Bare fordi du kan ...

For et par år siden, da Bluetooth kom på markedet, var der en brummer i reklamebranchen. Hvor fantastisk ville det være at have en annonce på din telefon, når du er i nærheden af ​​produktet, tjenesten eller forretningen? Jeg kan se annoncører spytte nu!

Bluetooth-kampagneDette er et billede, jeg fandt på Porteføljes websted det forklarer processen.
Da nogen kommer i nærheden af ​​et reklamested, popper en brugers Bluetooth-aktiverede mobiltelefon en meddelelse til en annonce.

Ikke underligt, at annoncører spiser over det - du har de fire P'er til markedsføring alt sammen: produkt, pris, kampagne og sted! IMHO, du mangler det nye og vigtigste 'P' inden for markedsføring, selvom ... Tilladelse!

Antallet af reklamer, som den gennemsnitlige amerikaner ser dagligt, er eksploderet til et overvældende 3,000 beskeder om dagen. Så mange, faktisk, at vi har tilføjet ordbog til vores ordbog til uønsket besked - startende med e-mail og nu bredt accepteret som enhver påtrængende reklame - SPAM.

Amerikanerne er syge og trætte. Vi tvang vores regering til at gøre noget ved det ved at skabe Ring ikke til registreringsdatabasen og CAN-SPAM Handle over uønsket e-mail. CAN-SPAM-handlingen er ironisk nok simpelthen lavet spamming lettere fra spammere og hårdere på tilladelsesbaserede e-mailere.

Stop med at maile mig! Stop med at ringe til mig ved middagen! Hold op! Hvis jeg vil have dit produkt eller din tjeneste, finder jeg dig! Jeg slår dig op online. Jeg beder mine venner om anbefalinger. Jeg læser blogindlæg om dig.

Bluetooth-markedsføring har allerede udviklet sig. Michael Katz har skrevet sætningen, Adverjacking, der beskriver praksis for din konkurrence, der rammer dig med et konkurrencemæssigt budskab, mens du er i nærheden af ​​konkurrencen. Av! Forestil dig at købe en bil og få en besked via Bluetooth fra forhandleren ved siden af, der fortæller dig, at du straks skal komme over for $ 500 kontant!

Annoncering ligner meget en virus (på flere måder end én!). Da en forbruger mere og mere udsættes for en virus, øges deres evne til at modstå den virus, indtil de til sidst er opmærksomme på den. Da annoncering bliver mere påtrængende, bliver forbrugerne mere modstandsdygtige over for dem. Fortsæt med mere påtrængende reklameteknikker, og du vil kun skade dig selv - og branchen.

Hvorfor skulle folk gøre det da? Fordi det virker! For 1,000 personer, som du kan sende beskeden for $ 500, svarer 5 muligvis. ROI på det for blot at skubbe en Bluetooth-besked er i tusinder af procent. Og de folk, du virkelig vreder, ville ikke købe af dig alligevel, så hvem er ligeglad?

Problemet er, at dette er kortsynet markedsføring, der går efter øjeblikkelige resultater uden nogen langsigtet strategi. Den skade, du laver, er vanskelig at måle, fordi den kun påvirker resultaterne meget længere nede. På det tidspunkt er din vicepræsident for marketing eller reklame måske langt væk og suger deres næste forretning under.

Pointen er, at hvis du ikke giver den femte 'P' - Tilladelse - noget opmærksomhed, er du mere tilbøjelig til at skade din langsigtede markedsføring. Med andre ord, bare fordi du kan bruge en push-teknologi som denne, betyder det ikke, at du skal.

Jeg vil endda gå helt ud og sige, at dette er den type reklame, der har udviklet sig fra teknologien og ikke omvendt. Grundlæggerne af Bluetooth sad ikke en dag og sagde: ”Mand, jeg ville ønske, at der var en måde, hvorpå vi kunne skubbe reklamer til en mobiltelefon, når personen gik forbi!”.

7 Kommentarer

  1. 1

    Det er bare det typiske eksempel på, hvordan de fleste mennesker bruger langt mere tid på at tænke over, hvordan de kan hente værdi i stedet for en eksisterende kage og blive forbandet om nogen anden, snarere end hvordan de kan indsprøjte værdi baseret på, hvad andre rent faktisk vil have.

