte hype. Interesse og momentum er afgørende for at nå en stor demografi, som det ses af Shark Tank-effekt, hvor deltagerne ser en stor stigning i salg og anden investorinteresse bare ved at være tilknyttet tv-showet.

Også kendt som PR eller PR, er det altid lettere at erhverve presse, når du har presse, hvilket er en ironisk fangst 22. Topsamfund og eksperter som Semantic Mastery, Mike From Maine og Carl Radley anmodede alle om interviews med Dan til diskutere hans eksponentielle stigning i efterspørgslen med en årlig indtjening på over 7 tal.

Real World-applikation for at gentage Dan Antons SEO-succes

Teori og praksis

Ikke alle virksomheder har den luksus at udnytte tilknyttede selskaber eller brandambassadører. Hvis du sælger cookies, tandblegning eller advokattjenester, er chancerne for, at du i bedste fald har et henvisningsgebyr eller bare er på en ø mod konkurrencen. Principperne for, hvordan Dan hurtigt kunne skaleres, kan anvendes på enhver forretningsmodel, omend med mere vægt på kundeanmeldelser og casestudier.

Mund til mund er blevet brugt af digitale anmeldelser, der giver kundens ord og erfaring mulighed for at leve videre og påvirke andre for evigt. Det er ikke bare nok at have anmeldelser, da konkurrencen sandsynligvis har dem; du er nødt til at fortælle en historie gennem en overbevisende casestudie. Mød Bob, han havde gule tænder og gik ikke ud på en date om 5 år, og nu er han her med sit helt nye smil og mødte bare sit livs kærlighed efter at have blinket sine perlehvide på hende. Selvfølgelig indebærer dette, at du faktisk hjælper nok mennesker til at erhverve rigtige casestudier, som kloge mennesker kan få øje på en løgn 90% af tiden. Nu omdannes en anmeldelse til en relatabel historie. Sally havde en stor kirkesamling og havde brug for 500 småkager inden mandag, og ingen andre bagerier i området var villige til at hjælpe hende, indtil hun kontaktede os "X" bageri. Så længe du legitimt hjalp en kunde, og overgået deres forventninger de vil sandsynligvis tillade din offentlige casestudie, så længe du behandler dem med respekt og retfærdighed. Nu kan forretningen med det samme antal "anmeldelser" ikke oprette forbindelse på et dybere, menneskeligt niveau, fordi de simpelthen er et 5-stjernet advokatfirma, mens du hjalp Joe med at få penge til at hjælpe med at betale sine voksende medicinske udgifter.

Personligt indhold: Se vores KnowledgeBase Helpdesk er forældet

Tilpasning af indhold

I en verden, hvor de fleste mennesker udelukkende er fokuseret på ikke at blive udnyttet, vil jaded individer uden egen skyld være forsikringer om at kende dig som virksomhedsejeren bekymrer sig om virkelig at løse deres problem, ikke bare lette deres tegnebog.

Besvarelse af en række telefonopfordringer bare for at lægge på i frustration viser forsøget på at afhumanisere salgsprocessen og kundeserviceoplevelsen. Det er virksomhederne, der beslutter at gå den modsatte tilgang, hyperpersonlig, der tjener tillid og forretning hos nutidens uddannede og bemyndigede forbruger.

Dette førte til, at en af ​​Dan Antons kunder står over for digitale marketingforetagender, Atlanta SEO, hvor hver klient modtager en personlig videokonsultation, 1 til 1. Det er en privat video, kun oprettet til en enkelt person. Dette stykke "indhold" tager op til 2 timer at oprette og er helt gratis. Ideen om at vise en virksomhedsejer alt på forhånd uden betaling eller en kontrakt skræmmer de fleste marketingbureauer, da "hemmeligheden" afsløres, og de ikke længere har brug for dig, hvilket fører til tab af forretning og spild af tid.

Virkeligheden har vist det modsatte. Gensidighed Princippet viser, når du eksplicit og unapologetisk viser, ikke bare siger, hvordan du kan forbedre udsigtenes levetid på individuelt niveau, konverteringsfrekvens og indholdsforbrug stiger. Billedet nedenfor er et øjebliksbillede af tiden brugt på at se et par konsultationer sammen med en generisk video. Bemærk, at den gennemsnitlige visningstid er meget større end industristandarden 4 minutter og 12 sekunder.

Watch Time

Kombinationen af ​​personlig konsultation, socialt bevis gennem casestudier og begrundelse for markedsføringsplanen / budgettet har ført til højere konverteringsfrekvens og mindst 150% stigning i indholdsforbrug sammenlignet med branchens gennemsnitlige visningstid.

Menneskeheden som indhold: Folk handler med mennesker

forslag

De fleste virksomhedsejere er bange for at sætte deres ansigt eller angive deres værdiforslag, om hvorfor de ønsker at tjene et prospekt. Dem der bliver belønnet, som det fremgår af blykonvertering, der stiger 500% ved at tilføje en exit-video på Atlanta SEO digital marketingbureaus hjemmeside, fra 1 lead om dagen til 5 med samme niveau og kvalitet af trafikken. Forbindelse, selv på et overfladisk niveau, giver dig mulighed for i sidste ende at tjene deres tillid og forretning gennem handlinger, ikke tomme løfter. Den samme trafikforvideo, før-menneskelige forbindelse, forlod agenturet uden at foretage sig noget på grund af frygt, usikkerhed eller endda apati. Endelig skal indhold udnyttes som en opfordring til handling.

5 tip til at øge trafikken til dit bageri-websted er en forældet måde at udføre indholdsmarkedsføring på. Generiske blogindlæg er blevet erstattet med anmeldelser, historiefortælling (casestudier), brandambassadører (tilknyttede selskaber), presse, personalisering (konsultation) og menneskehed (med angivelse af dit værdiforslag, som om de var en betroet ven eller et familiemedlem). Sådan voksede Dan Anton fra et enmans softwarefirma til at ansætte snesevis af topeksperter over hele verden og betjene tusinder af kunder og tjene over 7 tal om året. Hvis du tror på det, du gør, er indholdet dit køretøj, der adskiller dig fra flokken af ​​middelmådighed.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.