Optimeret markedsføring: hvorfor du skal tilpasse mærkesegmentering til aktivering og rapportering

mærkesegmentering

Med store datamængder oprettet på tværs af flere marketingkanaler udfordres brands til at organisere og aktivere de rigtige dataaktiver for at maksimere tværkanalens ydelse. For at få en bedre forståelse af din målgruppe, få mere salg og reducere spild af markedsføring, skal du juster dit brandsegmentering med digital aktivering og rapportering.

Du skal justere hvorfor de køber med der der køber (publikumsegmentering) til det (erfaring) og hvordan (digital aktivering), så al din indsats er på samme side.

Hovedårsagen til denne tilpasning er at øge effektiviteten og synkronisere din indsats, så hvert element fungerer i sammenhæng med det andet. At vide, hvilken målgruppe der skal målrettes, bestemmer, hvilke marketinginitiativer du skal bruge til at engagere dem, hvilket igen leder dig til den rigtige indsigt for at forbedre din segmentering. Det er en cyklus, der hænger sammen og er symbiotisk.

Segmentering styrer din strategi

Segmentering er at sikre, at det rigtige budskab -> kommer til den rigtige køber -> på det rigtige tidspunkt. Det er også meget mere økonomisk effektivt end massemarkedsføring. Ved at segmentere højtydende brugere øger du engagementet med nuværende brugere for at få større værdi fra dit publikum. At tilpasse din segmentering til aktiveringsstrategien er nøglen.

Ved at få en forståelse af forbrugeradfærd har du den nødvendige indsigt til at øge antallet af konverteringer. Segmentering er det værktøj, der hjælper dig med at analysere aggregater af forbrugere, der har fælles egenskaber.

Ved at målrette mod de segmenter, der har den største tilbøjelighed til at engagere sig, kan du udvikle en mere effektiv marketingstrategi, der bedre tjener forbrugernes behov og i sidste ende øger konverteringer.

5 elementer i de mest effektive segmenter skal være

  1. Målbar - baseret på størrelse, købekraft og segmentprofil
  2. Betydelig - af en kritisk masse, der er rentabel
  3. Accessible - en der let kan nås
  4. Differentiale - adskiller sig fra andre
  5. Actionable - der gør det muligt at udvikle effektive programmer / kampagner

For at segmentere markeder korrekt skal du opdele dem i forskellige grupper med specifikke behov, egenskaber eller adfærd, der kræver separate produkter eller marketingblandinger. Det er nøglen til at aktivere de målgruppesegmenter, du har identificeret på tværs af hele det digitale økosystem.

Din målsegmentering skal foretages på basis af

  • Hvilke forbrugere bedst reagerer på dit eller dine mærker
  • Hvad der mest adresserer en købers behov og motivationer
  • Hvor forbrugerne er i købscyklussen
  • Kvantificerbare egenskaber, der knytter sig til KPI'er såsom størrelse og markedsandel
  • Nem identifikation af persona (profil)
  • Gennemførelighed i målretning (baseret på skatte-, ressource- og praktiske overvejelser) og segmentets konstante vækstpotentiale

Du skal forstå købsadfærden i hvert segment og udvikle forbrugerprofil (via undersøgelser og sporing af datarige websteder).

  • Du er nødt til at starte med en brand-DNA-undersøgelse for at evaluere brandets styrker / svagheder
  • Segment for at identificere de målgrupper, du skal fokusere på
  • Identificer primære og sekundære mål
  • Etabler brandpositioneringen
  • Aktivér målet for at interagere med brandet på en meningsfuld måde

Når du først har gjort det segmenteret din målgruppe, skal du kigge efter indflydelsesrige, brandambassadører, evangelister og advokater. Ved hjælp af disse personer eller grupper kan du maksimere effektiviteten af ​​brandaktivering og øge svarprocenten.

Segmentering driver effektiv aktivering

For at optimere brandhåndteringseffektiviteten og opnå / bevare din konkurrencemæssige fordel og øge konverteringer, skal du tilpasse mærkesegmentering, messaging og aktivering.

At segmentere dit brand med succes og tilpasse det til aktivering øges:

  • Top of mind bevidsthed
  • Mærkbarhed
  • Brand køb

Ved at bruge dine CRM og tredjeparts datakilder kan du segmentere dit publikum og hjælpe med at planlægge aktivering. Ved at identificere dine bedste kunder kan du fokusere på de bedste medier for at nå dem og den bedste besked for at engagere dem.

Når du planlægger dine marketingaktiviteter, skal du have segmentering i tankerne, så du kan bestemme, hvilke elementer der skal inkluderes i dit marketingmix. Den rigtige blanding af marketingaktiviteter og køretøjer er tæt forbundet med målgruppens adfærd.

Markedsopdeling og opbygning af et differentieret værdiproposition er to af marketingens mest kraftfulde værktøjer til at styre en marketingstrategi. Det identificerer klart, hvilke forbrugermål der vil give det højeste afkast i konverteringer og giver et bedre overblik over, hvordan man bedst når og engagerer dem.

Når du har fundet ud af segmentering, kan du justere den med aktivering. Brandaktivering indebærer at bringe et brand til live på markedet. Det handler om at levere brandvækst ved at bruge alle kanalmuligheder til at forbinde med forbrugere og uddybe deres oplevelser/relationer til dit brand. Du skal:

  • Konverter brandstrategier til innovative aktivitetsplaner
  • Udvikle tættere markedsforbindelser med forbrugere
  • Implementere programmer til forbrugeraktivering
  • Kør brand synlighed og kanal tilstedeværelse
  • Overvåg markedsudviklingen og brandpræstationen

Det er altafgørende at etablere en følelsesmæssig eller rationel tilknytning mellem forbrugere og dit brand for at fremme engagementet. Dette stemmer overens med, hvordan du udformer opfattelser og adfærd i forhold til din virksomhed.

Brandrapportering giver dig bedre indsigt i segmentering

Rapportering, der er tilpasset segmentering, hjælper med at give den nødvendige indsigt til at informere marketingprocessen og styre kampagneudvikling.

Tilpasning af segmenter til rapportering giver dig mulighed for at bestemme, hvilke segmenter der er mest rentable, så du kan øge målretningseffektiviteten. Denne strategi giver dig et mere nøjagtigt billede af, hvilke individuelle segmenter der bidrager til dit investeringsafkast, hvilke der kræver større opmærksomhed og flere ressourcer, og hvilke du skal eliminere.

Justering er lig med optimering

Din konkurrencefordel afhænger af, at du finder det rigtige publikum til dine produkter / tjenester og derefter får den rigtige besked til dem.

Segmentering er værktøjet til at hjælpe med at opnå dette, men medmindre det er målrettet med den rigtige marketingmix, spilder du effektivitet og skærer i dine margener. Den store lagring af data, du har, skal bruges til at bestemme, hvem man skal tale med, og hvordan man når dem effektivt for at skabe engagement. Når du har gjort det justeret segmentering til optimeringog behandlet lige så effektiv rapportering for at få indsigt, så har du endelig den viden, du har brug for til konsekvent at optimere konverteringer.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.