3 bedste praksis for produktmarkedsførere hos Enterprise B2B-virksomheder

B2B produktmarkedsføring bedste praksis

Forretning til forretning (B2B) teknologivirksomheder står over for et vanskeligt dilemma. På den ene side kræver hurtigt skiftende markedsforhold, at disse virksomheder demonstrerer salgskompetencer og økonomisk output. 

På den anden side er fagfolk inden for teknologimarketing en mangelvare, hvilket får eksisterende teams til at blive overbelastet og gør det sværere for teams at vokse og udvide. En nylig undersøgelse af senior marketing beslutningstagere udforsket denne knibe ved at identificere de seneste problemer, som Go-to-Market står over for (GTM) initiativer, mens man identificerer potentielle løsninger, der understøtter salgsresultater. 

Her er tre indsigter, der kan guide produktmarketingledere, når de navigerer i dette hastigt skiftende økonomiske miljø.  

Indsigt 1: Fokus på mennesker først 

Udbrændthed og psykiske udfordringer er almindelige på arbejdspladsen, hvilket bidrager til højere omsætning, nedsat produktivitet og, vigtigst af alt, nedsat livskvalitet. 

Konsekvenserne er især bemærkelsesværdige for produktmarketingteams, der allerede kæmper med øget efterspørgsel og nedsat kapacitet. Undersøgelsesrespondenter indikerer, at talentmangel forårsager: 

  • Lav holdmoral eller holdudbrændthed (63 %)
  • Ineffektive kampagner eller lanceringer (56 %)
  • Nedslidning af højt kvalificerede teammedlemmer (40 %)
  • Manglende evne til at nå omsætningsmål (36 %)

Det er derfor, at opnå forretningsresultater starter med at støtte folk først. Dette betyder, at produktmarkedsføringsledere bør tage sig tid til at komme i kontakt med medarbejderne, anmode om feedback og skabe responsplaner, der hjælper folk med at trives. 

Indsigt 2: Prioriter salgsaktivering 

Mens marketingteams står over for forskellige udfordringer, forbliver deres ønskede resultat det samme: at drive salget. Som brancheundersøgelsen bemærker, siger 61 procent af produktmarketingholdene, at salgsaktivering er deres højeste prioritet. 

Salgsaktivering gør det muligt for sælgere at ramme salgskvoter konsekvent gennem førsteklasses salgsevner og veludviklet viden om deres virksomheds produkt, marked, trends, kundebehov og konkurrencepræget landskab.

Aventi Group

Men vedvarende personaleudfordringer gør indholdsstrategi og -skabelse vanskeligere, hvilket underminerer salgsinitiativer i processen. Derfor er det ingen overraskelse, at 67 procent af produktmarketingledere siger, at de skal tilføje personale eller reducere projekter for at lykkes.

For at strømline indsatsen skal produktmarketingteams muliggøre salg af emner som produktdifferentiere, mens de bevæbner dem med de rigtige værktøjer. Uanset om det er salgs-playbooks, persona-decks, konkurrencedygtige kampkort, ROI-beregnere eller casestudier, spiller produktmarketing en stor rolle i at hjælpe salgsteam med at slå konkurrencen og vinde muligheder. På denne måde understøtter produktmarketingteams B2B-salgscyklusser, der skaber resultater i dag og muligheder for i morgen.

Indsigt 3: Overvej strategiske partnerskaber  

Strategiske partnerskaber kan hjælpe med at udfylde det voksende ressourcegab, hvilket giver marketingteams mulighed for at være mere agile og lydhøre i et kompliceret driftsmiljø. Næsten 90 procent af de adspurgte i undersøgelsen angav, at de planlægger at bruge ekstern ekspertise til at hjælpe med at udføre produktmarketinginitiativer i 2022. 

Når marketingteams udnytter strategiske partnerskaber til at levere kritiske resultater, leder marketingteams efter to resultater: 

  • XNUMX procent af marketinglederne ønsker at opnå en hurtigere time-to-market og styrke bundlinjeresultaterne med produkter og tjenester, der imødekommer markedets efterspørgsel 
  • Enogtredive procent håber at nå eller overgå deres mål og nøglepræstationsindikatorer (KPI'er

Hvis produktmarketingledere kunne udnytte strategiske partnerskaber, ville 63 procent bruge deres teams øgede kapacitet til at skabe mere dynamisk, robust indhold til deres salgs- og marketingteams, mens 60 procent ville investere ressourcer i at udvikle stærke, målrettede budskaber og positionering – begge vigtige marketingkomponenter der understøtter salgscyklussen. 

Navigerer 2022 sammen 

Det første halvår har budt på en række udfordringer, som presser produktmarketingteams til at justere og tilpasse sig. De efterfølgende seks måneder vil utvivlsomt også præsentere nye forhindringer for B2B-produktmarketing. 

Mens ledere træffer beslutninger om presserende prioriteter og næste skridt, giver denne seneste forskning en nyttig køreplan for at navigere i 2022 og frem. Når produktmarketingledere fokuserer på mennesker først, prioriterer salg og overvejer strategiske partnerskaber, er de positioneret til at trives i de kommende måneder og år. 

For at udforske de fulde resultater af Aventi Group-undersøgelsen - og for at se, hvordan ekstern ekspertise hjalp salg og produktmarketing med at overvinde deres forskelle:

Download den fulde rapport

Hvad mener du?

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.