Clearbits ugentlige besøgsrapport: Ved, hvem der besøger dit websted, konverter dem, der betyder noget

Clearbit - Ugentlig B2B-besøgsrapport

At have en detaljeret, kvalitativ forståelse af din hjemmesidetrafik er afgørende for at opbygge effektive, datadrevne B2B-marketingkampagner. At vide, hvem dine besøgende er, hvor de er på kampagnerejsen, og hvor sandsynligt det er, at de køber, gør det muligt at give mere personlige oplevelser – og i sidste ende øge antallet af konverteringer. 

Potentielle kunder vil dog ikke altid række hånden op, når de besøger dit websted. Faktisk vil de fleste ikke.

Færre end halvdelen af ​​de besøgende (og nogle gange så få som 1%) udfylder en formular.

Zuko, Form Benchmarking Data

Et overvældende flertal af besøgende (75%) forlader efter kun at have set én side.

Contentsquare, Digital Analytics Benchmarks

For business-to-business (B2B) virksomheder, der er afhængige af deres hjemmeside for lead gen, det er nogle skræmmende statistikker. Heldigvis er der en gennemprøvet måde at hjælpe besøgende med at hjælpe sig selv og øge din konverteringsrate i processen: med et værktøj til sporing af besøgende på webstedet. 

Clearbit ugentlig besøgsrapport

Clearbit's Ugentlig besøgsrapport (drevet af Clearbit Reveal) er et sådant værktøj. Det de-anonymiserer webstedstrafik og giver dig mulighed for at se, hvem der besøger dit websted, selvom de ikke har udfyldt en formular eller på anden måde identificeret sig selv. 

Det går langt ud over traditionelle omvendte IP-opslagsværktøjer, ved at bruge maskinlæring til at analysere millioner af datapunkter (såsom geolokalisering og trafikmønstre) samt proprietær IP-adressekortlægning for at give nøjagtige oplysninger om besøgende – selv dem, der arbejder hjemmefra eller andre steder (og ikke er tilknyttet) med virksomhedens IP-adresser). Den ugentlige besøgsrapport leverer yderligere firmografiske og teknologiske data, såsom antallet af virksomhedens ansatte og industri, hvilket giver dig mulighed for bedre at optimere dine kampagneudgifter og indsats for at sikre, at du genererer den rigtige type trafik. 

Clearbit ugentlig besøgsrapport

Især giver det dine marketing-, vækst- og efterspørgselsgenereringsteams mulighed for at: 

  • Prioriter udgående indsats baseret på, hvilke virksomheder der besøger dit websted
  • Giv salgsrepræsentanter besked, når der er nøglekonti på dit websted
  • Se, hvilke virksomheder dine kampagner vækker genklang hos
  • Forstå hvilket indhold din ICP bekymrer sig om

Ikke dårligt for et værktøj, der er gratis (og nemt at installere). 

Clearbits ugentlige besøgsrapport hjælper mig med at identificere højt prioriterede virksomheder, som mit salgsteam kan følge op på, gratis.

Henry Brown, Digital Marketing Manager, Rewind

3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
Klik for at afspille video i nyt vindue

Men den nyeste iteration af Ugentlig besøgsrapport gør endnu mere. Nu, med version 2.0, kan du ikke kun se, hvem der besøger din hjemmeside, men få et skarpere billede af deres hensigt. Det kan hjælpe dig med bedre at prioritere og tilpasse din opsøgende rækkevidde for at målrette konti. 

Vores oprindelige mål var at eliminere den følelse af at vide, at hver dag besøger virksomheder, der er interesserede i dine løsninger og passer godt til din virksomhed, dit websted, men aldrig vil udfylde en formular eller identificere sig selv. Den rørledning kalder vi FOMO. Men efter at have talt med mange af vores brugere, indså vi noget. Det er ikke nok blot at identificere virksomheder, der besøger dit websted. At slippe af med pipeline FOMO kræver også at vide, hvilke af disse virksomheder der er klar til at købe nu! Så vi har tilføjet hensigtsdata til den ugentlige besøgsrapport.

For eksempel kan du nu:

  • Spor, hvilke virksomheder der interagerer med sider med høj hensigt, såsom priser eller demoer, så dine salgsteams kan følge op med rettidig og relevant opsøgende kontakt
  • Se mere detaljerede virksomhedsdata (såsom omsætning, anvendte teknologier og forretningsmodel)
  • Tag, spor og del nemt målvirksomheder, som dine salgsteam kan forfølge
  • Se firmografiske detaljer om din trafik efter kanal for bedre at validere dine marketingudgifter og -indsatser
  • Øg dit fokus ved at bruge filtre til at sortere eller skjule efter hensigt, kunder, konkurrenter, partnere osv. 

Og det er stadig gratis. 

Alle disse muligheder er utrolig nyttige for marketingfolk, der ønsker at nå ud til virksomheder, der passer til deres ideelle kundeprofil (ICP). Og det burde være en topprioritet for alle datadrevne marketingfolk. Hvorfor? For ikke alle kundeemner er skabt lige. Nogle lukkede muligheder – med virksomheder, der ikke passer godt – kan i sidste ende føre til mere kundeafgang, højere supportomkostninger og reduceret kundetilfredshed. Indtastning af dine salgs- og marketingindsatser for bedre at tiltrække kunder, der passer til din ICP, kan føre til bedre samlede resultater. 

Denne (ugentlige besøgende) rapport viser endelig, hvem der er på mit websted, opdelt efter konto og den demografi, jeg holder af. Ting som medarbejderudbud og industri. Jeg får endda at se, hvilke specifikke sider disse konti har set.

Dylan Yip-Chuck, Senior Specialist i Demand Generation, Influitiv

Dagene med vækst for enhver pris er forbi. Marketingfolk og salgsteams skal aktivere data på tværs af hele kunderejsen for at finde deres bedste kunder, omdanne kundeemner til pipeline og opbygge omsætning på lang sigt. Clearbits ugentlige besøgsrapport er designet til at hjælpe dem med at gøre netop det.

Prøv Clearbit's Weekly Visitor Report Tool Se eksempel på A Clearbits ugentlige besøgsrapport

Afsløring: Martech Zone har indsat et affiliate link til Rewind i denne artikel.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.