Beyond Affiliates - Bygge kanalsalg

Depositphotos43036689 s

As a business owner, I can’t tell you how often I get approached with the opportunity to make an extra buck or two on affiliate revenue.  If I will just use my clout to hock their wares, they’ll pay me money.  And, after all, as long as someone pays me money I’m motivated to do it… right?  Wrong.

If you’re hell-bent on building an affiliate-based sales model, save yourself some time and go to where the affiliates are.  Clickbank, Kommissionen Junction, or the like.  And, I’m not knocking that model.  It works.  It’s profitable.  And there are individuals who are skilled and interested in that sort of opportunity.  It just so happens that they aren’t always one-in-the-same with successful business owners with profit-generating companies of their own.

For various reasons, often having to do with brand image, affiliate sales might not be what you’re looking for after all.  While it can get results, it can come with a reputation.  If you don’t want to see your product hocked on hundreds of different squeeze pages with hyped long copy, pushed out in twitter streams chock full of affiliate links, or spammed to millions of people — all with your name on it — then you might consider a different approach.

The challenge, then, is how do you get “reputable” businesses (and I use that term hesitantly, as I don’t mean to imply that affiliates are categorically of ill-repute) to represent your product in more conservative business fashion?  The answer: find what motivates them.

As Douglas Karr påpegede i et nylig indlæg, citing one of my favorite viral videos, money isn’t always the answer.  In fact, it rarely is.  In fact, it’s the very offer of money, and nothing more, that actually dissuades me from considering affiliate offers.  In effect, it insults my own worth, my sense of who I am and what I do, by presuming I could be distracted from my already all-consuming business ventures with the simple allure of money.

So, how do you build what I call “Channel Sales”–an indirect distribution model that’s more complex (yes, more sofistikeret) than affiliate?  How can you know what will actually motivate a business owner you wish to partner with?  Simple: it’s their business.

Iværksættere slider uendeligt med at vokse deres virksomheder. De har drømme i tankerne - nogle monetære, nogle altruistiske og nogle bare sjove og givende. Hvis du ønsker at udnytte den lidenskab og bruge den til din salgsvækst, skal du justere de to. Find ud af, hvordan tilslutning til din kanal ikke kun tilføjer et par dollars provision til deres bundlinje, men faktisk hjælper dem med at drive deres forretning videre til det, de bedst ønsker.

You can see this principal employed in many of the successful channel sales models today.  Ad agency, for example, is a model where publishers seek to fill insertions, but they recognize the agency’s passion is for the creative solution.  Savvy publishers find ways to augment that goal.  My first job was selling software for a local Autodesk VAR.  I was baffled as to why Autodesk charged double the standard rate for services, until I realized that they wanted to encourage customers by whatever means possible to engage the local VAR for services.  Even my own Partnerudbyder program is built on what I’ve learned from these pros, and others.

Building a sales channel isn’t easy, and it is very rarely a fast process.  If you want fast and easy, get the affiliates on your side.  If you have more on your mind than money, then recognize that so do we.

3 Kommentarer

  1. 1

    Fantastisk indlæg, Nick! Og velkommen til Marketing Technology blog. Jeg tror, ​​at en stor fejl, som mange virksomheder laver, ikke er at tjene penge på de fantastiske netværk af leverandører og relationer, de allerede har. Opbygning af salgsforhold, der belønnes gennem netop de mennesker, du køber fra, såvel som de kunder, du arbejder med, kan være meget mere frugtbart end blot at kaste et tilknyttet program op, hvor den enkelte ikke har nogen hud i spillet.

  2. 2

    Hej Nick,

    Fantastisk indlæg! Hos vores firma, Channel Services Group (CSG), har vi rekrutteret tusindvis af kanalpartnere til store teknologivirksomheder. For at skabe og udvikle en succesrig, stærk, dedikeret kanal, har vores firma fundet rekruttering af de "rigtige partnere", hvilket muliggør partnersucces og fastholdelse af engagement øger partnerens præstationer og kanaladfærd.

    Under rekruttering skal leverandører sørge for, at de bruger deres tid klogt ved at rekruttere de "rigtige partnere." Vi har set flere virksomheder beslutte et mål om at tilføje partnere i et år, erhverve målet og finde sig selv et år senere med lidt indtjening fra nytilføjede partnere. Leverandører skal sørge for, at de er rekrutteringspartnere, der har din virksomhed og din interesse på spil og ønsker at tilmelde sig langsigtede fordele hos virksomheden.

    Derudover skal leverandører muliggøre partnersucces ved at validere årsagen til partnere, der hører til i programmet. Dette inkluderer high-touch kommunikation med partnere til at træne, engagere og guide partnere i go-to-market kampagner, leverandørsponsorerede begivenheder, oplysningskampagner og fremskynde deres salgscyklus. Vi skrev for nylig en casestudie med et ROI på 14X som et resultat af opbygningen af ​​et kanalprogram. Du kan læse det her http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Endelig har vores virksomhed fundet fastholdelse for at være utrolig vigtig i opbygningen og vedligeholdelsen af ​​en kanal. Dette inkluderer pleje af forholdet til dem, mens du styrer deres succes. Partnere skal belønnes med incitamenter til at forstærke virksomhedens mål.
    Som du påpegede, er det ikke let at opbygge en salgskanal, og det er sjældent en hurtig proces, men det kan være givende og gavnligt, når det gøres korrekt.

    -Joby
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Store point. De rigtige partnere er ikke kun mere produktive, de er mindre smertefulde. Jeg kan ikke forklare det, men jeg har fundet ud af, at når nogen passer godt til modellen, er de mindre smertefulde. Den, vi forsøgte at presse ind i den forkerte form, sluttede med at suge meget tid.

    Også når vi taler om high-touch-programmer ... Jeg har fortalt det sådan her: I min forretning har jeg 17 kunder, som jeg har brug for at betjene. Det er ikke tilfældigt, at jeg har 17 partnerudbydere. Det er ikke, at jeg ikke behøver at betjene alle 1500 brugere, det er bare, at hvis jeg betjener kanalen, vil resten tage sig af sig selv.

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.