5 tip til succesfuld konvertering af dit online udsigter til en klient

tæt salg fører

Vi delte om, hvor utroligt det Opdater app var i går. Jeg fandt ud af dem, da jeg modtog denne infografik for at dele fra dem, Sådan lukkes en salgsledning. Rejsen, som de beskriver i e-mailen, starter grundlæggende efter i bly er fanget via markedsføring.

De 5 tip til at lukke en kundeemne

  1. Brug en CRM - Selvfølgelig skal du have et sted at optage lead, fange yderligere oplysninger om dem, prioritere dem og arbejde tæt på. Customer Relationship Management systemer er designet til erhvervelse, opbevaring og upsell-aktiviteter ved at indsamle data i et centralt lager om kunden. Hvis dit salgsteam er heldig, bruger de en salgsprocesstyringssystem i tråd med det. Salesvue er kunder.
  2. Vær tilgængelig og kyndig - Reaktionstiden betyder noget og de fleste kundeemner er allerede kommet til dig efter at have undersøgt dine produkter og tjenester online. Det betyder, at dit salgsteam skal være parat til at reagere hurtigt og grundigt på udsigtspørgsmål - ellers kan du miste salget.
  3. Find en fælles grund - Undersøg dit perspektiv for at hjælpe dig med at personalisere salgsprocessen. Det Opdater ansøgning er bygget specielt til dette! Hvis du også har en god marketingautomatiseringsløsning, der scorer og indsamler oplysninger om din leads opførsel - kan du virkelig give dine sælgere den intelligens, de har brug for til at personalisere og lukke leadet lettere.
  4. Mød ansigt til ansigt - Mens store engagement ofte kræver dette, sælges jeg ikke så meget på det. Vi har lukket mange meget store forretninger på nettet, og møder ansigt til ansigt var ikke nødvendige med webinars og webmøder. ReadyTalk er en klient. Det er sandsynligvis nemmere at lukke ansigt til ansigt, så du kan opbygge tillid lettere, men stadig ikke nødvendig i internetalderen.
  5. Forhandle og følge op - Der kan være et manglende trin inden dette, og det identificerer klientens smertepunkter og bestemmer budgettet, så du kan personalisere et forslag. Vi forhandler ikke for meget ... vi finder ud af, hvad vores klient har brug for, og bestemmer, om vi kan opnå det med deres budgetmæssige begrænsninger. Derefter sætter vi forventninger til, hvor succesrige vi kan være.

Desværre påpeger infografikken det næsten halvdelen af ​​alle sælgere følger aldrig op med en føring. Det er en hård pille at sluge for marketingteamet, da de arbejder så hårdt på at føre kundeemner!

Sådan lukkes-en-salgsleder

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.