6 gyldige grunde til at købe en B2B- eller B2C-prospektliste

købe forretningsdata

Kan du høre skrigene? Wow .. Jenn Lisak gjorde, da hun postede på Twitter for steder at købe nøjagtige virksomhedslister. Mishagens hyl var øjeblikkelig, og vores agentur blev endda mærket uetisk af en person. Tweets var så latterlige, at Jenn fjernede Tweet og afbrød samtalen.

Da Jenn fortalte mig reaktionen, blev jeg virkelig irriteret. For det første ironien fra nogen på en platform, der markedsfører og sælger sine data åbent er lidt ironisk. For det andet var den øjeblikkelige reaktion, som Jenn modtog, uforståelig. På trods af Jenn's nåde, ydmyghed og ekspertise ... antog folk, der fulgte hende straks, at listerne skulle bruges til ondskab.

Antagelsen var, at disse lister skulle spamme folkens lort. Ja ... en erfaren marketingmedarbejder og agentur, der specialiserer sig i e-mail-kommunikation, partnere på en e-mail marketing platformog har et centralt partnerskab med en leveringsplatform... ville på en eller anden måde synes, at det er en god idé at starte spamming af virksomheder.

Oy.

Da jeg var i direct mail-branchen, købte vi lister non-stop. Heck, en af ​​de utrolige strategier, som præsident Obamas kampagne gjorde, var at købe millioner af optegnelser af personlige oplysninger for at udvikle samfundets opsøgende programmer, hvor de gav mening ... førte ham til at slå Hillary Clinton (som ejede den demokratiske database) og fange føringen i valg.

Køb af data skal være en investering for enhver virksomhed! Til SPAM? Tværtimod!

Brug af forretningsdata gør det muligt for marketingfolk at lave masser af meget målrettede kampagner, der hjælper dem med at undgå SPAM helt!

  1. Tilføjelse af data til eksisterende kundelister kan hjælpe dig med opdaterede forretningsoplysninger, segmenteringsdata, kontaktoplysninger og andre vigtige oplysninger. Disse oplysninger kan hjælpe dig med at udvikle meget målrettede kampagner med præcis nøjagtighed.
  2. Rengøringsdata kan holde dig væk fra sortlister, øge din placering i indbakken, hjælpe dig med at undgå uønskede filtre og forbedre den samlede leveringsevne. Data bliver gamle - især forretnings-e-mail-adresser, hvor der er stor omsætning. Køb af opdaterede lister eller rensning af dine nuværende lister kan skabe enorme forbedringer i åbne klikfrekvenser og konverteringer til din e-mailmarkedsføring.
  3. Find kontakter der er gået videre, kan hjælpe med at udvide din virksomhed. Hvis jeg arbejdede med en kontakt hos et firma, og vi havde succes, kunne det at finde ud af, hvor han flyttede til og genindføre dine produkter og tjenester, hjælpe dem med at få dem tilbage! Mens fastholdelse er den bedste politik, er remarketingklienter, der er gået videre, også ret effektive!
  4. Profil analyse - kundeundersøgelser og dataindsamling er gode, men et datatilføjelse kan give dig alle de oplysninger, din virksomhed har brug for for at hjælpe med at forstå de mennesker eller virksomheder, som du allerede driver forretning med. Demografi og firmografi kan hjælpe dig med at forstå de brancher og geografi, du når (eller ej), hjælpe dig med at udvikle målrettede indholdsstrategier og hjælpe dig med at bestemme optimale reklamestier for at få den rigtige besked til den rigtige person.
  5. Ny virksomhed - forstår du din markedsindtrængning? Er der nye virksomheder derude eller nye udsigter derude, som du skal markedsføre til? Nye forretningslister er en guldmine i mange brancher! Ikke til SPAMMING, men til at finde og opbygge relationer med dem. Hvis du er et bureau, der leverer branding- og designtjenester, hvem er bedre at markedsføre til end en liste over virksomheder, der netop har ansøgt og modtaget deres forretningslicenser. Hvordan ellers ville du finde dem uden at have dataene?
  6. Prospektlister - er du en virksomhed, der lige har modtaget en række investeringsfonde? Det er tid for dig at begynde aktivt at finde potentielle kunder og sælge til dem. Du kan umuligt vente på tilladelsesbaseret indgående marketingindsats for at tage fat og få folk til at banke på din dør ... du mister investorerne og din mulighed. Prospektlister kan hjælpe dit salgsteam bedre med at målrette de opkald, de foretager, og den mail, din marketingafdeling kan komme i kontakt med. Der er ingen måde at opnå dette uden et datakøb.

Har du købt målrettede data til din virksomhed? Jeg har arbejdet for masser af virksomheder, arbejdet i database og direkte markedsføring og nu online. Vi anerkender absolut, at tilladelsesbaseret, indgående marketingindsats driver utrolige forretningsresultater for virksomheder. Men vi er ikke uvidende om, at købte data også kan hjælpe med at evaluere, analysere, forbedre og målrette bedre salgs- og marketingindsats. Der er et godt afkast på købte data!

Drevet af vores sponsor, Neverbounce.

3 Kommentarer

  1. 1
  2. 2

    Elsker dette indlæg Douglas!

    At købe e-mail-lister får sådan en dårlig rap, men det kan være en fantastisk måde at nå ud til mere af din målgruppe, mens indgående marketingindsats får trækkraft. Jeg arbejder personligt for et firma kaldet Clickback, der arbejder specifikt med B2B-virksomheder og deres udgående marketingindsats.

    Absolut en artikel, jeg vil dele!

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.