Hvordan skal indholdsmarkedsføring påvirke din salg?
Da jeg først skrev titlen på dette indlæg, skrev jeg Hvordan virker det? men jeg tror ærligt talt ikke for mange virksomheder forstår, hvordan hver enkelt påvirker den anden, så jeg ændrede den til Hvordan skal. Vi ser ofte smukke hvidbøger og casestudier produceret af marketingafdelinger, der er mærket fejlfrit, formuleret perfekt og placeret godt. Men så får vi en demonstration med det udgående salgsteam, og vi ser en præsentation, der simpelthen er forfærdelig.
Det bebrejder ikke salgsafdelingen og ros markedsføringsafdelingen. Det betyder faktisk, at marketingindholdet ikke blev værdsat af salgsteamet og helt undgået. Det peger sandsynligvis på et kæmpe problem, hvor markedsføringen ikke kører den besøgende til et salg. I disse tilfælde råber salgsteamet alt for ofte om kvaliteten af kundeemner, og marketingafdelingen råber, at salgsteamet ikke kan lukke noget.
Content Marketing er en tilgang, der hjælper med at skabe opmærksomhed og interesse gennem tankevækkende, sjovt og engagerende indhold. Men salgsteams skal på samme måde levere godt indhold. Når alt kommer til alt er købere i stigende grad afbrudt fra salgsteamet gennem hele salgsprocessen. Det betyder, at hvert engagement skal være af høj værdi. Og det betyder, at købere skal have nyttigt indhold til at opbygge deres forretningssag internt. Indholdets betydning for salgsprocessen fik os til at definere, hvad indholdssalg betyder: indholdssalg hjælper salg med at opdage, levere og spore effektiviteten af meddelelser, der fremmer salgsengagementer. Daniel Chalef, KnowledgeTree
Salgsteams kan drage fordel af trenden med indholdssalg. Marketing kan absolut muliggøre salg med de lektioner, de har lært gennem Content Marketing - som det ses i denne infografik fra KnowledgeTree, Content Marketing, Mød Content Selling.