Konverteringer, indhold og rockoperaer

tommy

Konvertering af indholdswebstedHvad har Who's Rock Opera Tommy at gøre med webstedskonvertering? Kun alt!

Den legendariske rockgruppe The Who transformerede Rock & Roll med deres Landmark Rock Opera Tommy (1969). Vil du omdanne dit websteds konverteringsfrekvens (2011)?

  • ”Hvordan tror du, han gør det?
  • "Jeg ved ikke."
  • "Hvad gør ham så god?"

Hvad gør ham så god?  Indhold.

Se mig …

Forvent mine behov. Jeg kan ikke se eller røre ved dine produkter, da jeg kun har det, du lægger foran mig, når jeg når dit websted.

Føl mig …

Ved, hvorfor jeg køber.

Hvad er mine ønsker eller smertepunkter? Hvad gør dig unik egnet til at løse mit problem?

Selvom du er fristet til at gøre det, skal du ikke antage, at alt, hvad jeg holder af, er pris. Tilfælde (undersøgelse) i punkt:

Et leasingfirma for udstyr forsøger at konkurrere om prisen; de er blandt de dyreste i deres kategori. Hvad betyder mest for de mennesker, der køber hos dem? Bekvemmelighed og tilgængelighed!

Dette firma har to dusin + lokationer i hele Nordamerika, og deres dyre udstyr er "altid på lager". Gæt hvad? De fortalte mig ikke dette.

På grund af den høje pris har jeg brug for lidt ekstra kærlighed. Jeg kan godt lide at tale med nogen, før jeg forpligter mig til at købe. Telefonnummer? Ikke vist på webstedet eller i PPC-annonceudvidelser. Ups!

Rør mig …

Stol ikke på billeder alene for at sælge dine produkter eller tjenester til mig. Opret kvalitetsindhold til hvert enkelt produkt eller hver tjeneste. Uddann, underhold og informer mig.

  • Have stjernernes indhold for alt! Hvor mange produktsider har du set på, der ikke har noget indhold? Intet indhold, ingen kontekst og intet salg.
  • Brug aldrig industrien jargon eller klichéer.
  • KYS (hold det simpelt, dumt) mig.
  • Be konsekvent. Tal med en enkelt stemme. Kør ikke amok med blandede beskeder, der stammer fra flere interessenter.
  • Træk mig ind med et aktiv stemme. Lead med fordelene på en overbevisende måde, f.eks. "Forøger ROI 50% på 50 dage ...
  • Ingen hype, Vær venlig. Pis ikke ned over ryggen og fortæl mig, at det regner. Argumenter for, forklar fordelene ved dit produkt / din tjeneste, men bed mig aldrig om at bestige et bjerg, når alt hvad du skal sælge mig er en muldvarpebakke. Misrepræsentation = ubesvaret salg!
  • Omfavn konventionen. Interaktion er baseret på det "universelle kollektiv", som er baseret på hver besøgendes 100- eller 1000-års oplevelser på nettet. At være anderledes er ikke nok til at røre ved mig.

Helbred mig …

Stave ... det ... ud: hvordan løser du mit problem eller tilfredsstiller mit behov?

Dette skal være simpelt, ikke? Det er det ikke. Igen, hvor mange steder har du besøgt, der ikke imødekommer dine behov? Hvor mange gør det svært at finde det, jeg ønsker?

Lad mig forklare - der er ikke tid - lad mig opsummere:

  • Gør det let for mig at finde, hvad jeg vil
  • Informer og engagér med klart, koncist og konsekvent indhold
  • Vis dine produkt- / servicefordele
  • Flyt mig
  • Vær svaret på mit ønske / behov

Opret kvalitetsindhold, så får du besøgende "der søger spænding ved dine fødder."

En kommentar

  1. 1

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.