Salgsaktivering

Beyond Affiliates: Hvorfor opbygning af kanalsalg er nøglen til salg af software

Som virksomhedsejer kan jeg ikke fortælle dig, hvor ofte jeg bliver kontaktet med mulighed for at tjene en ekstra peng eller to på affiliate -indtægter. Hvis jeg bare vil bruge min indflydelse på at stramme deres varer, betaler de mig penge. Og når alt kommer til alt, så længe nogen betaler mig penge, er jeg motiveret til at gøre det ... ikke? Forkert.

Hvis du er helvede til at opbygge en affiliate-baseret salgsmodel, kan du spare dig selv lidt tid og gå til hvor affiliates er.  Clickbank, Kommissionen Junction, eller lignende. Og jeg slår ikke den model. Det virker. Det er rentabelt. Og der er personer, der er dygtige og interesserede i den slags muligheder. Det er bare sådan, at de ikke altid er det samme med succesrige virksomhedsejere med deres egne overskudsskabende virksomheder.

Af forskellige årsager, som ofte har at gøre med varemærkeimage, er affiliate salg måske alligevel ikke det, du leder efter. Selvom det kan få resultater, kan det komme med et ry. Hvis du ikke ønsker at se dit produkt opslugt af hundredvis af forskellige squeeze-sider med hypet lang kopi, skubbet ud i Twitter-streams fyldt med affiliate links eller spam til millioner af mennesker - alle med dit navn på - så kan du måske overveje en anden tilgang.

Udfordringen er så, hvordan får du "velrenommerede" virksomheder (og jeg bruger det udtryk tøvende, da jeg ikke mener at antyde, at tilknyttede selskaber kategorisk har dårligt omdømme) til at repræsentere dit produkt på en mere konservativ forretningsmåde? Svaret: find, hvad der motiverer dem.

As Douglas Karr påpegede i et nylig indlæg, med henvisning til en af ​​mine foretrukne virale videoer, er penge ikke altid svaret. Det er det faktisk sjældent. Faktisk er det selve tilbuddet om penge, og intet mere, der faktisk afholder mig fra at overveje affiliate tilbud. Faktisk fornærmer det mit eget værd, min fornemmelse af, hvem jeg er, og hvad jeg gør, ved at antage, at jeg kunne blive distraheret fra mine allerede altopslugende forretningsforetagender med den simple tillokkelse af penge.

Hvad er kanalsalg?

Kanalsalg henviser til praksis med at sælge en virksomheds produkter eller tjenester gennem tredjepartsformidlere, såsom distributører, grossister, detailhandlere og værditilvækst forhandlere (VAR'er). Målet med kanalsalg er at udvide en virksomheds rækkevidde og få adgang til nye markeder ved at udnytte disse mellemleds ressourcer og relationer.

Kanalsalg gør det muligt for en virksomhed at drage fordel af disse formidleres ekspertise, markedskendskab og etablerede relationer, som kan give værdifuld indsigt i lokale markedsforhold, kundepræferencer og konkurrentaktiviteter. Dette kan hjælpe virksomheder med at skræddersy deres produkter og tjenester til bedre at imødekomme deres målkunders behov, øge deres markedsandel og øge deres omsætning.

Succesen med kanalsalg afhænger af kvaliteten af ​​relationerne mellem virksomheden og dens formidlere, samt effektiviteten af ​​de marketing- og salgsstrategier, der bruges til at promovere produkterne eller tjenesterne. Det kræver omhyggelig planlægning, løbende kommunikation og en forpligtelse til at opbygge langsigtede partnerskaber baseret på gensidig tillid og værdi.

Hvad er fordelene ved kanalsalg?

