At sælge ind indhold sælger ikke med indhold

Depositphotos19243745 s

Ved at tale med et firma, der producerer godt indhold, diskuterede de, at nogle af de idéer til indhold, som de løb op ad flagstangen, var blevet nægtet, fordi indholdet ikke direkte påvirke salget af deres produkter eller tjenester. Ugh. Hvilken absolut katastrofal indholdsstrategi. Hvis målet med hvert stykke af dit indhold er at sælge noget, kan du lige så godt lukke bloggen og købe annoncer.

Misforstå mig ikke - nogle mennesker derude leder absolut efter det produkt eller den tjeneste, der hjælper dem med at løse et problem, og du har bedre indhold, der fører dem til et salg. Men hvis hver indhold prøver at køre dem til et salg, du giver ikke nogen værdi til dit publikum.

Jeg giver nogle eksempler:

  • TinderBox - deres system automatiserer den kedelige opgave at skrive skræddersyede forslag og aftaler med klienter, hvilket giver kommentarer, red-lining og digitale signaturer. Hvis alt, hvad de skrev om, var deres funktioner hver dag, ville ingen komme til deres side. De skriver dog fascinerende artikler, der giver værdi til salgsledere, der kommer tilbage igen og igen for at læse deres indhold.
  • Mindjet - deres platform giver mulighed for ideer, samarbejde, mind-mapping og endda task management. Deres websted angiver ikke hver dag, hvor let deres produkt er at lave en mindmap, deres Konspirér blog deler utroligt indhold om innovation og dens indvirkning på arbejdspladsen. Det er en af ​​de bedste ressourcer til ideer og innovation på Internettet.
  • Right On Interactive - de sælger marketingautomatiseringssoftware ... men deres blog taler til kundens livscyklus, købscyklus, kundeværdi, kundebevarelse og andre store problemer i rummet. Mens deres konkurrenter altid pludrer om flere kundeemner i toppen af ​​tragten, anvender Right On Interactive en anden tilgang - der forklares, hvordan man finder kunder, der er mere værdifulde og vil have opholdskraft hos din virksomhed for at maksimere investeringsafkastet.
  • Angies liste - leverer dybtgående anmeldelser af tjenesteudbydere, der er tillid til, fordi de ikke er anonyme, og virksomheden arbejder for at mægle og sikre kvalitetsoplevelser af tjenester til deres abonnenter. Men deres websted giver masser af oplysninger om brancher, gør-det-selv-rådgivning til folk og solid rådgivning til folk, der undersøger den næste købsbeslutning. De sælger ikke abonnementer med deres indhold, de udvider den tillid, som forbrugerne har til dem, og giver værdi ud over anmeldelserne.

Når læseren læser artiklerne, begynder de at acceptere, at virksomheden forstår deres udfordringer og frustrationer. Gennem indholdet får læseren yderligere værdi fra virksomheden, opbygger tillid til virksomheden OG i sidste ende øges chancerne for at blive kunde meget. Målet med størstedelen af ​​indholdet er ikke at straks sælger personen, det er for at vise dem din ekspertise inden for deres felt, for at vise dem din autoritet, dit lederskab og for at give mere værdi end bare at købe produktet eller tjenesten.

Når du opnår dette, sælges dit indhold.

Afsløring: Ovenstående virksomheder er alle vores kunder.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.