Marketing til hensigt, ikke øjenkugler

indhold vs hensigt

øjne

Old school marketingfolk synes altid at blive hængt op på antal øjenkugler. Jeg har altid været en database og en direkte marketingmedarbejder, så jeg kunne godt lide at få den højre øjenkugler snarere end at skubbe reklamer foran dem alle.

Virksomheder som de gule sider kan også lide at vise de store tal. Jeg læste en gang det 87% af den amerikanske befolkning brugte de gule sider i 2007. Ved at læse det med småt blev dette antaget gennem en telefonundersøgelse. Der er for mange spørgsmål, der skal stilles, når nogen kaster et stort tal efter dig sådan, som:

  • Hvornår blev telefonundersøgelsen gennemført?
  • Hvad var demografien hos de adspurgte mennesker?
  • Hvor mange konverteringer der blev foretaget fra den gule side brug?
  • Hvad var det gennemsnitlige investeringsafkast for en gul side-annoncør?
  • Hvilken demografi nåede disse mennesker ud? Matcher det mit firmas demografiske mål?
  • Hvad er definitionen af anvendte?

Når man ignorerer de store tal, er det, de Gule Sider har at gøre hensigt. Når en bruger åbner de gule sider, er de på mission, og den mission vil sandsynligvis føre til et engagement med annoncøren.

Søgemaskiner giver nogle af de stærkeste hensigt. Hvis jeg søger efter "bedste mp3-afspiller", er chancerne for, at jeg vil gennemgå og til sidst købe det, jeg leder efter. Det er derfor så mange virksomheder blogger – at give deres produkter og tjenester en god søgemaskineplacering for nøgleordene om, hvordan virksomheder og forbrugere søger efter dem.

Internet Yellow Pages (IYP) er lidt anderledes. Disse virksomhedsmapper viser både stor søgemaskineplacering OG de store tal. Min overbevisning er, at IYP faktisk fortynder et kundeemnes evne til at oprette forbindelse til din virksomhed, fordi de skal:

  1. Søg
  2. Find et bibliotek
  3. Naviger i biblioteket
  4. Vælg dit websted fra biblioteket
  5. Naviger til dit websted
  6. Konverter

Når du køber til placering i en IYP, lader du IYP være ejer og gateway til din virksomhed snarere end dit eget websted. Derudover kan søgeren ikke bare bare Søg, land og konverter - de skal navigere i biblioteket. For mange forbrugere og virksomheder mister konverteringer ved at være 1 klik for langt væk.

Indhold versus hensigt

tager hensigt i betragtning, og ikke de store tal, skal virksomheder også være skeptiske over for sociale netværk. Jeg ser mange mennesker, der taler om succesfuldt at få forretning gennem Facebook. Jeg tvivler ikke på, at der er en mulighed for handel der, men jeg er i tvivl om en besøgendes hensigt at foretage et køb.

Kort sagt, undgå hype og prioriter dine online marketinginvesteringer, hvor hensigt og mulighed er størst:

  • Start med fantastisk søgemaskineplacering – ved at optimere din onlinebutik eller begynde at blogge på virksomheden.
  • Udnyt dette indhold gennem andre sociale medier.
  • Arbejd på mersalg og fastholdelsesstrategier, der inkorporerer Email Marketing og Mobile Marketing.

5 Kommentarer

  1. 1

    Artiklen sagde ikke nøjagtigt, men jeg ville være villig til at satse på, at denne undersøgelse kun omfattede HJEMMETELEFONER. Det udelukker naturligvis den slags mennesker, der ikke har hjemmetelefoner eller ikke er interesserede i at tage sådanne undersøgelser. Jeg tror, ​​det ændrer markant slutresultatet af undersøgelsen.

    • 2

      Jeg er enig med dig James. Jeg lærer altid 'telefonundersøgelser', da så mange i den online demografiske enten ikke har en hjemmetelefon, ikke besvarer deres hjemmetelefon, eller de er faktisk på arbejde i de timer, undersøgelsen er afsluttet.

  2. 3

    Jeg tror, ​​at jeg kan besvare dine spørgsmål vedrørende den metode, der blev brugt til de gule sider telefonundersøgelse.

    Interviews gennemføres hver dag på året undtagen nytår, Thanksgiving og jul.

    Den anvendte tandregulering er tilfældigt cifret, hvilket betyder, at hvert fasttelefonnummer har lige mulighed for at blive valgt til undersøgelsen. Denne metode resulterer i en stikprøve, der kan projiceres for hele den amerikanske voksne befolkning.

    86% af de mennesker, der sagde, at de henviste til de gule sider, sagde, at de enten allerede havde købt eller agter at gøre det.

    Det gennemsnitlige investeringsafkast fra lokal displayannoncering er $ 13 i omsætning for hver $ 1 investering.

    På grund af den måde, undersøgelsen administreres på, afspejler den demografiske profil, der er nået, den amerikanske voksne befolkning. Den typiske bruger af gule sider har en tendens til at være 25-49, college grad, HH indkomst> $ 60K, familie størrelse> 4, flyttet 3+ gange i det forløbne år og boede på deres nuværende placering under et år.

    Definitionen af ​​en bruger er en person, der åbner et bibliotek og ser på en eller flere annoncer.

  3. 5

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.