Hvorfor små ændringer i CPG Trade Marketing Promotions kan føre til store resultater

Forbrugsvarer

Forbrugergodssektoren er et rum, hvor store investeringer og stor volatilitet ofte resulterer i store skift i navnet på effektivitet og rentabilitet. Industri-giganter som Unilever, Coca-Cola og Nestle har for nylig annonceret reorganisering og omstrategisering for at anspore vækst og omkostningsbesparelser, mens mindre producenter af forbrugsvarer hyldes som smidige, innovative festnedbrud, der oplever betydelig succes og opmærksomhed på erhvervelse. Som et resultat prioriteres investering i strategier for indtægtsstyring, der kan påvirke bundlinjens vækst.

Ingen steder er kontrollen større end med handelsmarkedsføring, hvor forbrugsvarevirksomheder investerer mere end 20 procent af deres indtægter kun for at se, at over 59 procent af kampagnerne er ineffektive ifølge Nielsen. Desuden er den Institut for fremme af optimering estimater:

Tilfredsheden omkring evnen til at styre handelsfremmende foranstaltninger og til at udføre i detailhandlen er faldet og ligger nu på henholdsvis 14% og 19% i deres 2016-17 TPx og Retail Execution Report.

Med sådanne alarmerende resultater kan man mistanke om, at handelsmarkedsføring er modtagelig for den næste gennemgribende ændring i CPG-virksomheder, men virkeligheden er, at forbedring af handelsfremmende resultater ikke skal kræve den monumentale proces, personer og produktoverhalinger, der kræves af andre omkostningsforbedrende foranstaltninger. I stedet er vejen til handelsfremmeoptimering banet med små ændringer, der kan have en betydelig og bæredygtig indvirkning.

Forpligt dig til bedre

I en verden, hvor virksomheder investerer millioner af dollars i ineffektive kampagner, vil selv en lille forbedring i procent tilføje markant til bundlinjen. Desværre har mange organisationer afskrevet kampagner uden for handel som et område med nødvendige udgifter i stedet for at stille sig et enkelt spørgsmål -

Hvad hvis jeg foretog en ændring af en kampagne hos en forhandler?

Ved hjælp af en omfattende løsning til optimering af handelsfremme er svaret få minutter væk med kvantificerbare forudsigelige KPI'er inklusive fortjeneste, volumen, omsætning og ROI for producenten og forhandleren. For eksempel, hvis produkt A har kørt ved promovering på 2 for $ 5, hvad ville det så have, hvis denne kampagne blev kørt til 2 for $ 6? Evnen til at anvende forudsigende analytics at skabe et bibliotek med disse "hvad-hvis" -scenarier med kvantificerede resultater eliminerer gætteriet bag kampagneplanlægning og i stedet udnytter strategisk indsigt til at beregne et BEDRE resultat.

Tag ikke ”Jeg ved det ikke” for et svar

Kørte denne kampagne? Var denne kampagne effektiv? Opfylder denne kundeplan budgettet?

Dette er blot nogle få spørgsmål, som forbrugsvarevirksomheder kæmper for at finde svarene på grund af ufuldstændige, unøjagtige eller uforståelige data. Imidlertid rettidig og pålidelig efter begivenheden analytics er en hjørnesten i datadrevet beslutningstagning, som styrer handelsfremmende strategi.

For at opnå dette skal organisationer eliminere fejlberettede manuelle regneark som en værktøj til kompilering og analyse af data. I stedet skal organisationer se på en løsning til optimering af handelsfremme, der leverer et efterretningscenter, der leverer en enkelt version af sandheden, når det kommer til at visualisere og beregne ROI for handelsfremme. Med dette vil virksomheder fokusere deres opmærksomhed på at søge information til aktivt at analysere ydeevne og tendenser for at forbedre resultaterne. Ordsprog, du kan ikke ordne det, du ikke kan se, er ikke kun sandt, når det kommer til handelsfremmende foranstaltninger, men det er også dyrt.

Husk, det er personligt

En af de største hindringer for forbedring af handelsmarkedsføring er bekæmpelse af vi har altid gjort det på denne måde mentalitet. Selv de mindste skift til processer i forbedringens navn har potentialet til at være vanskelige og endda truende, når de ikke er klart tilpasset både organisatoriske og personlige mål. I Markedsvejledning til styring og optimering af handelsfremme til forbrugervarebranchen, Gartner-analytikere Ellen Eichorn og Stephen E. Smith anbefaler:

Vær forberedt på, at forandringsledelse kræver en betydelig indsats. Motiver den adfærd, du vil udføre, ved at tilpasse incitamenter og processer, som kan være den største del af din implementering.

På den ene side kan det virke kontraintuitivt at antyde, at implementering af en løsning til optimering af handel er en lille ændring. Imidlertid, i modsætning til andre teknologiske investeringer, implementering og se fordele ved en Optimering af handelsfremme (TPO) opløsning skal forekomme inden for 8-12 uger. Desuden er en TPO-løsning af natur kun så værdifuld som organisationens evne til at måle og bæredygtigt påvirke bundlinjen og derved modregne investeringen flere gange.

Den reelle forskel, når det kommer til forbedring af handelsfremmende foranstaltninger, der adskiller den fra andre virksomhedsinitiativer, er, at det ikke handler om at bringe noget nyt på, men om at investere i bedre. Bedre forfremmelser, bedre praksis, bedre resultater.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.