    Folk har altid gjort dette, men i dagene før det altid tilsluttede internet var det ikke nær så indlysende. Nu fordi det koster så lidt at påtvinge sit ønske om at udvinde værdi til et så stort antal mennesker, er vi nået til et punkt, hvor medmindre tingene ændrer sig. vi vil alle sammen være under konstant stress og så overvældede, at tingene vil bryde sammen på måder, vi endnu ikke kan forestille os.

    OTOH, og her er mit håb, at folk begynder at indse, at ikke kun injiceringsværdi giver dem god karma, det vil også give dem meget bedre afkast over det lange træk. Bliver folk faktisk så oplyste? Det vil tiden vise…

  2. 2
  3. 3
  4. 4

    Som direct mailer er jeg ofte blevet spurgt, om ting som e-mail og nu sms'er har skadet direct mail. Det har det ikke. Hvis der er noget, gør det det mere populært, fordi mange mennesker faktisk stadig kan lide at modtage nye produktoplysninger og regninger via mail snarere end e-mail.

    Vi er dog sjældne i direct mail-branchen, fordi vi faktisk opfordrer folk til at skære ned på mængden af ​​direct mail, de sender ud. Jeg vil ikke have folk, der sender mere ud til mange mennesker, der ikke ønsker at få det; Jeg vil have dem til at sende mindre ud til de mennesker, der er mere tilbøjelige til at købe, mere interesserede i at høre fra dem og mindre tilbøjelige til at lægge deres kuvert uden at se på det.

    Jeg skrev også om ikke kalde lister på min egen blog

  5. 5

    Jeg er ret overrasket over den tilsyneladende nærsynethed af denne artikel og de fleste af kommentarerne. Nej, de gode mennesker på Bluetooth sad ikke og forsøgte at udvikle alternative reklamemetoder, da de oprettede deres produkt. Men så er jeg igen sikker på, at opfinderne af tv og radio heller ikke forsøgte at gøre det. Alligevel er det på en eller anden måde årtier senere et bredt accepteret medium til markedsføring.

    Hvis du virkelig tænker over det, er Bluetooth-markedsføring mere tilladelsesbaseret end tv, radio og print. Du har ikke et valg det meste af tiden, når du ser annoncer fra store medier, men hver eneste Bluetooth-enhed derude vil bede dig om godkendelse, inden du modtager noget indhold (som din illustration tydeligt påpeger). Og hvad hvis du overhovedet ikke vil blive bedt om det? Store! Deaktiver blot Bluetooth på din enhed eller indstil den til? Usynlig? mode.

    Nu ved vi alle, at store medier er en syg og / eller døende industri, og jeg er enig i din vurdering af, at reklame er som en virus. Folk er trætte af at se dumme meddelelser fra virksomheder, som de ikke er interesseret i? og nu på min mobil? Uhyrlig! Men hvor ville vi være, hvis vi lod gamle ideer dræbe de nye? Naturligvis ønsker vi ikke traditionelle reklamer på vores mobil. Det ville gøre ved dette nye medium, hvad det gjorde med de gamle. Men hvis jeg sendte en ringetone, et advergame eller en cool pauseskærm? pssh sikker, tilslut mig. Det er den største del af disse nye teknologier: valg af indhold er næsten ubegrænsede. Som Mike Schinkel påpegede, skal disse industrier kun undervises i, hvordan man tilfører værdi. Hvis marketingfolk holder det i tankerne og distribuerer engagerende og interaktivt indhold, ikke kun en 10% rabat på kupon til Starbucks, så gør de deres job. Hvis tingene holdes relevante og interessante, tror jeg, det vil hjælpe deres branche og deres virksomhed, ikke skade det.

  6. 6

    Hej, jeg har lige brugt AreaBluetooth Light, og jeg har haft et generelt godt indtryk af softwaren. Jeg bruger demo-vesionen, men overvejer at købe $ 99-licensen.
    De giver mig også en rabatkupon på 25% til Google checkout? Blue4less?
    For mere info er deres websted http://www.areabluetooth.com/en/

  7. 7

    Hej Douglas,

    Jeg har oprettet et indlæg om 6 'P'erne inden for Bluetooth-nærhedsmarkedsføring, delvis inspireret af dette indlæg. Jeg føler, at permssion næsten bliver læst i den forstand, at du har brug for at udføre enhver kampagne korrekt og i overensstemmelse med bedste praksis.

    Erfaringsmæssigt har jeg fundet det vigtigste 'P' i proxy-kampagner at være prometing. Jeg har givet nogle tal for at demonstrere dette.

    http://some-spot.blogspot.com/2009/01/what-others-think-about-proximity.html

    Med venlig hilsen

    jetd

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.