2019 Black Friday & Q4 Facebook-annonce Playbook: Sådan forbliver du effektiv, når omkostningerne stiger

Facebook Ads

Ferieshopping-sæsonen er over os. For annoncører er Q4 og især ugen omkring Black Friday ulig nogen anden tid på året. Annonceomkostninger stiger typisk med 25% eller mere. Konkurrencen om kvalitetsbeholdning er hård. 

E-handelsannoncører styrer deres boomtid, mens andre annoncører - som mobilspil og apps - håber bare at lukke året stærkt.  

Sent Q4 er den travleste tid på året for detailhandlere, så det er ikke som om de andre annonceplatforme er stille. Men Facebook-annoncering bliver særligt konkurrencedygtig fra oktober til 23. december. Men selvom Facebook annoncer priserne stiger i slutningen af ​​4. kvartal, det er stadig den bedste platform i byen. De fleste større annoncører byder aggressivt. 

Selv med de oppustede priser klarer de fleste e-handelsannoncører sig godt. En nylig undersøgelse fra Shopify Plus viste, at e-handelsmarkedsførere siger, at Facebook-annoncer er den mest effektive kanal for nye kunde erhvervelse i løbet af ferien. 

Top 5 erhvervelseskanaler til feriekøb

Det er selvfølgelig ikke overraskende, at annoncer hvert år bliver dyrere omkring Black Friday, Cyber ​​Monday og hele decemberferien. Det ved enhver annoncør. De går alligevel ind i sæsonen med et modigt ansigt alligevel, klar til at byde højt for at nå deres årlige mål. Enhver, der nogensinde har set på et Facebook Ads-instrumentbræt i løbet af ferien, har været nødt til at sluge en kulklump, når de så på deres pris pr. Klik.

Og helt sikkert: 80% af e-handelsmarkedsførere siger, at "stigende annonceudgifter" er en bekymring for feriemarkedsføring.

Top bekymringer for ferie-e-handel

På trods af omkostningerne og konkurrencen er Q4 en massiv mulighed. For detailhandlere er det en mulighed for at maksimere årets bedste købssæson. For mobilspil og apps går ferien forud for årets mest omkostningseffektive annonceringssæson, og hvad der vil være de laveste CPM'er i 2020.

Her er fem for at hjælpe dig med at navigere i sæsonen Facebook-reklamer for bedste praksis for sent Q4: 

1. Administrer strategiforskydninger i annonceringsbølgen.

Udført rigtigt, opstarten til reklame for ferie kan være lige så vigtig som selve ferien. Annoncører kan udnytte retargeting, e-mail-lister og andre mere omkostningseffektive kanaler efter 8. decemberth - if før de har opskaleret deres kampagner ordentligt. 

Tidslinje for erhvervelse af ferie

Men undervurder ikke shopping-boom efter jul. Alle kan lide at fylde med deres julepenge og købe sig, hvad julemanden ikke medbragte. Derfor kan perioden efter 26. december være særlig effektiv. Brug denne tid til at teste nye enhedsannoncer (som iPhone 11), video og nye meddelelser / reklamer. Og stop ikke før 15. januar eller endda Valentinsdag. Mange traditionelle annoncører trækker deres reklamer tilbage i begyndelsen af ​​året og efterlader endnu et godt vindue af muligheder for resten af ​​os.

2. Forøg den gennemsnitlige ordrestørrelse.

Hvornår brugeranskaffelsesomkostninger stige, har du to valgmuligheder for at bevare overskuddet: reducer dine omkostninger / produktomkostninger eller hæv den gennemsnitlige ordrestørrelse. Heldigvis supplerer den stigende gennemsnitlige ordrestørrelse det, der sker pænt i 4. kvartal - folk bruger mere, både på sig selv og andre.

Der er mange måder at øge den gennemsnitlige ordrestørrelse på:

  • Bundling af produkter
  • Tilbyder ekstra funktioner til rabat
  • Brug af $ -off rabatter ("brug $ X, få $ rabat" tilbud)

Du vil måske også bare springe denne gennemsnitlige ordrestørrelsesstrategi over også. Afhængigt af din virksomhed og din situation kan det være fornuftigt at gå med en tabsleder i 4. kvartal og bruge det til at opbygge din kundebase. 

Hvis du administrerer tabslederstrategien godt, kan du bryde lige (eller tjene en meget slank fortjeneste), men du vil tilføje masser af mennesker til din købers liste. Par det med effektiv retention marketing, og jul kan være en god mulighed for bare at finde så mange nye kunder som du kan. 

3. Vent det, eller find effektivitetslommer.

Selvfølgelig er ikke alle i e-handel. Hvis du laver app-marketing eller leadgenerering, udgør ferien et helt andet problem. 

For Facebook-annoncører, der ikke er i e-handel, er det bedste tidspunkt at skalere forbrug i fjerde kvartal mellem den 1. oktober til Thanksgiving. CPM'er stiger i løbet af den tid, men ikke for meget. Så anbefaler vi, at du trækker tilbage eller skifter forbrug mellem 28. november og 10. december.

Her er nogle andre forslag, der kan hjælpe dig med at bekæmpe stigende priser under peak CPM-omkostningsstigninger:

Til budgettering:

  • Hvis du bruger penge i fjerde kvartal, og du ikke er et e-handelsselskab, så prøv at frontload bruge så meget som muligt i oktober og november. 

