Du har ikke brug for en forretningsgrad for at forstå dette

Okay, det er tid til en rant. Denne uge er jeg blevet slået et par gange, og jeg er virkelig i et tab, som nogle af disse folk har gjort det, så længe de har i erhvervslivet. Jeg ønsker at få et par ting lige, når du går for at forhandle og købe tjenester fra dit næste agentur.

Prisen er, hvad du betaler, ikke hvad du får

Dette er prisen på det produkt eller den tjeneste, du ønsker at købe. Selvom prisen på to produkter eller to tjenester muligvis er den samme, er det faktiske produkt eller den service, du modtager, ikke den samme. Som et resultat bedes du ikke bede om en indkøbsliste over lort og bede om begrænsede tilbud ... vi ved hvad du laver. Du vil tage indkøbslisten og anmodede om begrænsede tilbud og shoppe dem til alle andre. Vi er ikke alle andre. Uanset hvor detaljeret indkøbslisten er, gentager jeg, vi er ikke alle andre. Hvad vi giver dig, vil være anderledes. Forskellige funktioner, forskellige tjenester, forskellige tidslinjer, forskellige holdninger og i sidste ende forskellige forretningsresultater.

Hvis du handler for et bureau baseret på pris, er du en taber, der ikke forstår forretning. Der sagde jeg det. Online marketing er ikke Wal-mart. Stop det.

At betale mindre betyder ikke, at du har sparet penge

Det, du besluttede og aftalt at betale, er forhåbentlig bundet til den værdi, som du forudsiger, at du modtager med produktet eller tjenesten. Hvis du modtog en årlig softwarelicens, og softwaren hjalp dig med at gøre tingene mere effektivt (aka: Return on Investment), hjalp dig med at holde mere forretning (aka: Return on Investment), hjalp dig med at erhverve mere forretning (aka: Return on Investment) eller hjalp dig med at øge rentabiliteten (aka: Return on Investment) så værdien af ​​det, du modtog, oversteg den pris, du betalte. Dette er en god ting. Dette er hvad du vil gøre.

Omvendt betaler mindre penge og ikke få et investeringsafkast er dårligt. Det betyder, at du har mistet penge ... ikke gemt penge. Så… køb logoet på et Crowdsource-sted i stedet for at ansætte et brandingbureau og bruge seks cifre til at ligne et milliardkoncern i stedet for en spiritusbutik i centrum. Du skal forvente forskellige resultater og en anden værdi for de penge, du investerede.

At betale mere betyder ikke, at du blev flået af

Min mors fjernsyn brød lige i denne uge. Hun så tilbage, og den var 7 år gammel, og det kostede hende 2,200 dollars tilbage, da hun købte den. I dag bestilte min mor et meget bedre tv med en bredere skærm til $ 500. Hun var forbløffet over, hvordan teknologien har udviklet sig så hurtigt, og hvor overkommelig hun kunne købe et nyt, bedre tv. Hun var ikke vred over, at hun blev revet af for 7 år siden. Hun var glad for, at hun fik noget fantastisk nu. Dette er en god ting.

Vi for nylig automatiseret rapportering af webstedsanalyse der tog en uge for to personer at udføre manuelt. Hvad der tog os omkring 60 mandetimer med en række softwareapplikationer, som vi licenserede, tager os mindre end en time. Jeg lod nogle af vores kunder, der var tilfredse med vores tidligere rapportering, vide, om den nye bestræbelse og lod dem vide det - siden vores omkostninger nu er en brøkdel af, hvad de var, overførte vi disse besparelser til vores kunder. Det er vigtigt - hvad de betalte for 1 gang, kunne nu få et helt års rapporter fra os.

De fleste tilmeldte sig, men en skrev mig tilbage og sagde, at de var rasende, at de var flået af at de betalte så meget for den tidligere rapport. Da vi leverede rapporten, var de selvfølgelig ekstatiske ... ikke forbanna. De brugte rapporten som en plan for at udvikle deres online marketingstrategi for det næste år. Et par tusinde dollars investering i rapporten ville resultere i hundreder af tusinder af dollars til gengæld. Det var præcis, hvad de troede, lige indtil vi sænkede vores pris. Da vi sænkede prisen, skiftede vi på en eller anden måde fra en stor værdi til en ripoff.

UH.

Nu hvor ranten er slut, vil jeg sige dette. Vi vil arbejde så effektivt som muligt for at sikre, at værdien af ​​det arbejde, vi udfører, overstiger den pris, du betaler. Når vi gør det, får du overlegne forretningsresultater. Når du opnår overlegne forretningsresultater, vil du sætte pris på det arbejde, vi laver for dig. Hvis vi ikke opnår disse resultater, kan vi også diskutere det.

3 Kommentarer

  1. 1
  2. 3

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.