Finalerne i Cisco I-prisen!

cisco

Mit team af gode venner, Jason, Bill, Carla og jeg kørte til Cincinnati i går for vores endelig præsentation af I-prisen med Cisco. Carmel-anlægget er meget tættere, men Cisco havde brug for at flytte os for at gøre det muligt for deres fulde innovationsteam at være til stede.

Finalerne!

Med over 1100 internationale bidrag til konkurrencen, vi blev udvalgt og fik de 32 semifinalister. Nu var vi en af ​​de sidste 12 ideer, der blev præsenteret foran selve bestyrelsen, der startede konkurrencen. Intet pres, ikke?

Vi er i finalen med I-prisen!

Jeg kunne ikke tænke mig en bedre blanding af holdkammerater at arbejde med på dette projekt. Ironien er naturligvis, når du vælger et hold hårde arbejdere ... vi alle har allerede udfordrende job. I-præmien øgede virkelig vores arbejdsbyrde, og jeg er taknemmelig for, at jeg havde venner, der ville stige op, når jeg ikke kunne. Du kunne se belastningen forlade vores kroppe og smilene vende tilbage, efter at vi var færdige med præsentationen.

Telepresence Experience

img 0140 2

En prøve video af Telepresence er på Youtube, men det giver virkelig ikke den fulde oplevelse.

Rummet er et delvis ovalt bord, der direkte vender ud mod 3 enorme skærme med indbyggede videokameraer. Når du tilslutter din bærbare computer til din præsentation, projiceres den lokalt under skærmene såvel som eksternt under skærmen, så alle medlemmer kan se den.
IMG 0144

Vi havde fester på 3 fysiske telepresence -steder på vores møde samt en anden opkalder, der simpelthen ringede op. Systemet vender automatisk billedet ud fra, hvilket sted der taler. Men det vender ikke alle skærmene - det vender simpelthen til den skærm, som nogen taler på. Her er et godt billede, hvor en tekniker arbejdede til venstre for San Jose -gruppen - du kan se halvdelen af ​​hende.
IMG 0145

Inden for et par minutter efter brug af systemet glemmer du virkelig, at du faktisk er i modsatte ender af landet. det er en fantastisk behagelig oplevelse. Vi var bestemt imponeret.

Cisco-teamet

Med hjertebanken og så mange ledere fra Cisco forsøgte jeg at skrive alles navne ned, men mistede simpelthen overblikket. Det var en spænding at være ansigt til ansigt med Marthin De Beer, selvom! Cisco-teamet var afslappede, imødekommende, indbydende og støttende værter. Enhver frygt for Randy, Paula og Simon fordampede hurtigt med det lederteam, vi havde foran os!
IMG 0146

Nok! Hvordan gik præsentationen?

At forsøge at sælge en milliard dollar-idé på 60 minutter er bestemt en ny oplevelse. Bill var vores talsmand og den fyr, der holdt tempoet i mødet. Jeg kæmpede ind med så mange branchedata og erfaring, jeg kunne. Vi vidste, at den hårdeste hindring faktisk var at få holdet til at genkende løsningen og muligheden. Carla illustrerede vores dias til visuelt at fange datahøjderne, som vi pakkede ind i hvert dias.

POS? Virkelig?

Når du siger "Salgssted" -system, tænker folk straks på en stregkodescanner, en beholdningsdatabase og muligheden for at udskrive en kvittering og opkræve et kreditkort. Det er det paradigme, som vi måtte ændre i de første 30 minutter!

We havde at få teamet til at erkende, at POS har meget mere potentiale til at være hele forretningsknudepunktet med mulighed for at integrere i alle andre forretningsprocesser - lagerstyring, fødevareforsyning, ansættelse, regnskab, markedsføring, belønninger, online bestilling, kiosk bestilling, trådløs bestilling, rapportering, virksomhedsstyring osv.

Grunden til at folk ser en POS som et 'glorificeret kasseapparat' er, at det er præcis, hvad det har været de sidste 50 år med meget lidt ændring. Kernen i vores idé til finalen er at gøre POS til restaurantens HUB med et sikkert og pålideligt netværk til at understøtte al kommunikation.

Måske var den bedste del af præsentationen, at vi, mens vi talte, fysisk kunne se udtrykkene på deres ansigter ændre sig og pærerne tændes. Spørgsmål ændret sig fra 'hvem, hvad, hvor meget' til 'hvad med, forestiller du dig, hvorfor ikke'. Med en branche på 17 milliarder dollars, udsigter, der er skuffede over de nuværende tilbud, og ingen sælger træder på tallerkenen - restaurantbranchen er klar til at blive forstyrret af et firma med ressourcer fra Cisco.

Hvad er næste?

Ved afslutningen af ​​mødet havde vi snak om tynde netklienter indsat med ideer om "Restaurant in a Box" og alliancer med leverandøragnostiske POS-hardwareklienter. Ja!!!! Det er det billede, vi hele tiden ville tegne. Vi havde nogle meget positive svar fra holdet, en god kemi hele vejen igennem, og vi lukkede mødet. Jason polerede mødet og lod teamet vide, hvorfor et system ville have været så vigtigt for hans succes som restauratør.

Jeg tror ikke, det kunne være gået bedre! Der er yderligere cost/benefit -analyse, der kunne udføres, og vi identificerede ressourcerne for at indhente disse oplysninger for at finjustere vores forretningssag. Et par tusind dollars i industrirapporter skal gennemsøges med en god analytiker for at komme med et nøjagtigt skøn.

Nu venter vi! Marthin afsluttede mødet med en erklæring om, hvor interessant det var at høre andres opfattelse af, hvad Cisco 'var' eller 'gjorde'. Vi håber, at de kan visualisere sig ind i dette rum. Dette ville størkne Cisco som datagrundlaget for handel, først i fødevareservicesegmentet og videre til hele detailindustrien.

Holdet sluttede telefonopkaldet og foretog en debriefing i 30 minutter. Vi venter til juni for at høre resultaterne! Tick ​​... tick ... tick ...

Hvis Cisco ikke vælger os, har vi allerede diskuteret ideen med nogle iværksættere, engelinvestorer og venturekapitalister her regionalt. Uden Ciscos netværk og rækkevidde kan dette være en svær idé at sælge. Det vil sige, medmindre vi får finansieringen og bliver deres kunde!

En kommentar

  1. 1

    Vi var meget heldige at kunne præsentere for en stor gruppe Cisco-ledere og Geoffrey Moore. (Forfatter af "Crossing the Chasm: Marketing og Selling af højteknologiske produkter til almindelige kunder" og ejer af Chasm Group.)

    Det var en unik oplevelse, og jeg er stolt af det arbejde, vores team skabte. Tak, Carla, Doug og Jason !!

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.