Marketing til hensigt, ikke øjenkugler

indhold vs hensigt

øjneOld school marketingfolk ser altid ud til at blive hængt op på antal øjenkugler. Jeg har altid været en database og en direkte marketingmedarbejder, så jeg kunne godt lide at få den højre øjenkugler snarere end at skubbe reklamer foran dem alle.

Virksomheder som de gule sider kan også lide at vise de store tal. Jeg læste en gang det 87% af den amerikanske befolkning brugte de gule sider i 2007. Ved læsning af det med småt tryk blev dette antaget gennem en telefonundersøgelse. Der er for mange spørgsmål, der skal stilles, når nogen kaster et stort nummer på dig sådan, som:

  • Hvad tid blev telefonundersøgelsen foretaget?
  • Hvad var demografien hos de adspurgte mennesker?
  • Hvor mange konverteringer der blev foretaget fra den gule side brug?
  • Hvad var det gennemsnitlige investeringsafkast for en gul side-annoncør?
  • Hvilken demografi nåede disse mennesker ud? Matcher det mit firmas demografiske mål?
  • Hvad er definitionen af anvendte?

Ignorerer de store tal, hvad de gule sider har at gøre med det er hensigt. Når en bruger åbner de gule sider, er de på mission, og den mission vil sandsynligvis føre til et engagement med annoncøren.

Søgemaskiner giver nogle af de stærkeste hensigt. Hvis jeg søger efter "bedste mp3-afspiller", er chancerne for, at jeg vil gennemgå og til sidst købe det, jeg leder efter. Dette er grunden til så mange virksomheder blogger - at give deres produkter og tjenester en god søgemaskineplacering for nøgleordene om, hvordan forbrugere og virksomheder søger efter dem.

Internets gule sider (IYP) er lidt anderledes. Disse forretningskataloger viser både stor placering af søgemaskiner OG de store tal. Min overbevisning er, at IYP faktisk fortynder muligheden for, at en kunde kan få forbindelse til din virksomhed, fordi de skal:

  1. Søg
  2. Find et bibliotek
  3. Naviger i biblioteket
  4. Vælg dit websted fra biblioteket
  5. Naviger til dit websted
  6. Konverter

Når du køber til placering i en IYP, lader du IYP være ejer og gateway til din virksomhed snarere end dit eget websted. Derudover kan søgeren ikke bare bare Søg, land og konverter - de skal navigere i biblioteket. For mange forbrugere og virksomheder mister konverteringer ved at være 1 klik for langt væk.

Indhold versus hensigt

tager hensigt i betragtning, og ikke de store tal, skal virksomheder også være skeptiske over for sociale netværk. Jeg ser mange mennesker tale om succes med at vinde forretning via Facebook. Jeg tvivler ikke på, at der er en mulighed for handel der; men jeg er i tvivl om besøgende hensigt at foretage et køb.

Kort sagt, undgå hype og prioriter dine online marketinginvesteringer, hvor hensigt og mulighed er størst:

  • Start med god placering af søgemaskiner - gennem optimering af din onlinebutik eller start virksomhedsblogging.
  • Udnyt dette indhold gennem andre sociale medier.
  • Arbejde med upsell og retention strategier, der inkorporerer Email Marketing og Mobile Marketing.

5 Kommentarer

  1. 1

    The article didn’t say exactly, but I’d be willing to bet that this survey only covered HOME telephones. Obviously it excludes the kind of people who don’t have home telephones or don’t care to take such surveys. I think that significantly changes the end result of the survey.

    • 2

      I agree with you James. I’m always leary of ‘telephone surveys’ since so many in the online demographic either don’t have a home phone, don’t answer their home phone, or they’re actually at work during the hours the survey is completed.

  2. 3

    Jeg tror, ​​at jeg kan besvare dine spørgsmål vedrørende den metode, der blev brugt til de gule sider telefonundersøgelse.

    Interviews gennemføres hver dag på året undtagen nytår, Thanksgiving og jul.

    Den anvendte tandregulering er tilfældigt cifret, hvilket betyder, at hvert fasttelefonnummer har lige mulighed for at blive valgt til undersøgelsen. Denne metode resulterer i en stikprøve, der kan projiceres for hele den amerikanske voksne befolkning.

    86% af de mennesker, der sagde, at de henviste til de gule sider, sagde, at de enten allerede havde købt eller agter at gøre det.

    Det gennemsnitlige investeringsafkast fra lokal displayannoncering er $ 13 i omsætning for hver $ 1 investering.

    Because of the way the survey is administered, the demographic profile reached mirrors the U.S. adult Population. The typical Yellow Pages user tends to be 25-49, college grad, HH income> $60K, family size >4, Moved 3+ times in past year, and lived at their current location under one year.

    Definitionen af ​​en bruger er en person, der åbner et bibliotek og ser på en eller flere annoncer.

  3. 5

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.