Til målretning efter målgruppe:

  • Fokus på mindre konkurrencedygtige markeder i perioder med høj efterspørgsel.
  • Tildel mere budget til Android. Det har en tendens til at se en mindre udtalt prisstigning.
  • Udnyt data fra internationale kampagner til at skalere op i EMEA (Europa, Mellemøsten og Afrika), APAC (Asien-Stillehavet) og LATAM (Latinamerika), hvor feriekonkurrencen ikke er så intens.

CPM-annoncetendenser til NA-mobilspilannoncering
fra 2019 Q4 NA (Nordamerika) Holiday Playbook PDF

Til bud:

  • Opskal målretning over hele verden ved at bruge værdioptimering til at skalere på globale markeder, samtidig med at du optimerer til de laveste omkostninger pr. Køb. Det har tendens til at bevare ROAS, mens udvidelsen fungerer.
  • Facebook-forskning for sin nye S4S-struktur (Structure for Scale) har vist, at levering af annoncesæt stabiliseres, når et annoncesæt opnår mindst 50 unikke konverteringer om ugen. De har fundet en direkte sammenhæng mellem annoncesæt, der opnår dette volumen, reducerede CPA'er og stærkere ROAS. Lejlighedsvis kan ROAS-forbedringen overstige 25%.
  • Start lille med minimum ROAS-bud, men brug det. Minimum ROAS-bud giver annoncører mulighed for at indtaste det ønskede afkast af annonceudgifterne for hvert annoncesæt. Du kan indstille et minimum ROAS med et tal større end 0.01%, så holder Facebook op med at levere din annonce, hvis de ikke kan nå den angivne procentdel. Det fungerer bedst, hvis du starter med at teste et lavt ROAS-mål (<1%) mod et bredt publikum, og derefter tommer trinvist op, hvis ydeevnen ikke er der (1%, 2% osv.). Start ikke højt og skaler det tilbage; minimum ROAS fungerer bedre, øges trinvist.
  • Brug AEO til købsmanuelle bud. Hvis du oplever underudlevering eller konverteringer af lavere kvalitet med automatisk bud, kan du overveje at skifte til meget konkurrencedygtige smarte bud (de laveste omkostninger med buddækning). Med uforudsigelige budbetingelser som i ferien er smarte bud en god måde at opretholde en stabil levering.

Til kreativitet:

  • Planlæg for mere hyppige kreative opdateringer til bekæmp kreativ træthed. Du bliver sandsynligvis nødt til at planlægge dette i god tid, da de fleste medarbejdere vil have mindst fri i løbet af ferien. Eller se om nødvendigt på en kreativ partner udvide kapaciteten.
  • Udvikle ferie-tema kreative for at øge relevansscore. Dette kan hjælpe med at reducere nogle af de højere omkostninger ved ferieannoncer.
  • <a href=“/“>Test</a> Spilbare annoncer på Audience Network for at drive mere engagerede installationer af høj kvalitet. Facebook siger, at disse annoncer får den bedste ydeevne af ethvert annonceformat lige nu.

Heldigvis passerer de dyre dage. Næsten som magi den 26. decemberth, omkostningerne falder. De fleste af e-handelsmarkedsførere har brugt deres budgetter, solgt deres lager og overvejer året udført. 

Dette er, når ikke-e-handelsmarkedsførere - som spil og mobilapps - har deres storhedstid. De vil nyde nogle af årets mest effektive CPM'er fra 26. december til Valentinsdag den 14. februar 2020.

CPM-annoncerater sort fredag

Udnyt faldet i CPI'er og tilstrømningslager fra 26. december til Valentinsdag ved hjælp af Auktionssalg. Efter jul er det også et godt tidspunkt at målrette mod nye enhedsbrugere, og enhedsspecifik kreativ kan ofte give dig en ekstra bump i relevans. Selvfølgelig, hvis du vil dominere budgivningen i løbet af disse magiske dage, skal du have afsat noget budget på forhånd. 

4. Fokus på mobil.

Alle ved, at mobiltrafik nu overstiger stationær trafik. Men mange marketingfolk tror stadig mobil trafik konverterer ikke... eller i det mindste at det ikke konverterer så godt som desktop-trafik. 

Det er måske ikke længere sandt. 

En undersøgelse af Google Shopping-annoncer afslørede en dramatisk stigning i mobilkonverteringsfrekvenser i de sidste par år. Konverteringsfrekvensen for kunder, der starter og afslutter deres købers rejser på mobile enheder, er steget med 252%.

Google Shopping på tværs af kanaler

Men vent ... der er mere:

Vejen til kunder, der startede deres søgning på desktop og afsluttede deres køb på mobil, steg 259% år over år.

Med andre ord foretrækker nogle mennesker at tjekke ud via mobil snarere end på et skrivebord.

Selvfølgelig er det Google Shopping, ikke Facebook-annoncer. Men Facebook gjorde sin egen forskning. De fandt også, at mobilbrugere er blevet mobilkunder.

Mobile første shoppingstatistikker

5. Brug video.

Hvis du har hængt tilbage fra at investere i video eller investere mere i video, kan det være den kant, du har brug for i 4. kvartal 2019. 

Næsten 1 ud af 3 mobilkunder, der blev undersøgt i USA, sagde det video er det bedste medium til at opdage nye produkter.

Facebook-forskning

Så hvis du ønsker at få flere købere, lav flere videoer - både til Facebook og Instagram. Og ja, Virginia, der er stadig tid nok til at få videoer lavet inden den store shoppingferie. 

Næste trin

Hvordan vil din virksomhed eller agentur styre Q4 Facebook-annonceomkostningsstigninger? Fungerede dine strategier for 4. kvartal godt sidste år? Tænk over, hvor du har været for at strategisere, hvor du er på vej. Bare tænk hurtigt; Black Friday er over os.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.