I ganske lang tid forsøgte jeg kun at rådføre mig med finansierede startups og store virksomhedskunder, fordi jeg vidste, at jeg kunne flytte konverteringsnålen dramatisk med virksomheder, der havde ressourcer og tid til at fange markedsandele. Sidste år besluttede jeg for første gang at anvende de samme teknikker, som jeg brugte til disse virksomheder med regionale, små virksomheder ... og det havde en dramatisk indvirkning på at forbedre deres organiske søgerangeringer og konverteringer.
Kernen i strategien er at droppe indholdsproduktionslinje og i stedet udvikle en indholdsbibliotek. Vores fokus er ikke på periodiciteten eller hyppigheden af vores artikler, som vi producerer til en klient, det er at undersøge de emner, der er interessante for dem, og som er relevante for virksomheden ... og at opbygge både deres personlige og virksomhedsmæssige autoritet og tillid med potentielle kunder. Fokuscenteret fjerner virksomheden og sætter i stedet forbruger- eller forretningsudsigterne i centrum af indholdet.
For eksempel har jeg gode venner, der ejer en utrolig robust og overkommelig pris ejendomsmarkedsføringsplatform. Med funktioner som mobile ture, sms'er, en CRM, e-mail-nyhedsbreve og marketingautomatisering ... kunne de skrive om disse funktioner og fordele hver eneste dag. Det ville sætte deres system i kernen i deres indholdsstrategi.
Men det ville ikke føre til rangordning eller konverteringer.
Hvorfor? Fordi besøgende kan se deres websted, læse om deres funktioner og tilmelde sig en gratis prøvekonto. Hundredvis af artikler om tip og tricks får muligvis nogle aktier, men de konverterer ikke.
Brugerfokus versus algoritmefokus
I stedet Agent Sauce driver et nyhedsbrev, blog og podcast, der fokuserer på udfordringerne og fordelene ved at være en succes ejendomsmægler. De har haft diskussioner om juridiske spørgsmål, VA-lån, virksomhedsflytning, stats- og føderale skatter, regional økonomi, iscenesættelse af hjem, vending af hus osv. Fokus for deres indhold giver ikke hyppige tip, der kan findes andre steder; det er at levere ekspertise fra branchens ressourcer, der vil hjælpe deres kunder og kunder med at sælge mere effektivt og vokse deres forretning.
Men det er ikke let. For det første skal de undersøge, hvad en dag i en agents liv er, og alle de spørgsmål, de bliver udfordret af. Derefter er de nødt til at opbygge deres ekspertise eller introducere andre eksperter til at hjælpe deres kunder og kunder. Og det skal de gøre, mens de fortsat forbliver konkurrencedygtige med deres platform.
Imidlertid er virkningen, at de bliver en stor ressource i branchen og bygger langsigtede relationer med et publikum. For potentielle kunder bliver de en go-to-ressource, som de holder øje med for deres kvalitetsindhold. For klienter hjælper de dem med at blive mere succesrige og tilfredse med deres karriere.
Indholdslængde versus indholdskvalitet
Bed mange forfattere om et tilbud for at undersøge og skrive en artikel, og svaret er typisk:
Hvad er ordtælling og deadline?
Det svar dræber mig. Her er hvad spørgsmålet skal være:
Hvem er publikum, og hvad er målet?
På hvilket tidspunkt kan forfatteren foretage nogle indledende undersøgelser af konkurrence, ressourcer og målgruppens person og komme tilbage med et skøn over artikelfuldførelse og omkostninger. Jeg er ligeglad med indholdslængden; Jeg holder af indhold grundighed. Hvis jeg offentliggør en artikel om et emne, vil jeg besvare alle spørgsmål, der er knyttet til dette indhold. Jeg vil give nogle fakta og tal. Jeg vil medtage diagrammer, diagrammer, billeder og video. Jeg vil have artiklen til at være den bedste forbandede artikel på Internettet.
Og når vi offentliggør en komplet, velundersøgt artikel, der er bedre end nogen anden kilde, har artiklens indholdslængde naturligvis tendens til at være længere. Med andre ord:
Mens indholdslængden korrelerer med placering og konvertering af søgemaskiner, gør det ikke bevirker bedre placeringer og konvertering. Forbedring af indholdskvaliteten medfører bedre placeringer og konverteringer. Og kvalitetsindhold korrelerer med indholdslængden.
Douglas Karr, Highbridge
Med dette i tankerne, lad os se på sammenhængen (ikke årsagssammenhæng) af indholdslængde, søgemaskineoptimering og konverteringer i denne detaljerede infografik fra Capsicum Mediaworks, Hvordan indholdslængde påvirker SEO og konverteringer. Indhold af høj kvalitet, der tilfældigvis har en højere ordtælling rangerer bedre, deles mere, rangerer længere, engagerer dybere, øger konverteringer, øger kundeemner og sænker afvisningsprocenten.
Konklusionen er kritisk; kvalitet langformet indhold er en bedre investering.