Selvom affiliate marketing og kanalsalg deler nogle ligheder, er der flere fordele, som kanalsalg kan tilbyde frem for affiliate marketing:

  1. Dybere relationer: Kanalsalg involverer opbygning af langsigtede relationer med formidlere, der investerer i at promovere dine produkter eller tjenester, hvorimod affiliate marketing typisk involverer et mere transaktionsforhold med individuelle udgivere eller tilknyttede virksomheder, som kan promovere en bred vifte af produkter eller tjenester.
  2. Større kontrol: Kanalsalg giver dig mulighed for at udøve mere kontrol over salgsprocessen, priserne og kundeoplevelsen, da du arbejder direkte med mellemmænd, der har en egeninteresse i din succes. Med affiliate marketing har du mindre kontrol over, hvordan dine produkter eller tjenester promoveres og præsenteres.
  3. Mere fleksibilitet: Kanalsalg giver dig mulighed for at tilpasse din salgsstrategi og go-to-market tilgang baseret på behovene på forskellige markeder, kundesegmenter eller produktlinjer. Med affiliate marketing er du begrænset til vilkårene og betingelserne for affiliateprogrammet og individuelle tilknyttede selskabers muligheder.
  4. Adgang til ekspertise: Kanalsalg kan give dig adgang til specialiseret ekspertise, såsom lokal markedskendskab eller teknisk ekspertise, som du måske ikke har internt. Affiliate marketing giver typisk ikke denne form for ekspertise.
  5. Højere marginer: Kanalsalg kan gøre det muligt for dig at opnå højere avancer på dine produkter eller tjenester, da du arbejder med mellemmænd, der er tilskyndet til at promovere og sælge dine produkter eller tjenester til en overpris. Affiliate marketing involverer typisk betaling af provision til affiliates, hvilket kan reducere dine marginer.

Sådan opbygger du kanalsalg

Så hvordan bygger du det, jeg kalder Kanalsalg – en indirekte distributionsmodel, der er mere kompleks (ja, mere sofistikeret) end affiliate? Hvordan kan du vide, hvad der faktisk vil motivere en virksomhedsejer, du ønsker at samarbejde med? 

Enkelt: Det er deres sag.

Iværksættere arbejder uendeligt for at vokse deres virksomheder. De har drømme i tankerne - nogle monetære, nogle altruistiske og nogle bare sjove og givende. Hvis du vil udnytte den passion og bruge den til din salgsvækst, skal du justere de to. Find ud af, hvordan tilmelding til din kanal ikke kun vil føje nogle få dollars i provision til deres bundlinje, men faktisk vil hjælpe dem med at drive deres forretning til det, de allerhelst ønsker.

Du kan se dette princip brugt i mange af de succesrige kanalsalgsmodeller i dag. Annoncebureau er for eksempel en model, hvor udgivere søger at udfylde indsættelser, men de erkender, at bureauets passion er for den kreative løsning. Erfarne udgivere finder måder at øge dette mål på. Mit første job var at sælge software til en lokal Autodesk VAR. Jeg var forbløffet over, hvorfor Autodesk opkrævede det dobbelte af standardprisen for tjenester, indtil jeg indså, at de ønskede at tilskynde kunderne med alle mulige midler til at engagere den lokale VAR for tjenester. 

Det er ikke let at opbygge en salgskanal, og det er meget sjældent en hurtig proces. Hvis du vil have hurtigt og nemt, får du tilknyttede virksomheder på din side. Hvis du har mere i tankerne end penge, så erkend at det gør vi også.

Nick Carter

Nick Carter er virkelig en iværksætter i hjertet. Han brænder generelt for iværksætteri. Nick startede og drev 5 virksomheder i sin karriere. Hans primære mål er at holde sig selv underholdt med en række spændende forretningsmuligheder og nye eventyr.

Relaterede artikler

Tilbage til toppen knap
Luk

Adblock fundet

Martech Zone er i stand til at give dig dette indhold uden omkostninger, fordi vi tjener penge på vores websted gennem annonceindtægter, affilierede links og sponsorater. Vi ville sætte pris på, hvis du ville fjerne din annonceblokering, mens du ser vores websted.