Hvordan skal indholdsmarkedsføring påvirke din salg?

indholdssalg

Da jeg først skrev titlen på dette indlæg, skrev jeg Hvordan virker det? men jeg tror ærligt talt ikke for mange virksomheder forstår, hvordan hver enkelt påvirker den anden, så jeg ændrede den til Hvordan skal. Vi ser ofte smukke hvidbøger og casestudier produceret af marketingafdelinger, der er mærket fejlfrit, formuleret perfekt og placeret godt. Men så får vi en demonstration med det udgående salgsteam, og vi ser en præsentation, der simpelthen er forfærdelig.

Det bebrejder ikke salgsafdelingen og roser marketingafdelingen. Det betyder faktisk, at marketingindholdet ikke blev værdsat af salgsteamet og helt undgået. Det peger sandsynligvis på et stort problem, hvor markedsføringen ikke kører den besøgende igennem til et salg. I disse tilfælde råber salgsteamet alt for ofte om kvaliteten af ​​kundeemner, og marketingafdelingen råber, at salgsteamet ikke kan lukke noget.

Content Marketing er en tilgang, der hjælper med at skabe opmærksomhed og interesse gennem tankevækkende, sjovt og engagerende indhold. Men salgsteams skal på samme måde levere godt indhold. Når alt kommer til alt er købere i stigende grad afbrudt fra salgsteamet gennem hele salgsprocessen. Det betyder, at hvert engagement skal være af høj værdi. Og det betyder, at købere skal have nyttigt indhold til at opbygge deres forretningssag internt. Indholdets betydning for salgsprocessen fik os til at definere, hvad indholdssalg betyder: indholdssalg hjælper salg med at opdage, levere og spore effektiviteten af ​​meddelelser, der fremmer salgsengagementer. Daniel Chalef, KnowledgeTree

Salgsteams kan drage fordel af trenden med indholdssalg. Marketing kan absolut muliggøre salg med de lektioner, de har lært gennem Content Marketing - som det ses i denne infografik fra KnowledgeTree, Content Marketing, Mød Content Selling.

Content Marketing opfylder salg af indhold

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.